Відкриття магазину господарських товарів передбачає не тільки наявність ідеального бізнес-плану, а й відсутність високого рівня конкуренції. Така конкуренція може стати причиною значного зниження рівня продажів і, відповідно, прибутку, яку буде отримувати власник такого магазину. Для того, щоб відкрити магазин в найбільш «вигідному» місці, слід визначитися з його місцем розташування і придумати додаткові джерела благ, які будуть виділяти його на тлі вже існуючих магазинів (а вони в будь-якому випадку будуть) в цій сфері.
Магазини господарських товарів сьогодні стали менш поширені, ніж це було раніше, тому що велика частина подібного бізнесу була розділена на більш «дрібні» сфери: продаж побутової хімії, інструментів, посуду, садівничих приладдя і так далі. Проте, існування комплексного господарського магазину може бути цілком виправдано, наприклад, в спальному районі міста, де доступ до подібним товарам обмежений як мінімум по географічній причини.
Рентабельність бізнесу розраховується суто індивідуально і залежить від величезної кількості чинників. Головними факторами тут є витрати і обраний спосіб закупівлі товарів. Серед витрат головним «пунктом» є саме орендна плата за приміщення. Щоб правильно розрахувати рентабельність, слід орієнтуватися на спосіб обчислення рентабельності продажів, тобто визначати, який прибуток в собі несе кожна виручена грошова одиниця. Головними вимогами при відкритті такого магазину може стати отримання дозволів з боку пожежної служби та СЕС, а також подолання всієї «рутини» реєстрації ІП або ж ТОВ.
Кількість інвестицій, які на початковому етапі є необхідними при відкритті господарського магазину, можуть коливатися в залежності від орендованої площі. При цьому, від цієї площі буде залежати як ціна за орендну плату, так і грошова сума, відведена на закупівлю товарів. Часто практикується схема, коли деяка сума, наприклад $ 30 тис. Інвестується приватним інвестором (власником магазину або спонсорами), а сума, яка відводиться на закупівлю товарів, просто береться в кредит в банку. Так ви зможете убезпечити себе від виникнення боргів перед банком, віддаючи їх в разі «поразки» купленим товаром. Сума, відведена на закупівлю товарів, коливається в районі $ 100-150 тис. При досить великій торговій площі.
У маленьких господарських магазинах з площею 50 кв. м. і менше, вартість первісної закупівлю може бути значно нижче і дорівнювати $ 30-50 тис. У цю ж суму вже може входити меблі, а також торгове обладнання. При таких інвестиціях, в залежності від способу залучення клієнтів, на рівень окупності магазин може вийти вже через пів року і почати приносити перший прибуток. Виплата по кредиту зазвичай проводиться з відстрочкою - через 1-1,5 року з початку бізнесу.
Слід враховувати той факт, що документальна база може значно відрізнятися в залежності від того, де буде розташовано приміщення, який тип оренди або майнове право закріплено за вами щодо такого приміщення, а також від того, яка організаційна форма вашої фірми - індивідуальний підприємець або ж суспільство з обмеженою відповідальністю. Слід відразу ж зазначити той факт, що ТОВ вимагає значно більших витрат на бухгалтерію і без посади бухгалтера в магазині просто не обійтися.
У випадку з ІП, навпаки, підрахунок власних активів і пасивів може бути значно простіше, тому приватним підприємцям, які не є власниками власних мереж магазинів, рекомендується відкривати саме таку фірму.
Перш ніж ви зможете продавати господарські товари. ви повинні будете обов'язково отримати відповідні дозволи від СЕС і пожежної служби, для чого має бути ретельно підготовленим торгове приміщення: тут повинна бути встановлена пожежна сигналізація, а в складських і торгових кімнатах повинна «панувати» ідеальна чистота. Не слід нехтувати дотриманням цих норм і після відкриття магазину - СЕС може «нагрянути» абсолютно несподівано і при виявленні фактів порушення ваш магазин може бути закритий також успішно, як і колись він відкритий.
Крім того, потрібно ряд сертифікатів для деяких груп товаро. наприклад побутової хімії і вогненебезпечних товарів, до яких відносяться деякі барвники, фарба, а також лаки для волосся та подібні до них товари. Отримати такі сертифікати не складно, якщо раніше були пройдені перевірки пожежниками і санітарно-епідеміологічною станцією.
Приміщення та обладнання
Приміщення, в якому ви плануєте відкрити власний магазин господарських товарів, повинно в першу чергу відповідати елементарних маркетингових вимогою своїм географічним положенням. Так, найкраще відкривати невеликі магазини в спальних районах, вибираючи таке місце «всередині» нього, щоб радіус до найближчого магазину з подібною продукцією був якомога ширше. Так, для відкриття відмінно підійдуть практично будь-які квартири на першому поверсі, вікна яких виходять на «прохідну» частину вулиці (чи не їхньому внутрішню частину) з великим потоком людей щодня.
Приміщення повинно бути якомога більше «прямокутним» - без використання сучасних елементів дизайну, тому як такі елементи сильно крадуть корисний простір магазину. Таке приміщення повинно бути доступним і перебувати в такому місці, щоб його розташування можна було легко «пояснити на пальцях», що також дуже важливо.
Що ж стосується обладнання, то основним аспектом в цьому пункті стане саме касове обладнання. Так, наприклад, для розрахунку клієнтів може відмінно підійти стаціонарний комп'ютер або навіть ноутбук (не обов'язково купувати повноцінний РРО, пломбувати його і так далі). Для стаціонарного комп'ютера купується спеціальний мініатюрний касовий апарат, який дозволяє швидко друкувати чеки на куплену продукцію. Другорядними пунктами витрат в статті обладнання стає використання спеціальних виставкових стендів, установка конвеєрної лінії (для більш швидкого і якісного обслуговування великих потоків людей) і установка системи «антизлодій».
Закупівля товару зазвичай проводиться на оптових складах. при цьому не бійтеся торгуватися - тут часто люблять штучно завищувати ціни для своїх нових клієнтів. Робіть акцент на продуманому плані бізнесу і збільшенні продажів протягом всього часу роботи магазину, щоб викликати довіру менеджерів на складі спочатку. При цьому, для формування цін краще використовувати лояльну політику і простежувати тенденції своїх конкурентів, так як багато покупців шукають господарські магазини саме за ціновим фактором.
Для правильної організації роботи невеликого господарського магазину буде цілком достатньо чотирьох осіб: безпосередньо директора магазину, а також трьох менеджерів, які будуть займатися продажами і консультацією клієнтів. При цьому, вони можуть виконувати ще й роль касирів, а також проводити спеціальні виїзди для доставки великих замовлень на будинок, якщо така функція планується в перспективі. Наймати на роботу слід людей, що мають досвід в продажах, тому як неграмотне управління бізнесом або ж продавці, які не знають свій товар - це явно провальна стратегія бізнесу.
Таким чином, можна сказати, що відкриття власного невеликого магазину господарських товарів - це один з найбільш простих способів запуску власного магазинного бізнесу, який не вимагає особливих навичок і досвіду, але припускає наявність грамотно вибудуваної стратегії відносини з постачальниками і клієнтами.