Ким була Джессі раніше?
Що подобалося міс Гольденберг?
Дівчині хотілося якось реалізувати свої внутрішні устремління, а вони, можливо комусь здадуться нехитрими. Їй подобалися:
Чи можна з цих трьох компонентів спорудити процвітаючий бізнес? Відповіддю на чиїсь песимістичні посмішки буде: «Так, можна!» Джессі Гольденберг довела це на практиці.
Технологічно забезпечити такий виїзний общепит досить складно, але це не зупиняло підприємців, які організували цей бізнес. Торгувати одягом технічно набагато простіше, ніж їжею, яку ще потрібно піддавати термообробці і забезпечити дотримання всіх санітарно-гігієнічних вимог.
Основна ідея
Джессі Гольденберг вирішила, що ці модні магазини на колесах стануть улюбленим місцем для її клієнтів - молодих, творчих жінок, схожих на її подруг і на неї саму. Кожен фургон буде зручним і доступним місцем веселого проведення часу, і після його відвідин повинно залишатися враження «приємного післясмаку», як після відпочинку в комфортній зоні. І ще там буде завжди грати хороша музика.
Дівочі мрії? Ні, справа на мільйони.
Де взяти гроші?
Початковий капітал був потрібний для початку зовсім невеликий, приблизно 70 тис. $, Що для відкриття в Америці власного бізнесу не така вже й космічна сума. Біда в тому, що грошей цих не було. Більш того, їх і зайняти було ніде. Жоден банк не видав би Джессі кредиту. По-перше, вона ще залишалася повинна за свою освіту. По-друге, вони мали постійного джерела доходу. По-третє, у неї не було нічого, що можна було б використовувати в якості застави. По-четверте, кредитна історія Джессі Гольденберг цілком описувалася визначенням «ніяка». Жодна фінансова установа не дасть грошей клієнту, про якого невідомо, як він їх буде віддавати, і взагалі, чи збирається він це робити. Проблема здавалося нерозв'язною.
Кампанія зі збору коштів
Джессі Гольденберг надійшла в такому ж стилі - вона запустила кампанію зі збору коштів для її мобільного рітейлу на двох відомих в країні сайтах, і отримала необхідну суму. Тепер потрібно було правильно її витратити.
Бізнес план
Відкриття власного традиційного магазину одягу з вітриною на Park Slope в Брукліні обійшовся б у суму від 100 000 до 150 000 $, тобто приблизно вдвічі дорожче пересувного бутика на автомобільній шасі, але у випадку, задуманого Джессі Гольденберг, є важлива перевага. Воно полягає в значно менших щомісячних витратах. Щомісяця за оренду приміщення, електроенергію і муніципальні послуги їй довелося б платити від 10 до 12 тисяч доларів. Витрати на «бутик на колесах» Nomad набагато скромніше. Всі вони, включаючи бензин, обслуговування і парковку, укладаються в рамки 1000 $ в місяць. При цьому покупців приваблює близькість і доступність торгівлі. Нікуди йти не треба - фургон з одягом приїде сам, в ньому завжди весело, приємно і трохи незвично.
«Безкоштовне гудіння»
Загалом, такий собі непоганий бізнес з щоденним доходом в кілька тисяч доларів. Американська асоціація мобільного рітейлу (AMRA - Mobile Retail Association), в яку входить Nomad, налічує вже понад півтисячі фургонів, і їх число росте.
Джессі Гольденберг вважає причиною свого успіху послідовне і швидке проходження ідеї, яка народилася в її голові.