ПРОБЛЕМИ класичного подходак розробки та проведення продуктового тренінгу
УЧАСНИКИ старого продуктового тренінгу:
- Засвоюють і запам'ятовують близько 10% від обсягу отриманої на навчанні інформації.
- Ідуть з занять з головним болем через інформаційних перевантажень.
- Борються з нудьгою на занятті. лають тренера-лектора за те, що він погано структурував інформацію і не цікаво її подав.
Тренер, які ведуть продуктові заняття по-старому:
- Перелопачують і структурують величезні обсяги інформації, витрачають на це масу робочого часу і сил.
- На тренінгу з останніх сил напружують голосові зв'язки і рвуть горло. заздалегідь знаючи, що скільки не кричи, а відсоток засвоєння інформації від цього не виросте.
- Потай починають ненавидіти цих "вузьколобих" співробітників і начальство, яке вимагає і не отримує результатів. В результаті - накопичений стрес і емоційне вигорання.
КОМПАНІЇ, де такий тренінг ведеться по-старому:
- Чи не отримують очікуваного результату і змушені задовольнятися погано навченим персоналом, який знає характеристик і властивостей товару. які вони продають.
- Думаючи, що вся справа в здатності засвоювати інформацію, витрачають величезні гроші на пошук і відбір осудної персоналу. пачками звільняючи не піддається, на їхню думку, навчання персонал.
ПІДСУМКИ старого підходу: витрати і низька ефективність.
ВИГОДИ нового подходак розробки та проведення продуктового тренінгу
УЧАСНИКИ продуктового тренінгу по-новому:
- Активно засвоюють інформацію, роблять це азартно. І запам'ятовують практично на 100%. Легко застосовують ці знання в роботі.
Тренер, які ведуть продуктові заняття по-новому:
- Сповнені сил, енергії для розробки і проведення продуктових занять. Їх заняття користуються величезною популярністю серед учасників.
КОМПАНІЇ, де такий тренінг ведеться по-новому:
- За менший термін отримують навчений персонал, що дає очікувані результати і навіть перевершують їх. Виходить, що заощаджуються 2 найцінніших ресурсу в компанії: час і енергія співробітників.
ПІДСУМКИ нового підходу: прибуток і збереження ресурсів.
ЩО ВИ ОТРИМУЄТЕ, ПРОЙШОВШИ НАВЧАННЯ:
- отримаєте збірник готових шаблонів занять з докладними інструкціями до їх проведення,
- навчитеся їх проводити,
- зможете швидко - менш ніж за годину! - компонувати з наших шаблонів своє інтерактивне заняття по продукту.
Ми узагальнили свій 5-річний досвід роботи з корпоративними тренерами-продуктовиків і підготували для Вас Шаблони інтерактивних занять по продукту.
Шаблон - це узагальнений сценарій зі спеціально відібраних ігор та вправ (інтерактивних лекцій, текстових ігор, матричних ігор, класифікаційних ігор), спрямованих на глибоке засвоєння інформації.
Що значить інтерактивне заняття. Інтерактивне - припускає високу активність участіков в процесі навчання.
Чому так? Та тому що людина запам'ятовує краще не тоді, коли він слухає. а тоді, коли він активно взаімодействуетс інформацією. Ну а якщо він взаємодіє з нею в грі. де підключаються позитивні емоції, тоді запам'ятовування буде мимовільним. а значить результативним.
Шаблони цілей продуктового тренінгу та фінального контрольного тесту
Цілі продуктових тренінгів в більшості випадків приблизно однакові. Вам будуть на вибір дано кілька варіантів формулювання точних цілей занять в термінах можна побачити дій.
Тут же ми дізнаємося, які цілі не варто ставити перед продуктовим тренінгом. Поставивши за мету, ми другим кроком відразу ж спроектируем контрольний тест, за яким ми оцінюємо, чи досягнута мета тренінгу.
Інтерактивні методи проведення продуктового тренінгу
Варіанти логіки заняття і шаблони дизайну
Тут ви ознайомитеся з різними готовими шаблонами ефективних продуктових занять з різних таймингом (від 45 хвилин до 8 годин). Ви також виберете працюють у вашому випадку шаблони занять.
ФИШКА КУРСУ! учасники приносять на тренінг матеріали по своїх продуктах. Завдяки наявності шаблонів на виході учасники отримають готовий дизайн програми!
ЯКІ МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ ОТРИМАЮТЬ УЧАСНИКИ
1) Шаблони продуктових занять на 1 годину, на 1,5 години, на 3 години, на 4 години, на 6 і 8 годин.
2) Збірники для проведення продуктового тренінгу:
- Питання іншій групі
- Картки з питаннями
- командна вікторина
- Сумісності питання з відповіддю
- зім'яті питання
- Відкриті та закриті питання
- Лото
- Побудуй послідовність
- Своя гра
- бліц
- захоплення
- відкрита книга
- перехресний допит
- рулетка
- Картки з питаннями
- Лото
- командне лото
- інквізиція
- Сортування
- Хрестики нолики
- командна вікторина
60 однохвилинних технік активізації учасників на тренінгу.
3) Матрична гра «Вивчення асортименту» з варіантами її проведення
4) Карткова гра КРОС-ПРОДАЖУ.
Ми навчаємо новому підходу розробки продуктового тренінгу навіть не-тренерів. Подивіться, що говорить про тренінг для не-тренерів і про ефективність такого підходу до розробки, тренінг-менеджер компанії "Пауль Хартманн Сибір" Юлія Власенко:
У нашій компанії виникла потреба в навчанні співробітників відділу продажів по темі «Інтерактивні методи навчання дорослої аудиторії». Дана тема була нам цікава, тому що менеджери компанії проводили навчання клієнтів по нашій продукції на постійній основі. Однак це носило лекційний характер, клієнти «засипали» на презентаціях, які не запам'ятовували конкурентні переваги нашої продукції, не виділяли її з загального асортименту. Тому, нам хотілося навчити співробітників новим методам роботи з аудиторією, познайомити з основами інтерактивного навчання, для ефективної роботи з клієнтами.
Впевнені, що цікаве методичне навчання, знання продукції приведуть до збільшення продажів.
Це вигідно всім - і тренеру, і учасникам, і компанії.
Тренеру. тому що
- учасники будуть запам'ятовувати більше і краще,
- він збереже голосові зв'язки для спілкування з близькими,
- різко зросте популярність його занять серед співробітників.
Учасникам. тому що
- на заняттях стане ЦІКАВО.
- і не потрібно буде вчити продукт вдома ...
Компанії. тому що
- тренер зможе проводити більше тренінг-днів і при цьому не втомлюватися,
- продавці дійсно на порядок краще будуть володіти продуктом.
Вартість курсу: 9 700 руб.