Безумовно, професійні дипломати цілком можуть продуктивно працювати з Україною. Зрозуміло, це непросто, і від зусиль Вашингтона залежить далеко не все. Однак існують підходи, які на переговорах з українськими працюють краще за інших. Ось кілька рекомендацій, виведених на підставі тих важких уроків, якими стали для мене часті переговори з Україною на посаді верховного головнокомандувача об'єднаних збройних сил НАТО:
Для початку потрібно зрозуміти український світогляд. українські бачать себе могутньою імперією з величезною територією і особливою культурою, нацією у всіх сенсах цього слова. Вони дуже пишаються своєю мовою, своєю літературою та своїм внеском в науку. Вони розуміють, що програли холодну війну, але при цьому твердо переконані, що дії Заходу після падіння Берлінської стіни - особливо, просування НАТО на схід - докорінно порушували якісь домовленості. Питання про достовірність останнього твердження залишимо осторонь, але, як би там не було, щоб вести переговори з ведмедем, ми повинні розуміти, який Україна бачить себе.
Визнайте значення Путіна. Україна завжди вірила в одноосібну владу. Одні лідери можуть бути краще, інші - гірше (порівняйте Петра Великого з Іваном Грозним або Михайла Горбачова - з Йосипом Сталіним), але, в будь-якому випадку, українська психологія залишається ієрархічної за своєю природою. Зараз країну очолює Путін, і всі політичні питання залежать від нього. Спілкуватися виключно на більш низьких рівнях безглуздо. Необхідно виявляти до Путіна певну повагу і визнавати, що він сильно впливає на будь-які рішення.
Готуйтеся до довгого і важкого процесу. Якими б не були рівень обговорення і значимість питання, просто з українськими не буде. Вони з глибокою підозрою ставляться до партнерів, яких вважають ненадійними, і Сполучені Штати - перші в цьому списку (особисто я - як головнокомандувач ОЗС НАТО - був зовсім не тим співрозмовником, якого українські зустрічають з розпростертими обіймами). Навіть сама атмосфера переговорів буде отруєна недовірою. Вам доведеться зіткнутися зі спалахами гніву і скептицизму, з погрозами згорнути обговорення та з постійними докорами. Якщо розуміти, що це - їх звичайну поведінку на переговорах, буде легше не піддаватися на провокації. Також не варто забувати, що українські починають переговори, думаючи не про те, як прийти до взаємовигідного результату, а про те, як перемогти іншу сторону.
Відточите свою логіку. українські цінують логіку і прямий обмін думками. Емоційний підхід до переговорів їх дратує і підштовхує до неввічливо поведінки. При цьому вони люблять вибудовувати витончені схеми і вдаватися до обману маневрів - як у шаховій партії. Не випадково, вони вважаються блискучими шахістами. Україна дала світові вдвічі більше гросмейстерів, ніж Сполучені Штати, хоча її населення вдвічі менше.
Не поспішайте. Перед тим, як відповісти на питання або сформулювати думку, українські часто деякий час мовчать і думають. Переривати мовчання після питання вважається нечемним. Уникайте звичайної західної напористості, що не підштовхуйте розмову. Здавалося б, це дрібниця, але я не раз бачив, як дискусії через неї звертали в непродуктивному напрямку.
Не ігноруйте особисту сторону справи. Незважаючи на все вищесказане, особисті відносини можуть багато значити для українських. Мені вдавалося багато чого досягти завдяки незабутнім збіговиськам як в моїй штаб-квартирі в Бельгії, так і вУкаіни. Горілка теж йде на користь справі, хоча стереотип про постійне пияцтво і про необхідність змагатися, хто кого перепьет, сильно перебільшений. Швидше, важливо буває вимовляти дотепні, зворушливі або навіть поетичні тости. Це цінують і запам'ятовують. в українській мові є такий вислів - bratskiye otnosheniya. Його важко перевести, але приблизно воно означає високий рівень довіри, що дозволяє всерйоз обмінюватися інформацією і думками. Щоб виробити такі otnosheniya, потрібен час і задіяти їх тільки під час кризи не вийде: в них потрібно вкладатися постійно.
ЗИ: покеристи дає рекомендації, як грати з шахістом? Ну ну. )))