Позбавляємося від страху виступати на публіці, причому прямо зараз ...
Всім привіт! Сьогодні я розповім про те, як подолати страх публічних виступів.
Якщо вам доводиться виступати публічно, але ви маєте деякі труднощі і складності - моя задача допомогти вам подолати їх за допомогою цієї статті.
Для зручності читання і подальшого використання матеріалу при підготовці до виступу, я розділила його на етапи.
1. Підготовка до виступу
Для початку потрібно розібратися з вашою головою, вірніше з тим, чого ви конкретно боїтеся під час виступу. Це можуть бути страх того, що аудиторія вас не зрозуміє, осмеет, зададуть важке запитання або помітять помилки, наприклад, в мові.
- Що потрібно зробити для підготовки публічного виступу?
По-перше, вибрати тему виступу. Потім бажано підготувати матеріал, відрепетирувати, показати свій виступ іншим людям і отримати зворотній зв'язок 🙂
- Тримайте корисну інформацію в голові. Хоча б приблизний план ви пам'ятати повинні.
До речі, спікерам на замітку: як пише Андрій Парабелум - на превеликий тренінгу ми не особливо готуємося, достатньо всього лише написати план і розробити структуру. Але до 5-хвилинному виступу ми готуємося за півроку. Це багато про що говорить.
Адже чим менше часу у вас на виступ - тим цінніше і швидше ви повинні донести інформацію до аудиторії.
2. Як уникнути страху під час виступу
- Коли ви виступаєте і відчуваєте, що страх близький, зробіть наступне: просто посувайте нижньою щелепою взад-вперед. Це реально допомагає.
- Також можна зменшити важливість заходу. Якщо ви ведете тренінг - ведіть його як зручно вам! У кожного з тренерів свої звички і манери спілкування. Я люблю порівняння, тримаю руку в кишені, ходити по аудиторії.
Але повернемося до наших страхів. Якщо думки плутаються, допомагає прийом навмисної помилки, то не будьте перфекціоністом. Ви навмисно робите помилки публічного виступу: упустите листи, перекиньте склянку з маркерами. Цим ви покажіть, що презентація буде заплутаною. Але заради Бога не кидайте ноут.
Структура публічного виступу
Будь-яка публічна виступ включає в себе просту структуру.
Розберемо цю структуру детальніше ...
Гарне вступ - ваш шанс завоювати зал. Перше враження завжди важливо. Покажіть аудиторії наскільки ви володієте інформацією, та й темою в загальному.
Якщо ви хочете розташувати аудиторію до себе - робіть наступне. Попросіть кого-небудь допомогти вам пересунути фліпчарт або подати маркер. Цим ви не тільки дізнаєтеся ім'я вашого помічника, а й налаштуєте аудиторію на позитивний лад. «Ось вона яка, просто підійшла і попросила допомогти» У людей тут же піде расслабон! 🙂
Друга фішка. якщо ви хочете розташувати аудиторію до себе, але в залі вже є знайомі вам люди, які проходили у вас тренінги. Заводите з ними розмову, розповідаєте їм смішні історії, як, наприклад, це робить Андрій Парабелум.
Таким чином і іншим захочеться влитися в вашу тусовку.
Тут ви описуєте конкретне положення справ. Дуже важливо, щоб всі глядачі були в однаковому становищі. Зосередьтеся на аспекті ситуації, по якій виступаєте. Підготуйте аудиторію, підведіть її до проблеми.
І можете прямо розповідати про фішках і вдалих стратегіях. Навряд чи аудиторія залишиться байдужою, це на тренінгах трапляється досить рідко, всім хочеться дізнатися хитрості майстра.
Тут ви повинні продати. Так! Саме! Продавати свої подальші послуги або коучинг, або консалтинг, та що завгодно - головне продати. До речі, попередньо познайомити аудиторію з вашими додатковими комерційними пропозиціями можна шляхом буклетів. Кладете їх на крісла і люди, сідаючи на свої місця поцікавляться, погортати і куплять! 🙂
Тут також все повинно бути підготовлено. Заключна частина, як і вступна - дуже важлива. У резюме ви повинні узагальнити весь матеріал свого виступу (або одного дня, якщо у вас захід на кілька днів).
Цікава частина вашого виступу. Обов'язково включайте її. Можна - як зробити більше продажів, так і «подарувати» своєї компанії більше нових клієнтів. До речі, краще пізнати загальні питання заздалегідь, щоб менше часу йшло на обдумування і структурування відповіді.
Тепер найбільш «смачна» частина статті (хоча кому як 🙂). Поговоримо про те, як монетизувати ваші публічні виступи, будьте, нарешті, прагматиком. ви ж не заради слави виступаєте.
Монетизація публічних виступів
Зараз перед вами будуть детально описані кілька прийомів монетизації публічних виступів, таких як тренінги та семінари.
Ви відвідали курси публічних виступів, можливо навіть побачили зразок публічного виступу. А скільки ж заробили грошей. Крім продажу квитків. Гаразд, не буду мучити вас, фішки нижче.
Впроваджуйте на здоров'я:
Дуже ефективний прийом. Ви бачили його не раз, наприклад в театрі або в кіно. Квиток в зал коштує 400 рублів, на гальорку - 1500, в партер - 8 000. Звичайно, це залежить від самого заходу.
Місця в залі розбиваються відповідно на standart, gold і premium.
На тренінгах обов'язково потрібні роздрібні продажі. Стіл з інфопродукта, книгами. До цих столів під час перерв будуть підходити люди, цікавитися, купувати.
- Відповіді на питання після заходу
Тренінг закінчився, але у людей залишилися питання. Вони будуть їх намагатися поставити, навіть якщо ви скажете, що поспішайте на літак.
Що робити в таких ситуаціях? Відповідь проста: спробувати продати.
Відповідайте людям, які купили в перерві ваш диск, книгу або все разом. Всі інші будуть просто слухати.
Можна вивести людей із залу і давати їм відповіді на питання. Але знову ж таки тільки тих, хто купив, наприклад коучинг.
Коли ви проводите тренінги, як «живі», так і онлайн - потрібно продавати три тренінги відразу. Такий собі комплект.
Комплекти дуже вигідні, адже людина бере оптом і отримує знижку. Він бере один раз, і не потрібно буде приймати рішення «йти-не йти».
Це ще один вид продажу. Людина купує безлімітний доступ до всіх ваших тренінгів і семінарів. Як в ситуації з безлімітним інтернетом - клієнт платить за півроку суму, яку ви встановите.
Сподіваюся, що прочитавши статтю, ви зрозумієте, що виступати публічно не так вже й складно, головне, почати і не боятися помилок. Страх перед публічними виступами здатний лише перешкодити, і безпосередньому спілкуванню, і продажу, і вашим власним світовідчуттям.