Дуже важливо вирішити, що дійсно вам потрібно і які послуги вам необхідні. Будь-то креатив, Product Placement або закупівля медіа простору.
«Підготовка вкрай важлива, - говорить Фіннеран. - Тільки в разі грунтовної та якісної підготовки пошук в кінцевому підсумку виявиться вдалим ».
Отже, ваш запит на пропозицію готовий, настає час почати фактичний пошук. Пам'ятайте, агентства бувають самих різних форм, розмірів і кольорів: їх тисячі, і вони постійно змінюються. Замість того щоб наосліп пірнати в океан варіантів, заручитися підтримкою колег.
«Знайдіть людей, яким ви довіряєте і які недавно пройшли через цей процес, щоб ввести вас в курс динаміки індустрії, - рекомендує Вон.- Навіть якщо ви проводили відбір агентств лише три роки тому, половина з них вже цілком інакша».
Наприклад, невеликий штат Wexley, що складається з 26 чоловік, означає, що креативні директори приймають особисту участь у роботі над кожною кампанією. «Коли наша команда приходить на пітч, наші клієнти знають, що ті ж люди будуть вести їх проект і надалі, - каже Пейроль. - Вони також знають, що власники компанії і креативні директори Ян [Коен] і К [Макалістер] беруть участь в кожному проекті, над яким ми працюємо ».
Але, незважаючи на привабливість і популярність батькових агентств, великі агентства пропонують свої переконливі контраргументи, чому вони є кращим варіантом для вашого бізнесу. Наприклад, 186 офісів YoungRubicam по всьому світу створюють можливості для істотного розвитку вашого бізнесу. Однак ваш бізнес повинен справити на них враження. «Якби ми не вірили, що ваш бізнес буде насправді рости і процвітати, ми б не стали їм займатися, - говорить Кріс Хейес, керуючий партнер компанії Y R по глобальному розвитку нового бізнесу. - Але якщо ми бачимо ту саму іскру, ми можемо допомогти вам вийти на новий рівень ».
Можливо, ви будете відчувати певну незручність при зустрічах з потенційними агентствами, але якщо обидві сторони добре зроблять свою домашню роботу, цей досвід буде досить позитивним. Ці зустрічі дозволять вам по-справжньому побачити агентство, як з креативної, так і з ділової боку, і тому важливо задати будь-які питання і висловити все, що вас турбує, щоб отримати відповіді і відчути впевненість, яка знадобиться вам для прийняття остаточного рішення.
«Якби люди з Ford шукали агентство з досвідом роботи в автомобільній індустрії, вони отримали б зовсім інший результат, - додає Пейроло.- Тревіс шукав творчий досвід у створенні креативних заходів і саме тому він прийшов до нас. При пошуку релевантного досвіду, необхідно шукати досвід в найширшому сенсі, і не виключати, що у кого-то насправді є саме те, що вам потрібно ».
«Часом креативна команда буде не на висоті, і ви будете зобов'язані висловити їй свою думку. Часом будуть часи труднощів з бюджетами, і вам доведеться пройти через все це, - говорить Флек. - Ось коли вам знадобиться ця сама хімія. Це можуть бути кращі креативні кадри в світі, але якщо це не наш тип людей, ми навряд чи зможемо співпрацювати ».
Дрю Геннон www.Inc.com
Переведена Поліна Степанова