Сьогодні ми сфокусувалися на атракціонах. Ігри - це атракціони на базі фізичних локацій. Девелоперська історія у нас з'явилася як побічний продукт, тобто для нашої технології помістити людину в квартиру не складе труднощів. Інша справа, що на ринку багато інших, бюджетних рішень, які в принципі завдання девелоперів вирішують. Так, вони не відслідковують руки і ноги, але девелоперам це не дуже потрібно. Ми зробили своє рішення, воно прямо випливає з ігрового. Можливо, прийдуть девелопери, які заради престижу зможуть собі це дозволити.
Звичайно, ми дивимося в сторону промисловості, МНС, заводів, Роскосмоса, ЦУП, навчання управлінню великими судами і так далі. Абсолютно та ж історія, що і з нерухомістю: спроектувати в технологічну платформу шахту космічного корабля - не проблема, тільки дорого. Ми не бачимо це як основний напрямок, зате розуміємо, що дуже цікавий військовий сектор, тому що це більш цікаві симуляції. Вони виправдані для нашої платформи, тобто для її точності трекінгу і можливості підключати багато гравців. Промислові симулятори можливі і без цього.
У військовій сфері можна відпрацювати реальні ситуації, контртерористичні та інші. В реальності динаміка інша, все інше, але в США це працює. Можна міняти умови на місці, опрацювати тисячу різних ситуацій за короткий проміжок часу, не перебудовуючи майданчик. Алгоритм дій, позиціонування - все це можна симулювати на нашій платформі
На сьогоднішній день ми вже розуміємо, що закінчили розробку на 90-95%. Безумовно, є потенціал для поліпшення, але основний фокус переходить на контент, тобто, якщо переводити з ігровою площині на формат кінотеатрів, ми повинні зробити дуже багато фільмів за невеликий час, щоб підвищити возвращаемость клієнтів на точку і тим самим стати більш привабливими для наших франчайзі.
Ви вже прораховували, скільки ігор потрібно випускати для ефективної франчайзингової моделі?
Поки ми будемо випускати по дві гри в квартал. Це перший етап плану, далі все буде залежати від франчайзі. Зараз отримуємо дуже багато заявок. Зрозуміло, що все заявки в нульовий фазі, ми тільки починаємо розвиток бізнесу за цим напрямком. Відповідно, якщо через півроку у нас буде близько п'яти франчайзі, нам буде актуально розширити штат і робити в два раз більше контенту - не дві проектних гри, а чотири-п'ять у квартал.
З ким конкуруєте на франчайзинговом ринку і з якими умовами?
Заявок дуже багато як з Росії, так і з інших країн. На ринку є три конкуруючі проекти: ми, австралійці (Zero Latency - прим. Ред.) Та американці (THE VOID - прим. Ред.). Американці не працюють за системою франшизи, вони самі відкривають свої майданчики, а австралійці продають франшизу в районі $ 650 000. Ми - дешевше.
У нас зараз немає живої комерційної статистики використання даного атракціону, так що ми встали дешевше ринку. Через квартал-два комерційного використання ми зможемо переоцінити франшизу.
Ви ставите якісь умови по приміщеннях?
Є мінімальні технічні умови до приміщення: нам би хотілося бачити приміщення у франчайзі з стелями не менше чотирьох метрів, прямокутної форми без будь-яких загинів. В ідеалі - без несучих колон.
Всі особливості приміщення обіграні в контенті. Колони можуть тільки збільшити кінцеву вартість. Нам доведеться ставити більше камер, тому що людини не буде видно за колоною. Це все дуже просто, з точки зору контенту ми взагалі не бачимо проблем.
Що необхідно потенційному партнеру?
За умовами надання франшизи від людини вимагається лише майданчик з мінімальним ремонтом і нашим брендування. Устаткування, технологію, програмне забезпечення та навчання персоналу надаємо ми. У перший внесок включений рік підтримки, далі супровід на абонентських умовах. Дуже важливий момент для франчайзі: їм не потрібен висококваліфікований персонал, не потрібні розробники, дизайнери, моделлера. Ми робимо глобальний маркетинг як представник франшизи, від партнерів тільки локальний маркетинг по місту.
Якщо не говорити про банальне контексті Директ, націлення, ми віримо в блогерів, тому що у них є своя аудиторія, якої не потрібно нічого пояснювати - вона вже готова. Глобального маркетингу в форматі фільмів або відомих ігор поки не плануємо.
Чи плануєте виходити за межі Москви зі своїми площадками?
Запускаючи цей проект, ми розуміли, що є можливість розвернутися в СНД, але, отримуючи таку кількість заявок з Росії, ми розуміємо, що наші ресурси вигідніше задіяти на розвиток продукту, ніж на розвиток географічної присутності, тому франшиза буде в Росії.
Як розвивається ваш напрям у Великобританії?
Там немає цього напрямку, там є такий же напрямок як і в Росії - квести. По-перше, нам зручно привозити закордонних партнерів в Лондон. По-друге, Лондон - унікальне місце з розвиненою культурою бронювання. Якщо в Росії ми звикли бронювати за 2-3 дня, то в Лондоні заброньовано все за місяць, і там величезна кількість людей з грошима, яким нема чого робити. Також ми бачимо себе в США, в Азії, в Дубаї, інших країнах Близького Сходу. За Азії вже ведуться цікаві переговори. Wanda Group. один з найбільших девелоперів світу, вкладає масу грошей в ігрову індустрію і управляє мережею кінотеатрів в Азії. І вона розглядає нас як формат розваги в своїх залах.
Конкуренція з квестами зрозуміла, а в конкуренції з кінотеатрами як ви себе бачите?
З якими труднощами зіткнулися при відкритті?
Складнощів було багато через те, що це абсолютно новий продукт. Протягом усіх десяти місяців ми до кінця не були впевнені, що все, що ми хочемо бачити, можливо реалізувати. Великі складності з програмістами. Бракує достатньо кваліфікованих, не вистачає тих, з якими можна побудувати комерційну команду, тому що емоційна складова цієї професії дуже складна.
З приводу технологічних проблем - все було зроблено власноруч, так як на ринку нічого немає. Не так давно з'явилися рюкзаки Zotac і MSI. До цього самі шили рюкзаки; до сих пір працює гурток крою та шиття. Зараз з готового - тільки окуляри і рюкзаки.
У будь-якому напрямку доводиться багато робити, яку сторону не візьми. Добре, що ми живемо в століття 3D-принтерів, це рятує. Ми дуже багато на них друкували: деталі екіпіровки, конструкційні особливості для ноутбуків. Автомати Delta Six покупні, але вони не підходили під велику кількість людей, це, все-таки, домашнє рішення. Якщо три автомати видати трьом гравцям, то датчики з'єднуються в абсолютно довільному порядку, і у людини в руках може виявитися не його автомат. Тому ми їх переробили: всередині своя розпаювання, свої модулі Wi-Fi.
Ці розробки ви плануєте використовувати тільки для себе або готові вивести їх на ринок?
У нас є технологічна платформа, є два патенти. Продавати їх на сторону ми не плануємо, будемо використовувати всередині своєї мережі франчайзі. Ми займаємося системами безпеки програмного забезпечення. Є, що захищати, і ці питання у нас продумані.
Як ви вибирали платформу і обладнання?
При виборі платформи зовсім не були прив'язані до бізнесу віртуальної реальності, побачили студію motion capture, були думки по іграх. Подумали, як можна це схрестити. Всі одинадцять місяців, поки розробляли технологію, до кінця не були впевнені, що у нас вийде. OptiTrack вибрали, тому що це кращий продукт на ринку. Так, він створений не для цього, але ми хотіли отримувати величезну кількість координат і передавати їх в реальному часі в Unreal Engine. UE вибрали тому, що не хочемо упиратися в движок. Ми впираємося в графіку з точки зору носяться комп'ютерів і очок.
На даний момент, слабка ланка - це окуляри Oculus. Пробували Pimax 4K - картинка краще, але дисплей дуже повільний, і в грі з'являється шлейф. Ми впевнені, що за останні півроку, коли вийдуть якісь нові окуляри, ми на них переїдемо. Можливо це будуть StarVR або Infinitus Prime.
Ми зараз також займаємося питанням розробки бездротового рішення для носяться комп'ютерів. Ми зробили бездротової стрімінг потоку даних на одному шоломі, вирішуємо питання з тим, що потрібно передавати картинку у великій якості зі швидкістю 90 кадрів в секунду. Як тільки вирішимо всі питання з точки зору заліза, все буде набагато цікавіше.
Наша майданчик розрахований на чотири людини, але ми можемо запускати п'ять, шість, сім, вісім чоловік. Це масштабується залежно від площі приміщення. Зараз люди приходять втрьох-вчотирьох, емоції дуже бурхливі, і вони один одному починають втручатися, тому ми взагалі виключили п'ятого учасника, щоб люди за ті гроші, що вони платять, отримували повноцінні емоції, щоб їм було комфортно між собою.
Які ціни плануєте? Як оцінюєте окупність проекту?
Чи не пропускайте найважливіші новини про доповненої, змішаної і віртуальної реальності - підписуйтесь на Голографик в ВК. Twitter і Facebook!
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.