Як арбітражніку побудувати власну мережу
Більшість успішних партнерських мереж створені колишніми арбітражнікамі. Вони часто говорять: «Раніше ми самі лили трафік, дике був час: витрачали $ 10k в день, а заробляли $ 30k. ROI були величезними. Коли заробили пристойні гроші, вирішили відкрити партнерську мережу ».
Після таких історій багато арбітражнікі запускають партнерку - цілком логічний крок.
Нові партнерки з'являються щомісяця - більшість закривається протягом першого року. Це бізнес з низьким порогом входу: запустити легко, масштабувати - складно.
Ми в Mobio Network пройшли цей шлях. Розповідаємо, з якими складнощами стикаються арбітражнікі, що відкривають свою партнерку і даємо поради, як їх подолати
Більшість арбітражніков працюють поодинці. Деякі об'єднуються в команди по два-три людини або наймають помічників. Деяким вдається побудувати команди з 10-20 чоловік. У будь-якому випадку те, що вони роблять - більш-менш однотипна робота. Основне завдання - лити трафік і заробляти.
Партнерська мережа - повноцінний бізнес. Необхідно закривати відразу кілька напрямків: фінанси, роботу з паблішерами і адвертайзер, технічний саппорт, інтеграції та маркетинг.
Більшість арбітражніков не мають досвіду делегування, тому їм важко.
Не забувайте - таких як ви, багато
Перших вебмайстрів, друзів або колег з арбітражної тусовки, ви привернете легко.
Напишіть на форумі: «Хей, хлопці, я запустив свою партнерку! Там все круто: швидкі виплати, соковиті оффер, крутий саппорт. »Багато прийдуть з цікавості, багато по дружбі переведуть трафік на перший час.
Далі почнуться складності. По-перше, якщо ви робите eCPC нижче, ніж конкуренти, хороші відносини не допоможуть. Дружба дружбою, але бізнес бізнесом. По-друге, хороші знайомства швидко закінчуються. Ви залучаєте нових вебмайстрів, а для них ваша партнерка така, як всі.
Навчіться поводитися з фінансами
Спочатку це не проблема. Обороти не великі, є накопичення. Ви платите щотижня, день або на вимогу. Це ваша перевага. Але оборот зростає, і стає складніше. Добре, якщо всі клієнти завжди платять, нехай і з затримкою. Але все розуміємо, що так не буває. Починаються перші несплати від клієнтів, перший фрод від партнерів. З усім цим треба справлятися.
Щоб масштабувати партнерку, потрібно професійно і системно менеджен cashflow і ризики. Виплати вебмайстрам робити системно і вчасно. Якщо ви всім сліпо платите, не чекаючи виплат від клієнтів, вилетите в трубу.
Тому в партнерка функція CFO - одна з ключових і високо оплачуваних.
Спочатку легко організувати чуйний саппорт і відповідати 24 години на добу. Це теж стає перевагою перед великими сітками, де чекаєш відповіді на тікет протягом 48 годин.
Далі ви масштабіруетесь. Через два-три місяці роботи розумієте, що два менеджера, яких ви посадили займатися всім на світі, від саппорта партнерів до проведення інтеграцій, зашиваються. Вони працюють по 12 годин на день. При цьому власник все одно вирішує питання топ партнерів. Це нескінченний процес.
Без структурованого саппорта масштабироваться неможливо.
Приготуйтеся працювати з низькою маржинальністю
Маржинальність в партнерці нижче, ніж в арбітражі, а ризики - вище. В арбітражі ви працюєте з ROI +50 або + 100%. У партнерке починаєте з низьких маржинальної, щоб дати конкурентну ціну. В результаті працюєте з маржею 10-15% - економіка бізнесу змінюється. Покажемо на прикладі.
Припустимо, в арбітражі у вас ROI + 100%. Ви витрачаєте $ 20 000 і заробляєте $ 40 000. Є ризики: щось вам не оплатять зовсім або тільки частково. Навіть якщо не оплатять 25% - ви як і раніше залишитеся в плюсі, у вас буде + $ 10 000. Відмінний заробіток!
Припустимо, ви запустили партнерку і досягли revenue $ 400 000 - в 10 разів більше, ніж робили на арбітражі. При маржинальність в 10% отримуєте $ 40 000 профіту. У вас мало постійних костів: закладемо $ 10 000 на декількох співробітників, трекинговую систему і офіс. У підсумку, отримуєте $ 30 000 профіту. Непогано - більше, ніж в арбітражі!
У цей момент ви розумієте, що з такою маржинальністю не вижити. Підвищуєте маржинальність, збільшуєте Холден і - вуаля - більше немає конкурентних переваг, на які розраховували на початку.
Знайте, що залежні від вертикалі
Коли ви займаєтеся арбітражем трафіку, ви безболісно перемикаєтеся між вертикалями. Наприклад, ви лили дейтинг протягом двох років. Потім відчули, що в цій вертикалі стало складніше працювати і переключилися на e-commerce через Facebook. Звичайно, буде потрібно час, щоб розібратися в новій темі, але в цілому, це не критично.
Арбітражнікам бракує системності. Робити щодня одну і ту ж роботу нудно. В цьому немає нічого поганого, такий склад характеру дозволяє знаходити зв'язки і підходи, які ллються в плюс з хорошим ROI. Арбітраж - про креатив і пошук нестандартних рішень.
Але керувати партнерської сіткою - на 90% та сама адміністративна операційка і лише на 10% креатив. Важлива системність і посидючість.
У підсумку: робити чи ні?
А якщо вам не вистачає системності, як багатьом арбітражнікам, в цьому нічого немає поганого. Знайдіть системного партнера, який побудує процеси, фінанси, саппорт - всі адміністративні речі.
Навіщо ми це розповіли
У нас є майже все, щоб зробити з партнерки масштабований бізнес. Можливо, нам не вистачає тільки вас.
Newsletter
Сподобалося? Хочете ще?
Отримуйте добірки найкращих матеріалів на пошту
