У кого-небудь є міркування як правильно зайняти хороше місце на ринку з продажу, наприклад, консерважа? В місті є 4 великих компанії про продажам.Как правильно конкуріровать.Может бути робити якісь акції з продажу для того, щоб завантажити точку своїм товаром .Ціни в принципі всюди одінаковие.Как зацікавити торгову точку?
Співпрацюйте. Пропонуйте відкати у вигляді відсотка, робіть подарунки продавцям, спілкуйтеся. І все буде норма. Головне увійти в їх ситуацію і зрозуміти чому продавець повинен працювати саме з Вами. Справа більше не в фірмі а в людині який її просуває
а чому вони повинні йти саме до вас?
У кого-небудь є міркування як правильно зайняти хороше місце на ринку з продажу, наприклад, консерважа? В місті є 4 великих компанії про продажам.Как правильно конкуріровать.Может бути робити якісь акції з продажу для того, щоб завантажити точку своїм товаром .Ціни в принципі всюди одінаковие.Как зацікавити торгову точку?
Для початок треба визначитися чи потрібна тобі ця точка, може вона не дасть того вихлопу рівного витраченому часу.
Пробігтися очима по вітрині (на скільки сильні позиції конкурентів) і на що зроблений упор
Потім береш "паровоз" (товар по самій шоколадної ціною. Можливо навмисне заниженою), наприклад "сік" однієї фірми без будь-якого натяку що у вас є ще 2-3 тис найменувань, повторюся саме одну групу товарів, а не весь склад на чолі з паровозом (найпопулярніша помилка, тим самим доводжу, що ні чим не відрізняєтеся від конкурента)
влізаючи в точку вже через 5-6 поставок, в разі досягнення лояльного розташування, можна пробувати не нав'язливо чіпляти перший вагон і так далі.
для досягнення лояльності можна повторити історію з мультика "ПРОСТО ТАК". да да саме просто так, а не за те що ви у нас взяли товар, я завжди роблю типу "у нас тут була акція і ви по ній набрали потрібну кількість балів і ось вам презент".
головне "не бігти попереду паровоза", який би не був невеликий магазин - його треба облизувати як гіпер.
Потім береш "паровоз" (товар по самій шоколадної ціною. Можливо навмисне заниженою), наприклад "сік" однієї фірми без будь-якого натяку що у вас є ще 2-3 тис найменувань, повторюся саме одну групу товарів, а не весь склад на чолі з паровозом (найпопулярніша помилка, тим самим доводжу, що ні чим не відрізняєтеся від конкурента)
влізаючи в точку вже через 5-6 поставок, в разі досягнення лояльного розташування, можна пробувати не нав'язливо чіпляти перший вагон і так далі.
Правильно кажете # 33; Від себе додам: у вас повинна бути УНІКАЛЬНІСТЬ для даної точки. Тобто щось, через що вони повинні захотіти працювати саме з вами. Хороша унікальність, це та, яку складно швидко скопіювати. Наприклад, низька ціна - це дуже погана унікальність. А ось стабільність поставок - хороша.