Замки на дверях більшості будинків затримають КВАЛІФІКОВАНОГО грабіжника НЕ БІЛЬШЕ ніж на 30 секунд - особливо, якщо єдине, що може його зупинити - це стандартний замок "під ключ".
Статистика говорить, що КОЖНІ 30 секунд вУкаіни відбувається приблизно одна крадіжка. Люди перелякані. В результаті, робота ФАХІВЦЯ по Охоронне обладнання стає одним з НАЙБІЛЬШ вигідних справ для підприємців, у яких немає великого початкового капіталу.
Сьогоднішній "слюсар" зазвичай обізнаний в математиці і електроніці, і більш відомий як СПЕЦІАЛІСТ по БЕЗПЕКИ, або СПЕЦІАЛІСТ по Охоронне обладнання. Більшість фахівців з охоронним пристроїв - ІНДИВІДУАЛЬНІ підприємці. У Багатьох випадках, бізнес складається з чоловіка і дружини; чоловік займається механіки, а дружина - ФІНАНСОВИМИ аспектами бізнесу. Більшість цих малих підприємств концентрується на РЕМОНТІ, і навмисно залишається "МАЛИМИ" підприємствами. Як ми побачимо пізніше, це НЕ завжди правильно: цей "МАЛИЙ" бізнес може "вирости".
Залежно від області, в якій він працює, добре організований і навчений фахівець з охоронним пристроїв може заробляти від $ 30.000 до $ 50.000 щорічно, використовуючи автомобіль як автомобілі-майстерні, і місце в своєму будинку як ОФІС.
Хоча фахівець з охоронним пристроїв - "приватна" галузь діяльності, і може бути розпочато з НЕБОЛЬШОЙ суми грошей і управлятися з ДОМА - це НЕ повинно означати, що така служба НЕ може бути розвинена в МІЛЬЙОННИЙ бізнес. Навпаки, є ряд компаній у великих столичних районах, які мають кілька пересувних фургонів, в ДОПОВНЕННЯ до магазинів роздрібної ПРОДАЖУ. Щороку ці підприємства заробляють МІЛЬЙОНИ.
Ставлення до справи, правильний МАРКЕТИНГ і загальні ЗНАННЯ бізнесу - атрибути, НЕОБХІДНІ для досягнення реального успіху. Рішучий бізнесмен може домінувати над БУДЬ-ЯКИМ ринком сучасних охоронних пристроїв.
КЛЮЧОВЕ компонент цього бізнесу - висока якість МАРКЕТИНГУ і ПРОДАЖ. Ви можете знати все щодо МЕХАНІЧНОГО функціонування бізнесу, але без ТВОРЧОГО МАРКЕТИНГУ і продажів Ваш бізнес зів'яне.
Однак при вмілому МАРКЕТИНГЕ Ви ЗМОЖЕТЕ досягти успіху в цьому бізнесі. Успіх кожного бізнесу будується на маркетингу та комерційному досвіді засновника. Зрештою, "механіка" завжди можна найняти, якщо Ви вирішите, що це - краще, ніж НАВЧИТИСЯ БІЗНЕСУ.
Ваш МАРКЕТИНГ повинен бути спрямований на те, щоб підкреслити: Ваші послуги зменшаться ПОБОЮВАННЯ ПОКУПЦІВ. Ви повинні повідомити передбачуваним клієнтам про ПОЧУТТЯ БЕЗПЕКИ, яке Ваші послуги ЗАБЕЗПЕЧАТЬ. Ви принесете БЕЗПЕКА в їх власні будинки. Більше вони не повинні хвилюватися про те, що грабіжник може зруйнувати їх ДОБРОБУТ. Прийшовши додому, вони НЕ виявлять, що в будинку побував злодій.
Якщо ви зрозумієте, що побоювання - ОСНОВНИЙ ЛЮДСЬКИЙ ИНСТИНКТ, то буде легко бачити, що ФАКТИЧНО КОЖЕН може бути Покупцем ВАШИХ послуг фахівця з охоронним пристроїв.
Ваш ПОТЕНЦІЙНИЙ РИНОК включає КОЖНОГО жителя Вашої області, оскільки кожен володіє ИМУЩЕСТВОМ. Кожен власник будинку, кожен власник квартири, кожен власник бізнесу, всі школи, урядові установи, і широке різноманіття інших комерційних структур МОЖУТЬ БУТИ Вашими КЛІЄНТАМИ.
Домовласники і жителі квартир хочуть, щоб замки замінили в ТОЙ ЖЕ день, коли вони переїжджають, з тим щоб КОЛИШНІ жителі і інші власники ключа НЕ мали доступу до їх майну. Крім того, ймовірно виникне потреба в ДОДАТКОВИХ ключах для КОЖНОГО члена сім'ї - після того, як нові, більш НАДІЙНІ замки будуть встановлені.
КОМЕРЦІЙНІ і ІНДУСТРІАЛЬНІ організації представляють ЩЕ БІЛЬШЕ прибутковий ринок. Великі компанії хочуть, щоб ключі були "ОКРЕМИМИ", так щоб службовці офісу могли увійти в БУДІВЛЯ, але НЕ в області виробництва, і навпаки. Банки і фінансові установи часто замінюють сейфові Замки.
Взагалі кажучи, новачки в цій області ЯК МОЖНА ШВИДШЕ ЗА повинні зосередити зусилля на КОМЕРЦІЙНИХ і ІНДУСТРІАЛЬНИХ компаніях. Комерційний ринок великий, і зовсім недоторканий в багатьох областях. Крім того, різницю між собівартістю і ціною ПРОДАЖУ в цих областях дуже ВЕЛИКА! На таких підприємствах Ви знайдете роботу приблизно на 10.000 руб або більше за відвідування, в порівнянні з 500 до 1000 руб за відвідування в ЖИТЛОВОМУ районі. При роботі з комерційними / індустріальними підприємствами, є також можливість тривалості обслуговування. Комерційний / індустріальний бізнес виразно ВАРТО освоєння, і дуже швидко зможе Вас збагатити. Однак, для освоєння цього ринку потрібно АГРЕСИВНІСТЬ І РІШУЧІСТЬ.
Почніть з малого. Спочатку розгляньте роботу ПОЗА будинку. Більшість фахівців з охоронним пристроїв починають роботу поза домом, з АВТОМОБІЛЕМ, забезпеченим устаткуванням і інструментальними засобами. Такий підхід дозволить Вам почати з вкладень НЕ БІЛЬШЕ, ніж 10000 рублів (маючи авто). Однак Ви повинні знати, що це - тільки ПОЧАТОК, і далеко не всі, що потрібно для того, щоб РОЗГОРНУТИ бізнес. З таким рівнем інвестиції Ви будете ОБМЕЖЕНИМИ в РОБОТІ, за яку зможете взятися, і в грошах, які зможете заробити.
Ті, хто хоче зробити дійсно ВЕЛИКІ гроші, повинні вкласти всю початкову ПРИБУТОК в більшу кількість обладнання та інвентарю - до рівня, на якому вони зможуть пропонувати ПОВНЕ обслуговування. Такий бізнес потребує принаймні $ 5,000 на ОБЛАДНАННЯ, можливо навіть $ 7.000 - в залежності від того, скільки РІЗНИХ послуг Ви хочете пропонувати. Цей кошторис НЕ включають Ваш АВТОМОБІЛЬ, ЗАПЧАСТИНИ і нові ЗАМКИ.
Невелике застереження. Ви ЗМОЖЕТЕ заробляти ВЕЛИКІ гроші в цьому бізнесі. Але як ми відзначили раніше, без розумного МАРКЕТИНГУ та експертизи в ПРОДАЖ, плюс принаймні основне ОБЛАДНАННЯ - великих грошей НЕ буде. Цей бізнес вимагає ОБЛАДНАННЯ і ЗНАНЬ.
Ви можете робити чудові гроші як СЛЮСАР, керуючи Вашим бізнесом професійно. Але без повного асортименту ОБЛАДНАННЯ, необхідного для широкого різноманіття робіт, ви обмежені ПОТЕНЦІАЛ ДОХОДУ. Чим БІЛЬШЕ КАПІТАЛУ Ви вкладете в якісне обладнання, тим більше видів робіт Ви зможете здійснити, і тим БІЛЬШЕ ГРОШЕЙ Ви зможете заробити.
Це - бізнес, в якому Ви САМІ вирішуєте, як далеко і як швидко Ви збираєтеся йти. Як ми сказали, деякі власники зовсім ЗАДОВОЛЕНІ роботою БУДИНКУ, використовуючи автомобіль. Вони НЕ ХОЧУТЬ проблем з наймом робітників, або витрат з утримання РОЗДРІБНОЇ торгівлі.
Але щоб зробити дійсно ВЕЛИКІ гроші в цьому бізнесі, починаючи з малого, Ви повинні планувати відправляти в шлях "Газелі", і як можна швидше відкривати РОЗДРІБНУ торгівлю. КОЖЕН пересувний фургон буде НОВИМ дочірніх БІЗНЕСОМ, а роздрібний магазин надасть "Штаб-Квартиру" для пересувних фургонів.
Ви повинні намагатися виконати роботу можливо ШВИДШЕ і ЕФЕКТИВНІШЕ. Використання уніформу необхідно. Чистий, добре організований фургон буде також грати ВАЖЛИВУ роль для ІМІДЖУ БІЗНЕСУ в очах клієнтів. Ви повинні повідомити клієнтам УВЕРЕННОСТЬ у Вашому бізнесі і в ЯКОСТІ РОБОТИ.
При такій кількості щомісячних технологічних удосконалень, в Ваших інтересах ЗНАТИ ВСЕ, що відбувається в цій галузі. Ви повинні відвідувати СЕМІНАРИ та СИМПОЗІУМИ, які висвітлюють ТЕХНІЧНУ і ФІНАНСОВУ сторону цього бізнесу. Іншими словами, Ви ПОВИННІ безперервно ВЧИТИСЯ.
Є кілька способів ПОЧАТИ цей бізнес. Ви можете КУПИТИ ІСНУЮЧИЙ бізнес у кваліфікованого робітника. Попросіть, щоб він допоміг Вам з ТЕХНІЧНОЇ стороною справи, в той час як Ви активно просуваєте і керуєте бізнесом. Або Ви можете найняти ТЕХНІЧНУ допомогу і ТОРГОВИЙ штат бізнесу, в той час як займаєтеся УПРАВЛІННЯМ. Наша рекомендація - навчитися ФІНАНСІВ та УПРАВЛІННЯ бізнесом, і найняти ІНШИХ для МЕХАНІЧНОЇ або ТЕХНІЧНОЇ боку справи. Таким чином, мета цього керівництва - навчити УПРАВЛІННЯ. Технічні подробиці цього Бізнесу зайняли б цілу книгу і, ймовірно, багато з того, що описано застаріло б на той час, коли книга вийде друком.
Ми опишемо найбільш загальні ТИПИ РОБІТ, з якими доведеться зіткнутися.
Рекомбінації: клієнт хоче змінити ІСНУЮЧИЙ замок для роботи з НОВИМ КЛЮЧЕМ. Найбільш загальний тип замка - циліндр або штифтової барабан. Коли ключ вставляється в шпонкову канавку, грузімие пружиною штифти виштовхуються з циліндра, дозволяючи барабану повернутися і відкрити замок. Рекомбініруя, Ви змінюєте глибину штифта так, щоб новий ключ був єдиним, який буде працювати. Більшість домашніх і автозамки - вид барабанного типу. Різні марки замків використовують різні глибини і шпонкові канавки. Але з даною маркою замку існує до 50,000 варіацій. Таким чином, не завжди необхідно купувати новий замок.
ПОДІБНА КОМБІНАЦІЯ: Деякі клієнти мають кілька різних замків і ключів, при цьому жоден із замків не використовує той же самий ключ. Іноді потрібно система з меншим числом ключів. Тут Ви повинні змінити код ключа так, щоб один ключ працював з усіма замками. Іноді це вимагає установки загальною арматури; проте, в більшості випадків, Ви виявите, що одна і та ж марка замків використовується у всьому будинку.
Блокування: Часто людина оказивется за межами будинку, офісу, автомобіля, і т.д. Незмінно це трапляється в нічні години. Так що відкриваючи замки в нічні години, Ви напевне будете грати важливу роль в житті клієнтів. Типовий штіфтовий замок барабанного типу може бути відкритий приблизно за 30 секунд, використовуючи сталеву пружину і зусилля зап'ястя. Всі замки мають допуски і зміни у виготовленні, які дозволять Вам підштовхувати штифти циліндра при додатку повертає тиску безпосередньо на циліндр.
АВТОМОБІЛЬНІ БЛОКИРОВКИ: Ця проблема виникає часто, і вимагає різних процедур. Часто використовується інструмент, званий "смугою", який працює на більшості вітчизняних, і багатьох іноземних автомобілях. Інструмент проштовхується вниз між склом і герметизуючої прокладкою двері - досить далеко, щоб досягти задньої частини циліндра дверного замка. Ви просто змушуєте інструмент. Кнопка також використовується, інструмент просовується через герметизирующую прокладку на вікнах в старіших автомобілях, і гнеться до кнопки засувки.
ВСТАНОВЛЕННЯ ЗАМКУ: Більшість Вашого часу буде витрачено на установку нових замків і дверної арматури. У багатьох випадках, домовласники захочуть модернізувати двері найостаннішими зразками арматури. Багато слюсаря беруть участь в будівництві житлових будинків, торгових центрів, і інше. Часто ви будете забезпечувати більшу безпеку існуючої двері, наприклад установка засува.
ДВЕРНІ МЕХАНІЗМИ: Багато слюсарів, що працюють на комерційному або індустріальному ринку, займаються ремонтом і установкою дверних механізмів. Це гідравлічні пристосування, встановлені нагорі дверей, які повертають двері в закрите положення після того, як вона була відкрита.
СИГНАЛ ТРИВОГИ, СЕЙФИ І СХОВИЩА: Продаж і установка сигналізації - природне доповнення до бізнесу фахівця з охоронним пристроїв. Багато підприємців переходять в цю область, яка кілька спеціалізована. Сигналізація може бути типу "периметра", яка звучить, коли двері відкриті після робочих годин, або типу "області". "Просторова" або "обласна" захист взагалі краща, і включає інфрачервоні, ультразвукові або мікрохвильові датчики тривоги, що спрацьовують при виявленні руху.
Сейфи та сховища - інша спеціальність. Деякі фахівці з охоронним пристроїв мають таких клієнтів, як банки і фінансові асоціації. Вони витрачають багато часу, замінюючи або змінюючи врізні замки сейфів, сховищ і подібного. Набуває популярності продаж і обслуговування сейфів для дому та бізнесу. На семінарах і симпозіумах Вам будуть представлені всі ці особливості і нові технології.
РОБОТА ВИСОКОЇ СТУПЕНЯ БЕЗПЕКИ: Типовий слюсар - "робочий", в той час як Спеціаліст по охоронним пристроїв високого ступеня безпеки - "Майстер". Така робота часто виконується на замовлення великих корпорацій, урядових установ, великих банків, музеїв, і багатих людей, які прагнуть максимальної безпеки. Часто ця робота включає системи управління доступом, що використовують пристрої зчитування карти або обладнання голосової пам'яті, можливо об'єднана з електронними замками. Цей пристрій працює з комбі аціей чисел, відомих тільки дуже небагатьом.
На додаток до цих ГОЛОВНИМ областям діяльності, слюсарі в усьому світі займаються дублюванням ключів та пресування, тобто заміною втрачених ключів виконаної на замовлення копією, і широким різноманіттям інших типів робіт з продажу, відновленню та обслуговування.
Щоб досягти максимальної РЕНТАБЕЛЬНОСТИ, Ви повинні пропонувати клієнтам ВСЕ ці послуги. ЗАМКИ і СИГНАЛИЗАЦИЯ викликають ОСНОВНИЙ інтерес клієнтів, і тому, коли клієнт вимагає допомоги, він хоче, щоб про це подбали НЕГАЙНО. Таким чином, Ви повинні або виконати роботу НЕГАЙНО, або втратити її, оскільки інший фахівець буде на місці.
Проведіть РИНКОВЕ ДОСЛІДЖЕННЯ. Проаналізуйте Ваш місцевий ринок перш, ніж зробите цей бізнес. Подивіться ДОВІДНИКИ або Жовті Сторінки. Необхідно знати, скільки фахівців з охоронним пристроїв ВЖЕ працюють у Вашій області, і який ринок Ви зможете залучити Вашим бізнесом. Більшість промислових експертів погоджуються, що більше ніж ОДИН слюсар на кожні 30,000 чоловік, має тенденцію до насичення ринку. Однак, Ви повинні вивчити існуючі пропозицію, щоб визначити, чи можете Ви залучити значний блок існуючого ринку, пропонуючи КРАЩЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ, особливо - КОМЕРЦІЙНУ і ІНДУСТРІАЛЬНУ частини ринку.
Для ШВИДКОГО початку в цьому бізнесі, ми пропонуємо, щоб Ви укомплектували себе "Газеллю" і доставляли послуги БЕЗПОСЕРЕДНЬО Вашим клієнтам. Ви зможете підібрати хорошу б / у Газель за $ 3,000. Пошукайте автомобіль з дахом, що піднімається, щоб в ньому можна було СТОЯТИ.
Зміцніть верстати по обидва боки автомобіля. Під верстаками вбудуйте полки для зберігання і висувні ящики. Вище верстатів, і на обох сторонах автомобіля прикріпіть дошки з гаками для розвішування інструментів і заготовок ключів. Вам будуть потрібні 220-вольт і 12-вольт розетки. Для цього використовується ПЕРЕТВОРЮВАЧ НАПРУГИ або ГЕНЕРАТОР.
Крім того, необхідний ряд іншого обладнання. Ваша перша основна інвестиція повинна бути в машину для дублювання ключів. Також необхідно пристрій для КОДУВАННЯ ключа. Цей механізм необхідний для роботи з рекомбінаційно роботами. Ці дві машини будуть ОСНОВОЮ Вашого бізнесу.
Необхідні ручні інструменти типу напилків, затискних пристосувань, дрилів, викруток, мікрометра, і інше. Ви можете також придбати ручному кодує машину. Ви повинні також мати набір ШТИФТІВ, болванки для ключів і замки. Залежно від того, наскільки енергійно Ви припускаєте освоювати бізнес, плануйте вкласти принаймні $ 500 в ЗАПЧАСТИНИ, ЗАМКИ і ЗАГОТІВЛІ ключів. Визначте НАЙЧАСТІШЕ вживаються замки і ключі.
Створивши ПРОФЕСІЙНИЙ ІМІДЖ, і маючи АВТОМОБІЛЬ для доставки послуг клієнту, ви зможете відповідно нарахувати БІЛЬШЕ ВИСОКУ оплату. Перш слюсарі розміщувалися в ларьках або гаражах, і заробляли гроші - менше ніж могли б заробити, створивши необхідну базу.
Ваше велика перевага полягає в тому, що Ви доставляти послуги клієнту. Ви ПОВИННІ заробляти від 300 до 500 руб на годину. Хороший спосіб МОДЕРНІЗУВАТИ Ваш бізнес полягає в тому, щоб доставити послуги в ЗАМОЖНІ райони. не тільки тому, що там люди більше думають про захист майна, а й тому що вони з готовністю оплачують послуги.
При продажу замків, візьміть вартість замку і додайте МІНІМУМ 30 ВІДСОТКІВ, ПЛЮС установка. При виготовленні ключа, візьміть вартість болванки, додайте 30% ПЛЮС ОПЛАТА ЧАСУ, витраченого на виготовлення дубліката.
Телемаркетингу може бути ДУЖЕ вигідний, і якщо проводити його належним чином, він побудує Ваш бізнес ШВИДШЕ, ніж всі інші способи разом узяті. Важливо АКТИВНО розшукувати клієнтів. Користуйтеся можливостями пошти. Виготовте проспект про Ваші послуги, особливо - про оновлення засобів БЕЗПЕКИ для будинку або бізнесу.
РІЗНОМАНІТНІСТЬ методів маркетингу - ключ до успіху. Більшість підприємців роблять хорошу роботу, але не використовують можливості маркетингу. ЯКІСТЬ роботи і хороший МАРКЕТИНГ побудують бізнес, який буде рости і процвітати.