Чим займається бізнес-брокер?
Бізнес-брокер - це фахівець з продажу готового бізнесу. Він виконує роль посередника між покупцем і продавцем бізнесу при укладанні угоди.
Найчастіше до послуг цих фахівців вдаються продавці бізнесу. Брокер допомагає їм швидко і вигідно продати об'єкт:
Покупець бізнесу може звернутися до бізнес-брокера з метою зменшити ризик придбати збиткову компанію. Однак в Росії люди рідко готові віддавати за це гроші, вважають за краще сподіватися на власну інтуїцію.
Зарплата брокера залежить тільки від нього самого. Чим більше продажів, тим вищий дохід. Від кожної угоди брокер отримує відсоток. Зазвичай це 10% від вартості бізнесу. Якщо говорити про ціну бізнесу сьогодні, то вона різна і залежить від багатьох факторів (наявність приміщення у власності та інші матеріальні активи, популярність бренду і інші нематеріальні активи). Одні об'єкти продаються за 300 тисяч рублів, інші за 40 млн. Рублів.
Як стати бізнес-брокером?
- оцінка вартості бізнесу;
- пошук об'єктів для продажу і пошук покупців;
- вміння вести переговори;
- розуміння процесу купівлі-продажу бізнесу;
- юридична підкованість в питанні укладення угод з купівлі-продажу готового бізнесу.
Бізнес-брокеру важливо бути компетентним фахівцем на кожному з етапів процесу купівлі-продажу бізнесу. 5 основних етапів: усна домовленість, показ об'єкта, укладання попереднього договору і передача об'єкта, знайомство покупця з бізнесом, укладення основного договору.
Як відкрити агентство з продажу готового бізнесу?
Не варто відразу відкривати офіс. Наявність приміщення великої ролі не грає, по крайней мере, на першому етапі. Клієнти зазвичай призначають зустрічі на своїй території або на нейтральній, наприклад, в кафе.
Відкривати офіс і набирати співробітників варто тільки після того, як Ваша фірма почне набирати обертів і приносити прибуток.
Зарплата брокера, що працює в офісі - це зазвичай оклад (30 тис. Рублів за Києвом) + відсоток з угоди (30%). Деякі компанії працюють без окладу, але в такому випадку відсоток від угоди встановлюється на рівні 40-50%.
Як шукати клієнтів?
Що впливає на вигідність об'єкта для бізнес-брокера:
- комісія (Чим вище комісія за продаж об'єкта, тим цікавіше він стає для брокера);
- ліквідність (Чим нижче вартість об'єкта за умови, що інші об'єкти з такими ж характеристиками продаються дорожче, тим швидше його продати)
- ексклюзивний договір (продавець уклав з Вами договір, за яким тільки Ви займаєтеся продажем його об'єкта, він не має право звертатися до інших агентам).
Як швидко окупиться агентство з продажу готового бізнесу?
«На відкриття своєї справи в сфері продажу готового бізнесу в середньому потрібно витратити 4 мільйони рублів. Основна частина грошей піде на розробку ефективного сайту і на його просування. Окупиться бізнес за 1,5-2 роки.
Варто розуміти, що перші місяці Ваша компанія навряд чи буде приносити дохід. Цикл однієї угоди дорівнює мінімум 2-розум місяців. Деякі об'єкти можна продавати рік, два і більше. Зате через кілька років, при вдалому розкладі, компанія щомісяця може приносити дохід 1,5-1,7 мільйона рублів ».
Данило Орєхов зазначив, що сьогодні будувати свою справу в сфері готового бізнесу набагато складніше, ніж 10 років тому. На ринку працює велика кількість зарекомендували себе досвідчених фахівців. Варто враховувати, що в бізнес-брокериджі основне значення має ім'я і сарафанне радіо, через яке клієнти радять певного брокера своїм знайомим.
Зарекомендувати себе в сфері бізнес-брокериджа новачкові буде не просто, але, можливо, це того варте?