Реалізація ГЖС в Москві і Підмосков'ї, де «Сертифікатні» ціни на житло особливо відстають від ринкових, - справа складна, але не безнадійна. Квартиру в новобудові на сертифікат не купиш, та й за вторинне житло, якщо не хочете зменшувати метраж житла, що купується до дозволеного мінімуму, теж доведеться доплачувати. Не кажучи вже про те, що в плані ризику покупка квартири по ГЖС нічим не відрізняється від звичайної покупки вторинного житла за гроші. Звідси випливає, що реалізує ГЖС військовослужбовця в першу чергу хвилюють три моменти. По-перше, якість житла, що купується при якомога меншій доплату. По-друге, надійність агентства - щоб права на придбану квартиру потім в судовому порядку не заперечив хтось із колишніх господарів. По-третє, розмір виплачуваних агентству комісійних. Нерідко до цих мотивів додається ще і часовий чинник - коли сертифікат з якихось причин необхідно реалізувати якнайшвидше. При цьому «прибудовою» сертифіката готові зайнятися як великі ріелторські компанії, так і невеликі агентства нерухомості. А тепер розкладемо ваше запитання на складові. Велика компанія, що має десятки офісів і сотні співробітників, або уміщається в трикімнатній квартирі невелике агентство, - хто має більшу базою даних, що дозволяє підібрати дійсно підходящий варіант? А яке з них надійніше? Велика фірма, що видає своїм клієнтам гарантійні зобов'язання, або не має ні історії, ні бренду, ні ділової репутації, ні навіть сайту в Інтернеті дрібне агентство, яке в будь-який момент може розвалитися, не витримавши конкуренції? Безумовно, оптимальні у всіх відносинах умови реалізації ГЖС може запропонувати тільки велика, відома фірма.
- Але навіщо компанії, у якої і так немає відбою від клієнтів, займатися сертифікатами - явно не найвигіднішим видом операцій з нерухомістю? Навіщо це, наприклад, «Домострой»?
- Де ж він був раніше?
- Віддав сертифікат і завдаток в розмірі 1.000 доларів в одне зі столичних агентств і чекав в Находці, поки підбирають підходящий варіант. Гроші йому, звичайно, не повернули, але сертифікат нам все-таки вдалося врятувати. За день до закінчення терміну дії ГЖС здали проект договору купівлі-продажу і розписку з Мосрегістраціі до Ощадбанку. Встигли!
- Значить, щоб не потрапляти в подібні ситуації, не треба нікому залишати сертифікат і ні в якому разі не давати ніякої передоплати. І звертатися тільки в більшу компанію, репутація якої не викликає сумнівів.
- Для підбору варіанту сертифікат, з якого починається робота ріелтора з власником ГЖС, не потрібен. А щодо передоплати я б поставила питання інакше: за що і на яких умовах можна вносити передоплату? Наприклад, порівнюючи пропозиції різних компаній, а це, реалізуючи ГЖС, робить кожен другий військовослужбовець, чи правильно порівнювати реальні можливості одних ріелторів з нічим не підкріпленими обіцянками інших, які на словах і варіанти пропонують краще, і комісійні готові взяти менші.
Комісійні та передоплата
- До речі, про комісійні. Які вони у вас?
- Безкоштовно, як ви розумієте, ніхто не працює. Одна тільки перевірка житла, що купується, коли в пошуках його попередніх власників доводиться виконати величезну роботу, нерідко пов'язану з виїздами в інші міста, коштує чималих коштів. Розмір комісійних персонально обмовляється з кожним клієнтом. Скажу лише, що вони нижче, ніж в інших ріелторських конторах.
- Придбати житло в Москві і Підмосков'ї за допомогою ГЖС можна, зменшивши певний сертифікатом метраж або доплативши, так як сертифікатних коштів не вистачає. Зупинимося на другому варіанті. За що і коли вносяться кошти? За якими ознаками можна зрозуміти, чи реально ріелтор збирається виконати дані обіцянки або за ними криється якась каверза?
Перевірка і гарантії
- Ще один визначальний момент, за яким можна судити про надійність ріелтора, - дає він так звані гарантійні зобов'язання на придбану за сертифікатом квартиру. Вся справа тут в ретельності перевірки цієї квартири. Наскільки серйозно «Домострой» підходить до цієї перевірки, поясню на прикладі. На початку року, купуючи для одного з офіцерів за сертифікатом квартиру, наші фахівці, які не задовольнившись отриманою в ЖЕКу інформацією, звернулися в паспортний стіл міліції. Начальник паспортного столу згадав, що знає попереднього продавця цього житла - не зовсім, на його думку, психічно здорову жінку. Стали її шукати. І знайшли в психоневрологічному диспансері під Павлоград. Виявилося, вона обмежена в дієздатності, а значить, попередня угода по цій квартирі не може вважатися законною. Значить, квартира, на ріелторському сленгу, нечиста. Військовослужбовцю, яка внесла аванс, повернули гроші і підшукали інший варіант. З фірмою ж, що запропонувала нам це житло, довелося розбиратися в судовому порядку. З подібною ретельністю «Домострой» перевіряє кожну знаходиться в роботі квартиру. У підсумку ми настільки впевнені у своїй експертизі, що видаємо клієнтам гарантійні зобов'язання, термін дії яких не обмежений. Це означає, що при виникненні будь-яких було претензій на право власності наших клієнтів на їх житло, «Домострой» буде надавати їм юридичну, в тому числі і судову допомогу, а в разі неуспіху повністю відшкодує клієнтові понесений збиток. Якщо ж ріелторська компанія не видає подібних зобов'язань, особисто я б засумнівалася в якості проведеної її фахівцями перевірки житла, що купується. Втім, судіть самі.
- З критеріями, за якими слід вибирати ріелтора, визначилися. Залишилося розповісти про завершення угоди. Скільки всього часу, до речі, йде на реалізацію ГЖС?
- Від імені власників сертифікатів і потенційних власників ГЖС дозвольте подякувати вам за корисну консультацію. До речі, консультації у вас безкоштовні?