Добрий день Іване!
Нарешті то можу поміркувати на цю тему з колегою.
За збігом обставин я не тільки створюю твори, а й так само як і Ви - продаю їх. Хоча слово продаж стосовно моєї роботи мені не подобатися.
Швидше я консультую, розповідаю про те, що у мене є. Спостерігаю за реакцією співрозмовника і прагну показати йому ту річ, яка може його зацікавити.
1. Відмінності є, впевнена. Продавати мистецтво це все одно, що продавати емоції, враження, історію, спогади. Ми продаємо не матеріальні речі зафіксовані в матеріальному предметі. Але продаємо не предмет в першу чергу, а емоцію. Іноді думка або філософію.
У той час як аптекар продає здоров'я, булочник ситість, мебляр комфорт.
Емоцію продати найскладніше. Яка кому потрібна - зрозуміти з першого разу складно. Але якщо потрапити в точку - отримаєте найщедрішого і щасливого клієнта.
2. Не обов'язково, але шансів більше, ніж у інженера чи теслі. Важливо вміння спілкуватися.
3. Тут я профан, не моя область, але із задоволенням дізнаюся про таких іграх і візьму участь в них. Сподіваюся пропозиції будуть.
Спасибо большое за Ваш відгук!
Катерина, але ж і кросівки слід продавати через ". Емоції, враження, історію, спогади" про перемоги на біговій доріжці або на романтичних побаченнях, де пружна, натренований дупа може стати вирішальним дополненіеме до букету і посмішці :-)))
Хороший слоган: Купіть наші кросівки і Ваша дупа стане відмінним доповненням до букету!
Ви природжений продавець, Сергій!
Дуже мені подобаються Ваші думки. Треба ж, мені, як і Вам не подобається слово (термін, дієслово) "продавати", стосовно того виробу, в яке вкладена частинка душі. Я вважав, що це позначається мій вік і радянську спадщину. Слова "продавець", "торгаш", "продати", за радянських часів означали поняття подібні "шахрай", "злодій", і викликали у більшості населення негативні емоції.
я нормально ставлюся до слова "продавати". Просто в продажу творів мистецтва це слово не відображає суть. я скоріше "вирощую" покупця. Дуже рідко коли покупець або замовник приходять "дозрілі" і залишається тільки грамотно провести товарно-грошовий обмін.
Велика частина клієнтів кілька разів приходять на виставки, де то чують новини про Коваль, отримують інформацію про нові роботи. Потім несподівано з'являються посеред балу і відвозять найдорожчу скульптуру))))) Таке було вже не раз.
Так що коли я на виставці просто розмовляю про своїх скульптурах або взагалі про мистецтво з відвідувачем - це звичайно можна назвати продажем, але язик не повертається))))
Напевно, це зауваження має право бути, але не в моїй родині. Коли ми всією сім'єю гуляємо, майже завжди купуємо, щось для себе, щось в подарунок друзям, не так часто це буває, як хотілося б. Нещодавно гуляли на святкуванні дня ВМФ, теж купили набір розеточек порцелянових ручного розпису для себе і керамічного їжачка, що грає на скрипці нашим друзям в Чехію. Вони музиканти, впевнені, що цей їжачок їм дуже сподобається. Єдине. практично завжди купуємо або замовляємо сувеніри та подарунки у знайомих майстрів або художників, дуже рідко купуємо в магазинах, дуже вже у них великі націнки і дуже часто можна побачити контрафакт. У магазинах бувають і дуже цікаві речі, але продавці частенько пропонують товар так, що його навіть в руки брати не хочеться. Минулого літа у мене був випадок, який запам'ятався. Жінка - продавець посилено намагалася нав'язати нам шкатулку (явну підробку лакової мініатюри), яку я взяв в руки. ". Це справжнє мистецтво, я цю шкатулку з Мстери привезла, тільки вчора приїхала.". Шкатулка явно пластмасова з приклеєною картинкою, на якій написано, що вона зроблена, нібито, в Палеху. :-))) Нещодавно був у Москві, пройшовся, подивився чим торгують у сувенірних наметах біля Червоної площі. Я не побачив там ЖОДНОЇ цієї роботи з холуя або Палеха.
Мабуть погоджуся з Вами, Іван. Мені теж доводилося купувати сувеніри в рідних краях і для себе і для друзів.
Підробки, на жаль, велика частина сувенірного ринку. Часом і самі продавці не знають чим торгують. Не знають історію, традиції цього ремесла. Рідко коли зможуть розповісти історію створення та виникнення тих чи інших сувенірів.
Думаю така ситуація в першу чергу через ціни. Було б правильніше по відношенню до покупця не брехати в цих випадках. Як картини - є справжні, є копії, а є репродукції. І на кожен варіант існує свій покупець.
Знаєте Сергій, зараз слухаю книгу Генрі Форда "Моє життя, моя справа". Переймаюся все великою повагою і захопленням до цієї людини. Людині збудував свій бізнес на служінні суспільству.
І я так само глибоко переконана, що товар представляє цінність для покупця не треба прикрашати брехнею або лукавством. А якщо він буде нав'язаний за допомогою цих засобів, то покупець ніколи більше не повернеться. Він буде відчувати себе обдуреним.
Інша справа, що треба підходити відповідально у виборі продавця для свого товару. Що б він зміг розкрити всі переваги, всю цінність і значимість. І, звичайно, не вдаватися до професійних хитрощів аби продати.
Генрі Форд сказав:
Якщо людина думає про гроші, а не про роботу - він починає боятися поразки і незмінно програє.
і ще:
Якщо виявиться, що мій бізнес не зможе приносити користь суспільству - я відмовлюся від бізнесу.
Так, це рідкісне якість, але дуже красиве і успішне. Ви згодні?
Катерина, звичайно, я згоден з великим Генрі Фордом, адже він перший і, майже, єдиний мій учитель в бізнесі. Так вийшло, що більше 20 років тому, коли я будучи студентом, вирішив заробляти сам і відкрив студентське кафе з дискотекою, взявши приміщення і позику у власного педагогічного інституту, вчитися бізнесу я міг тільки на основі єдиного переведеного в СРСР видання - "Біографія акул капіталістичного світу ". Там я вичитав масу корисних висловів Генрі Форда. Після цього навчався тільки на власному досвіді.
Однак, багато пізніше я зрозумів, що мій учитель тонко і красиво лукавив в ті моменти, коли потрібно було продати свою ідею інвесторам або свій метод виробничникам, і вже тим більше, коли вкладав техніку продажів в уста дилерів з продажу автомобілів.
Сидячи сьогодні весь день на двох метровій висоті, забруднена в глині я думала, Сергій над нашим з Вами діалогом. Хоч Ви так не серйозно до нього поставилися.
Можливо моя думка буде відірвана від контексту, але мені хочеться нею з Вами поділитися.
У будь-якого професіонала є свідоме чи несвідоме мегацель. У Форда ця мегацель НЕ продаж автомобілів.
(Взагалі людина віртуозно володіє технікою продажів, але без мегацелі і з низькими моральними якостями - це як мавпа з пістолетом. Досить небезпечна штука.)
З тих пір як Ви перший раз прочитали Генрі Форда пройшло багато часу. Перечитайте його ще раз. Можливо зараз в тих місцях, які Ви вважали за лукавство Ви побачите його Мегацель. Трохи пафосну, наївну і звичайно нездійсненну.
Мені хочеться задати Вам одне питання. Я відішлю його Вам в личку, коли буде зручно.
зрозуміло, Іван
Велике спасибі.
Іван, спасибі за схвальні оцінки, тільки сьогодні випадково виявив.
Ви мене надихаєте на подальші «подвиги»))).
Постараюся брати участь в нових конференціях, які Ви організуєте. :-)) Буду пам'ятати і пишатися тим, що я Вас надихнув. -)))
Для вашого розваги)))
Єдність протиріч (Одного разу Гуру запитали.)
Одного разу Гуру запитали: Яке з тверджень потрібно вибрати, якщо два вислови Гуру суперечать один одному? Вони суперечать один одному, лише.