Якщо торг вам неприємний, а вся ваша сутність противиться відміні продавця до зниження вартості товару - це звичайний психологічний бар'єр, який можна легко подолати. Він обумовлений двома мотивами: або ви думаєте, що починаючи торги, стаєте в положення яка просить боку, чи вважаєте, що своїми діями ставите іншу людину в незручне становище. Знайте, обидва мотиву помилкові!
Психологія торгу
Зрозумійте одну просту річ - торгуватися, це нормально. Тільки все потрібно робити правильно. Якщо у товару немає фіксованої вартості, а вимовляється вона тільки усно, не дивлячись, вам в очі - торгуйтеся без роздумів. В цьому випадку, продавець вже заздалегідь готовий до послаблення свого початкового запиту ... вам варто тільки почати. Сьогодні ми розповімо, як правильно торгуватися.
В процесі обговорення ціни товару або послуги немає нічого принизливого. Цим щодня займаються керівники найбільших підприємств. Завжди розцінювати торг, як ведення переговорів. Уявляйте, ніби ви укладаєте угоду, навіть якщо купуєте шорти або пару кілограмів картоплі. Хочете дізнатися, як правильно торгуватися? Ось кілька секретів психології торгу, а також приклади тактики і стратегії грошових переговорів.
Тактика і стратегія
Щоб правильно торгуватися, потрібно бути психологічно до цього готовою. А це значить розуміти технічну сторону ведення подібних переговорів і знати ряд правил і прикладів, які допоможуть досягти значних знижок при покупці чого або.
З ким потрібно торгуватися?
А тепер розглянемо іншу ситуацію. Ви - звичайний продавець того ж магазину, який отримав від керівника чітку вартість на певний товар (50 $) і працює за фіксовану ставку - 400 $ в місяць. До вас приходить покупець і пропонує купити сковорідку на тих же умовах, за 40 $. Продасте? Швидше за все - ні, оскільки тут відсутня ваш особистий інтерес.
Торгуйтеся і нічого не бійтеся! Не соромтеся практикуватися в переговорах з продавцями. П'ятихвилинне обговорення ціни може приносити вам від 10 $ до 20 $ чистої економії в день, а іноді і більше. Крім того, вміння правильно торгуватися допоможе заощадити сімейний бюджет і підвищить вашу впевненість у собі, а це позитивно позначиться на всіх життєвих аспектах.