Дозвольте поставити вам кілька запитань.
Ви фотограф? У вас гарне портфоліо і мало клієнтів? Ви періодично переглядаєте фотографії колег по цеху і думаєте, що він / вона більш затребуваний, а ви не розумієте чому у вас інша ситуація?
Або ви - початківець фотограф і вірите, що хороше портфоліо - це єдиний інструмент для забезпечення себе стабільним потоком клієнтів? Ви плануєте зробити фотозйомку вашим основним джерелом доходу?
Ви вважаєте, що фотограф ніяк не пов'язаний з професією продавця?
І нарешті останнє питання.
Ви задоволені своїм фінансовим становищем?
Якщо зупинитися на мить і озирнутися на всі боки, то ви зрозумієте, що продажі повсюдно навколо нас у різних сферах нашого життя. Актор продає себе і свій талант режисерам і продюсерам, художник - галереям і потенційним клієнтам, модельєр - спонсорам і критикам, модель - кастингові і модельним агентствам, шеф-кухар - директору ресторану, влаштовуючись на роботу здобувач продає себе, свої знання і досвід менеджеру по підбору персоналу і т.д.
Що якщо я скажу вам, що продажі не такі жахливі, як ви собі уявляєте!
Ви продаєте своє артистичне бачення світу, свого часу, свою працю, всі годинники витрачені на фотозйомку і постобработку фотографій. В замін ви отримуєте матеріальну винагороду. Це такий же обмін цінностями як і будь-яка інша продаж.
Ви купуєте собі одяг, тому що вона вам сподобалася і ви хотіли б мати її в своєму гардеробі. Саме ці: спідниця, сукня або штани з сорочкою зараз в моді, і ви будете виглядати більш красиво і стильно в цьому одязі. Ви робите покупку, тим самим оплачуєте працю людини, сшівшего цей одяг, маркетолога, що просуває бренд цього одягу, і продавця, що працює в магазині, і Асистуючого вам в підборі розміру. Підсумок: ви купили не шматок тканини, красиво зшитий, ви придбали щось більше. Ці речі допоможуть вам почувати себе краще, виглядати цікавіше і чарівна.
Це відноситься і до техніки. Ви купуєте Никон або Кенон, тому що вони гарантують чудову якість. Разом з оболонкою і красивим лейблом ви купуєте виняткове досконалість майбутніх фотографій. гарантію тривалої служби апарату і фотооб'єктивів, і можливість зробити красиві фотографії для своїх клієнтів.
Також і ваш клієнт. Він купує не тільки електронні файли, але і яскраві позитивні емоції від участі в самому процесі фотозйомки. Він / вона купує момент відчуття себе зіркою, якщо говорити про портретну / індивідуальної зйомки. Красивий інтер'єр фотостудії, сяюче світло фотоспалахів, плавне позування - одні з елементів зірковості. У разі з весіллям ви продаєте не тільки записані на DVD / CD файли і фотокниги. Головне це збережені спогади про неповторну і винятковому моменті, який буває тільки раз у житті (в ідеалі!). Цінність цих спогадів буде рости з роками. Натомість від клієнта ви отримуєте матеріальну винагороду - свою цінність.
Висновок такий: процес продажу - це не просто процес купівлі - продажу, це обмін цінностями. Як вам таке визначення?