Як відкрити оформительскую компанію: бізнес на кулях?
C кожним роком все важче уявити собі бізнес, який не вимагає від підприємця грандіозних витрат. Такий, щоб для старту було досить мінімуму обладнання, щоб не шукати склади і не орендувати приміщення в прохідних місцях. Та ще щоб конкуренція була мінімальною. Чимало подібних ніш досі пустує. Про одну з них - веселою, яскравою, маловитратною - і піде мова.
За оцінкою співробітників компанії "Європа Уно Трейд", сьогодні в столиці діє вже більше ста оформлювальних компаній. А, наприклад, в Самарі - з десяток. В цілому ж по Росії практично в кожному місті з населенням понад 300 000 працюють свої оформлювачі. "Однак потенціал для зростання ще є, ринок буде збільшуватися років п'ять", - вважають в "Європа Уно Трейд". При цьому ясно, що обороти, скажімо, компанії "Квітучі кулі" з Іванова відсотків на п'ятдесят нижче, ніж у московських і пітерських фірм. І всеж.
Аеродизайн, або оформлення кулями, прийшов до нас з-за кордону, але повністю його копіювати не виходить з багатьох причин. "По-перше, іноземні фірми такого профілю мають свої магазинчики з продажу куль, іграшок, листівок та іншої святкової атрибутики, - каже Павло Новосьолов. - Людина може купити готовий букет з куль і замовити оформлення заходу. По-друге, за кордоном добре налагоджена система постачання "кулькових" фірм спеціалізованою літературою, кулями, обладнанням. у нас в Росії діє така ж система, але зав'язана вона, в основному, на Москву. І якщо "зарубіжний" художник-оформлювач запросто купує будь-які необхідні матеріали, то в Росії їх або немає, або ціна занадто висока. Масу пристосувань підприємці виготовляють самостійно, починаючи від насадок на газові балони і закінчуючи компресорами для надування куль ".
Більшість російських оформлювачів навчалося на своїх помилках, на конкурсах і фестивалях. На думку Іллі Русина, поки в Росії немає жодної фірми, яка стартувала б як класично імпортований бізнес. Тобто з достатніми інвестиціями, початковим тренінгом великого персоналу, з хорошою маркетинговою підтримкою і технічним оснащенням. Відкривалися все "з нуля", незважаючи на те, що в Європі і США існує маса компаній, що пропонують франшизи: The Great British Balloon Company (Великобританія), Balloon Express Shops (Італія) та інші. "Нам рекомендували купити франшизу, - згадує Ілля Русин, - але ми відмовилися. До цього ринок ще не готовий. У Росії у клієнтів інша ментальність. В Англії, в США оформлювальний бізнес існує з початку століття. Там люди більш вибагливі до елементів декору, їх не здивуєш звичайними, стандартними фігурами. Відповідно формується і вартість оформлень ".
Основні джерела замовлень - численні іменинники і батьки, що не жаліють коштів на дитячі дні народження. Окремий "жирний" шматок - корпоративні клієнти. До бюджетів багатьох свят компанії заздалегідь включають їх оформлення. Новорічні та ювілейні вечірки зараз щедро прикрашають кулями. Ну і, звичайно, на бізнесі оформлювачів позитивно позначається поява в регіонах великих гравців ринків: "З приходом в Самару компаній рівня" Мегафона "справа пішла в гору", - говорить Новосьолов.
Середню рентабельність цього бізнесу фахівці оцінюють на рівні 30%. "Це мінімум, нижче якого ми не опускаємося, - каже Павло Новосьолов. - Хоча часом вона злітає до 100%".
- Щоб оформити невелике приміщення, - Юлія Казанцева, менеджер дрібнооптового відділу компанії "Європа Уно Трейд", вказує на невеликий (9 кв. М) стенд, - замовник повинен заплатити близько 200 доларів. З них близько 100 - вартість витратних матеріалів, решта - робота бригади і прибуток.
На практиці ж багато що залежить від кваліфікації. Чим вправнішим дизайнери, тим ефективніше вони витрачають матеріали і робочі руки. А значить, і чистий прибуток може зростати. На думку Павла Ігнатюка та Павла Новосьолова, ситуація не сильно змінилася з тих пір, коли піонери цього ринку тільки починали його освоювати. Стартувати можна і сьогодні, маючи в кишені 2 000 рублів (мінімальна сума закупівлі куль і устаткування в оптовиків). Крім того, зрозуміло, знадобляться ще компресор, балони, стрічки та інша техніка, яку можна купувати по ходу справи.
Латексні кулі - найлегший варіант для старту компаній-оформлювачів. Вони дешеві, доступні і не складні у використанні. Але треба враховувати, попереджає Павло Ігнатюк, що часи "простоти і лаконічності" давно пройшли. Замовник в великих містах розпещений і вибагливий. Ринком затребувані комплексні композиції - латекс і фольга, квіти і паперові гірлянди.
- Ні для кого не секрет, що більшість компаній заробляє на гірляндах (це композиції з кульок двох або більше кольорів, сплетених в "стрічку"). Надувають їх кілометрами, варіюючи кольору, - каже Павло Ігнатюк.
Ширяють у повітрі гірлянди, висячі сади Семіраміди з латексу, панно і скульптури, букети, хороводи ... Кульки дозволяють споруджувати незліченна безліч композицій. Задуми народяться в головах талановитих аеродізайнери, а кращі потрапляють в банк ідей. До речі, в США головним джерелом натхнення для професіоналів в цій сфері служить журнал асоціації QBN - Baloon Images. У нас же набратися досвіду поки можна на нечисленних фестивалях повітряних куль (наприклад, на Ярмарку "Світ Дитинства"), на семінарах "Європа Уно Трейд", або відвідуючи зарубіжні майстер-класи, як роблять оформлювачі з Самари.
Від каучуку до латексу
Шарик і свято - дві спільні речі.
Каучук виявився надзвичайно еластичним матеріалом, і мішки, виготовлені з нього, розтягувалися під впливом закачується повітря до такої міри, що ставали прозорими.
Наповнені воднем кулі піднімалися вгору, чому Фарадей неймовірно радів. Але справжнє захоплення чекав нащадків після того, як Томас Хекок, піонер в дослідженні каучуку, викинув на ринок перший комплект розважальних кульок. Цей набір із серії "Зроби сам" складався з пляшки з каучуковим розчином і шприца. Вулканізовані, тобто готові кульки справив трохи пізніше (в 1847 році) Дж. Г. Інгрем.
Сьогодні основними матеріалами для кульок є латекс і фольга. Латекс - природний матеріал. Масштабне виробництво латексних куль найрізноманітніших форм і відтінків початку американська компанія Pioneer Balloon Company 80 років тому. Близько мільярда куль під маркою Qualatex в рік сходить з конвеєра в США. І, схоже, якість продукції відповідає назві бренду.
Латекс має високу пористість, тому життя надутого кульки не довговічна - 48 годин. Однак розвиток хімії дозволяє продовжити радість - оброблені спеціальними складами (а їх теж варто закласти в статтю витрат), вони не деформуються і не здуваються місяць і більше. Кулі з фольги більш довговічні, вони здатні утримувати газ протягом року. Готуються вони з сплавлених разом шарів поліетиленової плівки, зверху робиться металеве напилення. Улюблений предмет дитячих забав і літальний апарат Вінні-Пуха заповнюють повітрям і гелієм. Гелій легший за повітря, тому куля літає. Ось і все чарівництво.
- Багато що залежить від того, що ти можеш запропонувати клієнту, - нагадує Павло Новосьолов. Тим більше що клієнт дозрів і готовий слухати. Ідеальний замовник, з точки зору підприємців, - той, хто знає, чого хоче, і довіряє виконавцю, відкритий до діалогу. Але таких, за словами Іллі Русина, поки замало буде: "Люди не знають, скільки всього цікавого та незвичайного можна зробити з кулями. Саме тому дуже важливо нести мистецтво в маси".
У компанії "А. Шар" вигідним замовлення вважається тоді, коли клієнт відразу визначає бюджет заходу, описує його тематику і надає свободу для творчості. Крім високого рівня рентабельності, компанія отримує на таких замовленнях ще й додатковий прибуток від реалізації нестандартних проектів. Портфоліо поповнюється якісними фотографіями (до речі, портфоліо треба мати обов'язково!). Природно, в вартість таких робіт заздалегідь закладається і більш висока маржа.
У цьому сегменті можна як залишатися в рамках спеціалізації, так і виходити за них. Аеродизайн і фітодизайн прекрасно доповнюють один одного, - вважають досвідчені гравці, адже так чи інакше, а розвиток компанії йде в бік комплексного декорування приміщень. У самарської компанії через сім років після старту трудяться вісім фахівців (а починали з трьох), та ще близько двадцяти залучається в разі об'ємних і складних замовлень. Флорист відповідає за квіткові композиції, освітлювач підсвічує стіл і приміщення, а дизайнер по тканинах драпірує столи, стільці.
У сегменті оформлення приміщення кулями використовується кілька платіжних схем. Хтось виставляє рахунок за людино-годину, хтось призначає певний відсоток з кожної кульки, але більшість орієнтується все-таки на фіксований прайс-лист. "У всіх різна цінова політика. Замовлення вартістю до 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян ми розраховуємо по сформованому прайс-листу (наприклад, гелевий кульку в гірлянді коштує 15 рублів). А замовлення понад цієї суми - вже інакше. Тут враховуються собівартість матеріалів, робіт і відсоток прибутку, починаючи з 20% ", - говорить Павло Новосьолов.
В основному, кожна фірма на цьому ринку "вариться у власному соку", ніяких активно діючих асоціацій ще не створено. У той же час конкуренція дозволяє розширити число учасників. "Поки гравцям не тісно", - впевнена Юлія Казанцева ( "Європа Уно Трейд"). А Павло Новосьолов зізнається: "Висока конкуренція спостерігається при замовленнях до 10 000 рублів. А якщо сума вище, то кількість суперників зменшується, оскільки далеко не всі можуть освоїти великий бюджет, запропонувавши щось конкретне, а не просто здерти гроші, задираючи ціни" .
- Американські кулі Qualatex визнаються на ринку кращими. Однак їх практично не привозять до Росії, - каже Павло Ігнатюк, директор дрібнооптового магазину "Весела Витівка". А ось в компанії "А. Шар" свідомо перейшли на цю марку, нехай це і коштувало грошей.
- Продукт якісний, - погоджується Павло Новосьолов ( "Студія" Аеродизайн "). - Але ціна значно вища за вартість мексиканських, бельгійських, італійських і іспанських куль. Судіть самі: пачка п'ятидюймових кульок з Італії коштує 40-50 рублів, а за американську пачку" пятідюймовок "доведеться віддати вже 100 рублів. Тому в оформленні приміщень ми їх не використовуємо, тільки в букетах.
Ось тому-то в більшості композицій красуються бельгійські (Bel Bal), італійські, іспанські і мексиканські кулі. Єдиним великим російським виробником залишається компанія "Європа Уно Трейд" (латексні кульки, фабрика - в Підмосков'ї). Мексиканські кулі популярні через доступної ціни, але сьогодні все більше оформлювачів звертають увагу на продукцію інших виробників.
Другий важливий елемент - компресор. Найпростіший коштує 3 тисячі рублів, найдорожчий - 2 000 доларів, але зате він поєднує в собі безліч функцій, здатний працювати і з газом, отака міні-станція. Втім, найбільш ходовий прилад - швейцарський Zibi за 3 900 рублів.
Де брати витратні матеріали та допоміжне обладнання? "Поки все йде через Москву, але ситуація поступово змінюється. У Сибіру і на Уралі утворюються власні оптові бази", - розповідає Павло Новосьолов. "Гелій роблять в Оренбурзі, там він і коштує дешевше, ніж в столиці. Тому сибірські компанії рідко возять балони з Москви", - додає Павло Ігнатюк.
Газ можна купувати балонами: ємності за 1 400 рублів вистачить на 500 кульок середнього розміру, потім балон заправляється знову. Інший варіант - газові станції. Найпопулярніше паливо, зрозуміло, пропан. Втім, використовують і гелій.
У минулому році в однієї з фірм, зайнятих "кульовим" оформленням, стався цікавий випадок. Вранці зателефонувала дівчина і попросила виручити. Казала, що весілля починається сьогодні о 18.00. А про оформлення кулями не встигли домовитися. Вона дуже поспішала, не встигла все описати. Менеджер запропонував їй звичайний пакет на весілля, дівчина погодилася. Бригада виїхала на замовлення і виконала стандартне оформлення: серце, ланцюжки з подвійних куль з гелієм, настільні композиції. А потім прийшов клієнт і впав в шок. Суть заходу (східний звичай) - "перше весілля хлопчика", т. Е. Обрізання. Оформлення в цьому світі, що й казати, виглядало безглуздо. На щастя, за дві години до початку дизайнери встигли виправити ситуацію - з серця зробили півмісяць, а деякі фігури замінили. В результаті замовник став постійним клієнтом компанії.
Вистачає, природно, і проблем. Основна - кадри. Знайти підготовлених фахівців дуже непросто. "Доводиться навчати співробітників буквально з нуля, інших варіантів немає. Але найголовніша проблема - утримати потім фахівця", - скаржиться Ілля Русин.
Ну і, нарешті, сезонні спади - те, до чого компанії-початківця варто готувати себе заздалегідь.
Аеродизайн: "Низький старт"
