Починаючи власний бізнес, надзвичайно важливо знайти свою нішу - затребуваний товар, в продажах якого конкуренція буде мінімальною. Бізнес-експерти стверджують, що прекрасним полем для підприємницької діяльності є продаж матраців. У цьому сегменті початкові вкладення і рівень конкуренції невисокі, а продукція орієнтована на широку купівельну аудиторію.
Перша проблема, яку необхідно вирішити, відкриваючи бізнес з продажу матраців - торгова площадка. Сьогодні все більша кількість проектів спочатку запускається онлайн і тільки після того, як проект розкручений, інтернет-майданчик перетворюється в реальну торговельну точку.
Прекрасним прикладом «матрацного» онлайн бізнесу є магазин матрас.ру. Покупець може оформити замовлення в режимі онлайн і буквально за кілька кліків вибрати розмір свого матраца, жорсткість, матеріали, з яких він буде виготовлений і вид пружинного блоку. Компанія співпрацює тільки з перевіреними виробниками, що пропонують продукцію високої якості. До того ж магазин пропонує швидку доставку всіх пропонованих товарів.
Відкриття інтернет-магазину набагато дешевше хоча б тому, що не доводиться витрачати час на пошук торгового приміщення і кошти на його підготовку. Можна обмежитися, наприклад, невеликим офісом, де будуть працювати менеджери, і складом.
Якщо ж вирішено відкривати магазин матраців в реальному торговому залі, варто враховувати, що приміщення має бути великої площі (товар того вимагає) і з високою прохідністю.
Особливу увагу варто приділяти сервісу. Бізнес-експерти відзначають, що дохід торгового підприємства дуже часто визначає не товар, а спосіб його подачі. Відкриваючи бізнес з продажу матраців, варто провести сегментування ринку, скласти портрет потенційного покупця, і зорієнтувати всі сервіси на нього.
Непогане бізнес-рішення - розширення асортименту за рахунок супутніх матраців товарів. До матраців можна пропонувати домашній текстиль або постільну білизну. Все залежить від можливостей продавця (адже товар спочатку доведеться закупити) і від купівельної спроможності клієнтів.