Всього статей 3084
Нові теми на форумі
всього 2458
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2765
Найближчі події
Усе
найближчий вебінар
Як продавати не продаючи, дивлячись на угоду очима клієнтів
Усе
Слідкуйте за нами
призначені для користувача теги
Доброго дня колеги.
Вчора я описав базову модель взімопоніманія продажів.
Протиріччя, які я описав - це всього лише частинка досить простий роботи в продажах, яку освоїти можна за 5-7 днів ..
Пишу свій погляд і свої думки.
Як швидко запустити продажу?
Якщо Ви повний нуль, то можна сходити на будь-який тренінг з продажів. Взагалі будь-хто.
Зазвичай тренінги веду мало мальськи освічені люди.
Дивіться, щоб у тренера був досвід практичної роботи. Гриміло з під пахви Вам не потрібен.
ВАЖЛИВО. Ваше завдання на тренінгу не єдина з натовпом, та не в конкурси грати.
Ваше завдання віджати по повній з тренера всю необхідну Вам інформацію. Беремо грубезний блокнот і починаємо конспектувати все підряд.
Кількість питань, які Ви повинні задати - 150-200 штук на годину.
Ще раз повторю. ВИ ЙДЕТЕ НЕ ДЛЯ ТОГО, ЩОБ дифірамби ПЕТЬ ТРЕНЕРУ. А ДЛЯ ТОГО, ЩОБ віджати БІЛЬШЕ ІНФОРМАЦІЇ.
Оособо не захоплюйтеся пошуками супергуру. Вам потрібна основа. а дати її Вам зможе будь-який діляга з досвідом.
Після тренінгу йдете в книжковий магазин і купуєте першу книгу з продажу, яка дивиться на Вас з полиці. Всі пишуть в принципі одне й теж. Так що не парся. Беріть будь-яку.
Читаємо з маркером в руці. Виділяємо вже знайомі місця і технології. Виділяємо нові моменти.
За 2-3 дні читаємо 2-3 книжки в такому темпі. В голові повинна бути здорова каша з різних стилів і напрямків.
ВСЕ ЗА СВІЙ РАХУНОК.
Крок 2. Знайти роботу в продажах.
Сподіваюся з цим проблем немає. НЕ ПРО ЦЕ МОВА.
Крок 3. Впасти на хвіст
Обчислюємо найбільш продає менеджера і падаємо йому на хвіст.
Рекомендую йти від зворотного. Навіщо винаходити велосипед, якщо він вже кимось створений.
За пляшку віскі влаштовуємо співбесідою з ним. Просимо розповісти специфіку продажів і описати технології, які він застосовує.
Просимо взяти з собою на зустріч або проводимо день поруч з ним на обдзвоні. Слухаємо, дивимося, записуємо.
Норов. задійте другу пляшку віскі.
Активно експлуатуємо керівника.
Якщо керівник тюлень, то хоча б зрозумійте яка від нього може бути користь. Навіть якщо він буде своєчасно забезпечувати Вас канцелярією. вже добре.
Якщо керівник вогонь, то сміливо сідайте йому на шию Він Вас буде скидати, а Ви все одно сідайте. Просіть допомоги. Показати, разом зателефонувати, разом з'їздити. якщо діляга досвідчений, то можна віджати у нього багато корисного. навіть якщо він давно вже не в строю
Крок 4. Перемикаємося на реальних клієнтів.
Для повноти відчуттів. ОБОВ'ЯЗКОВО.
- Холодний дзвінки. Працюємо за принципом мазахіста. Завдаємо собі страждання із задоволенням.
- Самостійні виїзди і контакти. Принцип. У бійку впишемо, а там подивимося. Працюємо за принципом. Перший клієнт - перший продаж. Нахабно, борзо. криво. а там як піде.
- Принцип наукового тику. За вивченим методикам на тренінгу і в книжці намагаємося вибудувати відносини з клієнтом. Використовуємо також рекомендації досвідченого товариша. Як піде так і піде. Просто фіксуйте свої помилки і ляпи.
Крок 5. Доведіть кількість клінентов до максимуму. Розумного максимуму.
Ваш робочий день повинен бути забитий під зав'язку. Паузи повинні бути мінімальними.
Гребіть все що ні пріколочено. ПОСТІЙНО відпрацьовують на КЛІЄНТІВ всі вивчені.
Весь вільний час забивайте читанням і спілкуванням з колегами по темі роботи з клієнтами.
Це банальна основа. З цього все починається.
Нехай описане тут Вам і так зрозуміло. Але я свято вірю, що Повторення - мати навчання.
Інших методів для того, щоб швидко навчитися продажу банально немає.
Особисто я інших не знаю.
НЕ ЧЕКАТИ. НЕ СИДІТИ. НЕ ГАЛЬМУВАТИ. ПОСТІЙНЕ РУХ.
Вдалого дня колеги!
З цього приводу подобатися кілька фраз:
1. Хочеш продавати більше інших? Легко. Потрібно просто працювати більше за інших і не багато по іншому (Р. Лукич)
2. Продажі це легка і нізкооплачеваемая робота. Або важка, але високооплачувана.
3. - Як ви стали мільйонером?
- Ви знаєте мені щастило, мені офігенно щастило. І чим більше я працював, тим більше мені щастило!
Якщо чесно з практики: перші пару років я намагався продавати і був не дуже успішним продавцем. Потім я перестав продавати і почав просто працювати з людьми і для людей. І вийшла вся в гору)
Широко думку виклали.
Вік живи. вік учись. Деякі Ваші фрази чую вперше.
Так ось так приблизно все і починалося. тільки впасти на хвіст було абсолютно нікому)).
Завжди є кому впасти на хвіст.
Це не обов'язково продає манагер.