Як відкрити магазин мультибрендовой одягу по франшизі?
Уявімо короткий план. При відкритті магазину брендового одягу ви пройдете через наступні етапи:
Для початку потрібно скласти конкретний план, що ви будете продавати, для кого. Потрібно уявити середній портрет, хто ваші покупці, їх вік, стать, фінансові можливості. Які бренди будуть представлені в вашому магазині. Тільки після цього потрібно переступити до написання бізнес-плану. Згідно асортименту брендів магазини бувають: монобрендовими, мультибрендовий і стокові.
монобрендовий магазин
Це магазини або бутики, де представлені колекції тільки однієї марки. Зазвичай приналежність до марки виноситься в назві бутика, і реалізується за допомогою франчайзингу. Як правило, всі бренди, особливо, які орієнтуються на забезпечений прошарок населення, у них є вимоги до стилістики та оформлення магазину. Тобто магазин від ремонту до продавця повинен відповідати політиці та особливостям бренду. Наприклад, магазини одягу такого бренду як Max Mara продаються виключно в монобрендових бутіках.
мультибрендовий магазин
Тут все зрозуміло. У магазинах продається одяг декількох торгових марок. І для ведення бізнесу це більш гнучка система, так як є можливість відмовитися від реалізації тих марок, які погано реалізуються, і замістити їх іншими марками. Так само тут магазин має свою власну назву, проте бренди все-одно можуть виставляти певні вимоги до стилю і оформлення магазину.
стокові магазини
Ці магазини як правило орієнтовані на покупця нижчого класу, так як там представлені старі колекції з уцінкою. Іноді роблять стоки, які торгують конфіскатом, фальсифікатом або одягом з фабричним браком.
Документи на ведення бізнесу з продажу брендового одягу
При відкритті магазину потрібно зареєструвати ІП або юридичної особи, у якого в основних видах діяльності вказана роздрібна торгівля. Бажано вибрати такий вид оподаткування як податок на поставлений дохід, адже це дає можливість заощадити на установці і обслуговуванні касового апарату і послуг бухгалтера. Назва юридичної особи може не збігатися з назвою магазину, тому при оформленні документів і підписання контрактів з постачальниками можна і не мати назву магазину, а придумати його пізніше.
Торгове приміщення як правило орендують, проте деякі мають можливість придбати його у власність, а потім здавати його в оренду свого магазину, кому іншому. Досить часто приміщення ділиться на 2 торгові зали, в першому знаходиться свій магазин, в другому залі - магазин, який може доповнювати ваш товар і не є конкурентом. При виборі приміщення потрібно вибирати те, де прохідність людей хороша, наприклад у великому торговому центрі.
Ремонт в магазині повинен відповідати портрету середнього покупця. Не повинно спостерігатися дисонансу - поганий ремонт і дорогий одяг. З обладнання знадобляться: стелажі, вішалки, тумби, стійку під продавців-консультантів.
Якщо у вас відкривається магазин не в спеціалізованому торговому центрі, то перед відкриттям вам доведеться самостійно пройти наступні адміністративні етапи:
- отримання висновку СЕС, органів пожежної служби ,;
- узгодження режиму роботи магазину з органом місцевого самоврядування,
- отримання дозволу на розміщення об'єкта торгівлі,
- отримання торгового патенту,
- реєстрацію касового апарату,
- розміщення в магазині куточка покупця,
- укладання договорів на вивіз сміття, дератизацію та дезінфекцію.
Однак приступати до виконання цих завдань слід лише безпосередньо перед відкриттям магазину. Поки буде йти ремонт, оформлення торгових залів, закупівля колекцій та інші підготовчі дії.
Якщо приміщення магазину орендується в торговому центрі, то деякі пункти бере на себе орендодавець, наприклад, отримання дозвільних документів від СЕС і пожежників.
Отже в середньому на відкриття магазину: ремонт, документи і закупівлю колекції йде по часу від 2 до 3 місяців. Фінансові витрати від 500 000 рублів, в основному 80% з цієї суми йде на ремонт і закупівлю першої колекції. Окупність такого бізнесу в середньому становить від 6 місяців до року. Якщо після півроку, ви все ще не близькі окупити свої щомісячні витрати, то необхідно щось змінити. Проаналізувати чому так відбувається.
Основні помилки при відкритті магазину брендового одягу
Опишемо коротко, які можуть бути помилки відбуваються найчастіше підприємцями при відкритті магазину:
- - погана локація: потік покупців низький, мало хто заходить в магазин;
- - невідповідність очікувань покупця з ціною вироби-покупці багато заходять, міряють, і нічого не купують;
- - поганий співробітник - щоб це з'ясувати необхідно самостійно прийти одного разу і побачити як працює продавець, або відправити за покупками "таємного покупця";
- - неправильно створений бізнес план: коли ваші витрати зростають швидше, ніж ви думали. Це означає, що ви десь помилилися і не дооцінили якусь зі статті витрат;
- - неправильно обрана цільова аудиторія, коли середній покупець торгового центру сильно відрізняється від портрета вашого цільового клієнта. Наприклад, безглуздо відкривати дорогий бутік в торговому центрі економ класу. Це звичайно самий грубий приклад, але він самий наочний.