Косметикою користуються всі, незалежно від віку і статі. Люди хочуть виглядати привабливими і витрачають на це пристойні кошти. Деякі вирішують дізнатися, як можна з нуля відкрити власний магазин косметики, і докладають максимальних зусиль при побудові успішного бізнесу.
Кількість покупців залежить від якості косметики, вартості, рівня обслуговування і приміщення. Вибираючи місце розташування магазину, не потрібно гнатися за мінімальною ціною. Наприклад, відкрити невеликий відділ поруч з салоном краси дорожче, але буде забезпечений потік покупців.
Зверніть увагу на площі, розташовані:
- в торгових центрах;
- поруч зі спортивними центрами і тренажерними залами;
- в житловому будинку.
Фахівці рекомендують відкрити і оформити приміщення в світлих тонах. Розміщення плакатів і фотографій товарів зробить магазин більш привабливим. Обов'язкова наявність гарної вентиляційної системи, щоб уникнути неприємного запаху. Передбачте місце для стелажів, вітрин, зберігання товару.
Щоб відкрити досить приміщення площею 15-20 кв. м. Оптимальні розміри - 50 кв. м. Це забезпечує комфортну роботу і атмосферу, сприятливо впливає на купівельну прохідність. Не забудьте оформити стенд для розміщення тестової продукції і проведення майстер-класів.
До того як відкрити магазин косметики, почніть шукати досвідчених продавців. Зверніть увагу на інтернет-сайти з пошуку роботи. Можна звернутися в агентство з підбору персоналу. Кінцеве співбесіду проводите самі.
З майбутнім працівником обговоріть терміни попереднього випробування, і включіть цей пункт в договір. Найняті продавці повинні вміти орієнтуватися в асортименті, користуватися касовим апаратом і консультувати покупців. Знадобиться бухгалтер, який буде вести облік, розраховувати зарплату, податки, після того як ви вирішити відкрити магазин.
Не економте на навчанні працівників. Бухгалтеру потрібні курси по змінам в законодавстві, продавцям - ознайомчі семінари.
Відомі бренди в рамках маркетингових програм організують зустрічі для ознайомлення з новими розробками. Команда грамотних і навчених фахівців підніме престиж магазину, що важливо на самому початку.
Бізнес план
Перед тим як відкрити магазин косметики, потрібно підготувати детальний бізнес-план. Він допоможе спланувати дії. Багато банків можуть зажадати його для оцінки перспектив. Розроблений бізнес-проект допоможе зрозуміти чи можна відкрити магазин.
План повинен містити розділи:
- Загальна характеристика;
- докладний опис магазину;
- опис товарів;
- дослідження ринку і стратегія збільшення обсягу продажів;
- аналіз майбутніх витрат і можливих збитків.
Детальний опис допоможе сформувати конкретні цілі і засоби їх досягнення. Якщо хочете відкрити справу з нуля, бізнес план потрібно складати терміном від одного року до двох років. Зробити це можна самостійно. Якщо плануєте протягом декількох років відкрити кілька магазинів, то довірте підготовку детального плану розвитку фахівцям в маркетингових агентствах.
Вибір постачальника
При закупівлі вивчіть систему знижок постачальника: знижує він ціни при збільшенні продажів. Важливим є факт віддаленості складу від міста і можливості організувати безперебійну, своєчасну доставку. Це стає особливо важливим напередодні свят і відпускних сезонів, коли продажі збільшуються в кілька разів.
Вибір постачальника включає в себе три етапи.
- Пошук. Можна використовувати інтернет, каталоги, відвідувати виставки і майстер-класи, вивчити використовувану салонами косметику.
- Оцінка. Вивчіть сайт постачальника, документи, що підтверджують якість, відгуки клієнтів, перевірте, чи входить компанія в списки неблагонадійних фірм. Такі реєстри знаходяться у вільному доступі в інтернеті. Важливим критерієм є можливість продавця організувати екстрену доставку.
- Перша закупівля. На цьому етапі визначається легкість оформлення замовлень, робота менеджерів, час розгляду заявки і виставлення рахунку, оформлення документів (накладних, договорів), дотримання термінів поставки.
професійні товари
- жінки від 17 - 25 років;
- сім'ї з дітьми;
- успішні бізнесмени і керівники;
- люди, яким звичайна косметика не підходить: алергіки, покупці з чутливою шкірою.
Витрати на те, щоб відкрити магазин косметики, складуть приблизно 200 тис. Р. Перша закупівля буде в межах 500 тис. Р. Підприємці, які вирішують з нуля відкрити бізнес косметики, часто стають дистриб'юторами певної марки і паралельно займаються оптовими поставками.
Націнка залежить від виду товару: на декоративну косметику -30%, на парфумерію - від 50%. Прогнозована окупність наступає протягом року. Це робить магазин косметики ефективним способом заробити.