Китай, як відомо, називають фабрикою світу, з тим же успіхом можна назвати цю країну світовою фабрикою іграшок, так як, згідно зі статистикою, 8 з 10 іграшок, якими грають діти в усьому світі, були виготовлені в Китаї. Більш того, дитячі іграшки - одне з основних напрямків роботи китайських виробників.
Асортимент продукції надзвичайно широкий, в Китаї виробляються як класичні ляльок і плюшевих ведмедиків, так і іграшки-роботи, а також інтерактивні інтелектуальні іграшки. Конкуренція серед китайських виробників просто величезна, завдяки цій боротьбі ціни на іграшки не підвищуються, а якість відповідає світовим стандартам. Практично будь-яка фабрика з виробництва іграшок готова надати покупцям сертифікати безпеки.
Китайські іграшки дешевше і набагато різноманітніше російських і європейських, тому близько 70 відсотків іграшок, що продаються в Росії, виробляються в Китаї. У великих елітних магазинах частка китайської продукції становить не менше 60 відсотків, в дрібних торгових точках або на ринках відсоток іграшок з Китаю доходить до 90.
Китай уважно стежить за тенденціями на ринку дитячих іграшок і швидко підлаштовується під жорсткість вимог до якості і безпеки продукції, висунутих країнами ЄС і США. З опитувань, проведених серед китайських виробників, ясно, що вони готові і далі орієнтуватися на підвищення якості іграшок, але постараються зберегти ціни на колишньому рівні, оскільки серйозно побоюються цінової конкуренції. Також виробники іграшок КНР мають намір підвищити обсяг інвестицій в дизайн і конструкторську розробку своєї продукції.
Основне питання, яке доведеться вирішувати підприємцю, що вирішив почати імпорт іграшок з Китаю - пошук надійного постачальника товару. Дрібні імпортери вважають за краще налагодити торговельні відносини, не виїжджаючи на територію Китаю. Схема досить проста: знайти китайського постачальника через Інтернет, наприклад, через сайт aliexpress.com. Постачальник висилає документи, підприємець сплачує рахунок, продукція відправляє в Росію транспортною компанією. Далі необхідно провести розмитнення товару, оформити сертифікат відповідності та висновок Росспоживнагляду. Сертифікати відповідності коштують близько 10 тисяч рублів, на кожен вид іграшок потрібен окремий сертифікат. Транспортування варто також недешево, наприклад, ЕМС обійдеться в 18 доларів за кілограм товару. Значні кошти доведеться витратити і на оплату послуг митного брокера (близько 20 тисяч рублів), плюс мито за ввезення товару і ПДВ. Якщо партія невелика, на 100-200 тисяч рублів, то ввезення іграшок з Китаю виявляється не таким вже прибутковою справою, оскільки ціна на товар збільшується практично вдвічі. Потрібно мати на увазі, що китайський продавець нічого не буде робити за покупця, і всі турботи по доставці і оформлення документів повністю лягають на плечі російського підприємця. Найпростіше звернутися до однієї з численних компаній, що пропонують повний супровід угоди за певний відсоток, але це знову ж таки, буде вигідно в тому випадку, якщо обсяг закупівлі досить великий.
Пошук постачальників китайської продукції через Інтернет іноді виявляється збитковою справою, тому що нерідкі випадки, коли після перерахування авансу постачальник просто зникав, або ж товар опинявся не зовсім тим або зовсім не тим, який був замовлений. Великі сайти, через які роблять замовлення, зазвичай намагаються захистити клієнтів від шахраїв або недобросовісних підприємців, приймають скарги, розсилають попередження, але це не завжди виходить. До того ж часто китайські торгові компанії пропонують товар зі своїми націнками і видають себе за виробників, тому співпраця з ними виявляється не настільки вигідним, як хотілося б російському замовнику.
Щоб бути впевненим у тому, що потенційний партнер дійсно виробляє потрібний товар і є надійним постачальником, який не має звички обманювати своїх клієнтів, можна скористатися послугою, яку пропонують десятки компаній, які надають допомогу російським підприємцям в укладанні угод на китайському ринку - перевіркою виробника. Знайти помічника легко: потрібно просто запитати в пошуковій системі «перевірка виробника в Китаї» і вибрати відповідну компанію. Орієнтовна вартість послуги - 300 доларів. В результаті перевірки можна отримати інформацію про наявність чи відсутність у китайського постачальника власного виробництва, складів, про товари, які виготовляються на фабриках, про виробничі можливості, про наявність всіх необхідних документів, сертифікатів, про історію співпраці постачальника з іноземними клієнтами.
Багато підприємців, які бажають зробити закупівлі китайських іграшок, вважають за краще самостійно відправитися в КНР і, скориставшись послугами перекладача (від 100 доларів за день роботи), особисто укласти угоду з постачальником.
На даний момент в Китаї працюють близько 10 тисяч виробників іграшок і кілька тисяч торгових компаній, що спеціалізуються на торгівлі іграшками. Серед виробників існує певне угруповання по регіонах. У провінції Гуандун (міста Шантоу, Донуган і Шеньжень) виробляють іграшки із пластику, електричні іграшки, ляльки, ігрові приставки. У провінції Чжецзян (міста Іву і Лющей) виробляють дерев'яні іграшки, ганчіркові іграшки і новорічні прикраси. М'які іграшки виробляють в провінціях Цзянсу (міста Янчжоу і Нандзінь) і Шаньдун.
Покупцеві китайських іграшок слід звернути увагу на специфікацію продукції і не гнатися за найнижчою ціною. Важливо досконально вивчити, з чого і як виробляються іграшки (склад матеріалів покриття, набивання і т.д.). У Китаї можна купити м'яку іграшку з набиванням з тирси разом синтепону.
Китайські фабрики зазвичай виробляють один-два види іграшок, а покупцеві потрібен широкий асортимент, тому потрібно бути готовим до того, що доведеться витратити багато часу і сил для пошуку кількох постачальників іграшок. В іншому випадку доведеться скористатися послугами торгової компанії, що не так вигідно, як прямий договір з виробником.
Фабрики іграшок висувають певні вимоги, як правило, мінімальне замовлення, передоплату і термін виробництва. В середньому термін виконання замовлення становить 30 днів, передоплата - не більше 30 відсотків. Мінімальне замовлення - 1000 штук, але він може бути знижений, якщо підписується договір про довгострокову співпрацю і розробляється план поставок на тривалий період.
У Китаї регулярно проводяться торгові виставки, на яких можна познайомитися з виробниками і продукцією, зав'язати ділові відносини. До участі у виставках допускаються тільки шановні підприємства, дотримуються законів і мають досвід роботи з іноземними партнерами. Російські туристичні компанії продають бізнес-тури на виставки вартістю від 1,5 тисячі доларів.
Виставки ігор та іграшок в Китаї
Як вже зазначалося вище, виробництвом іграшок в Китаї займаються тисяч фабрик в різних регіонах. Пропонуємо вашій увазі інформацію про декілька великих виробників.
Найбільші китайські виробники іграшок
Коли виробник обраний, можна переходити до оформлення ЗЕД-контракту. Перш за все, потрібно згадати, що компанія, яка здійснює зовнішньоекономічні угоди, повинна бути зареєстрована в якості учасника ЗЕД на те митному посту, де будуть проводитися митні операції. Слід пам'ятати, що не всі митні пости мають дозвіл на декларування тих чи інших товарів. Вибираючи місце реєстрації, потрібно уточнити, чи підходить даний пост для ввезення іграшок, з огляду на все різноманіття видів дитячих іграшок, на кожен з яких припадає свій код ТН ЗЕД.
Реєстрація проводиться після укладення угоди. На митний пост надається пакет документів (всі копії повинні бути нотаріально завірені): копія Установчого договору, копія свідоцтва про держреєстрацію юрособи, копія Статуту, копія свідоцтва про постановку на податковий облік, бухгалтерський баланс за останній звітний період або довідка з банку про внесення статутного капіталу , довідка з уповноваженого банку про відкриття банківських рахунків учасника ЗЕД, копія договору оренди приміщення або свідоцтва про право на власність, копії паспортів гендиректора і головного бух Галтера, копія контракту про укладення зовнішньоекономічної угоди, копія паспорта угоди.
Тепер повернемося до висновку зовнішньоекономічного контракту. У Китаї нескладно знайти як перекладача, який працює з юридичними текстами (від 150 доларів в день), так і компанію, яка візьметься здійснювати юридичний супровід угоди. Складання контракту обійдеться орієнтовно в 10 тисяч рублів.
Якщо ви не замовляли попередню перевірку виробника, перед підписанням договору обов'язково потрібно запитати у китайської сторони реєстраційні документи компанії і копію посвідчення особи відповідальної особи.
Складаючи контакт, потрібно уточнити можливість зміни ціни без узгодження з замовником. Це, на жаль, часта практика, і потрібно вказати в документах, чи може змінюватися вартість замовлення і на скільки вона може змінюватися. Якщо цього не зробити, то потім захистити свої інтереси не вийде.
Китайські виробники часто істотно затримують терміни виконання замовлення, тому потрібно в договорі вказати дату початку виробництва і дату відвантаження товару.
Перелік документів, який виробник надає замовнику, потрібно обумовити заздалегідь, оскільки потім виробник може відмовитися, наприклад, оформити сертифікати або попросить за це додаткову плату.
Не зайвим буде зафіксувати в контракті всі можливі причини невиконання або затримки виконання договору і компенсації за них, а також штрафи за невиконання сторонами своїх зобов'язань. Це дуже добре стимулює добросовісне ставлення до роботи.
За процесом виконання замовлення китайським виробником краще простежити, оскільки можуть виникнути проблеми з якістю продукції. Щоб забезпечити контроль виробничого процесу, проводяться виїзні інспекції на фабрику. Оскільки у замовника зазвичай немає можливості часто літати в Китай, можна скористатися послугами тих же компаній, які підшукують і перевіряють виробників і укладають договори. Вартість виїзної інспекції - 8-10 тисяч рублів.
Послуги митного брокера обійдуться приблизно в 15-20 тисяч рублів. За комплексні послуги з ведення і забезпечення зовнішньоекономічної діяльності компанії запитують від 1 до 5 відсотків від вартості угоди.
Доставка вантажів з Китаю здійснюється за допомогою морського, автомобільного або залізничного транспорту. Вантаж перевозять в двадцяти і сорокафутових контейнерах. При морських перевезеннях контейнер в порту просто перевантажують на автотранспорт. З Китаю по морю вантаж відправляється в порти Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону, Владивостока, Новоросійська. Якщо партія невелика, то перевозять збірні вантажі, але це може коштувати дорожче. Морське перевезення займає 30-35 днів, залізнична - 14-17 днів, автомобільна - близько 20 днів. Орієнтовна вартість перевезення двадцатіфунтового контейнера до Москви становить 3,5 тисячі доларів, сорокафунтового - 6,5 тисячі доларів.
Митні процедури можуть бути проведені як на кордоні між Росією і Китаєм, так на митниці за місцем прибуття товару. Вигідніше проводити розмитнення на кордоні, інакше вантаж поїде далі під митними пломбами, а це значно дорожче. Мито на ввезення іграшок становить 15 відсотків. ПДВ - 18 відсотків.
Відповідно до російського законодавства на іграшки повинен бути оформлений сертифікат відповідності. Замовити документ можна будь-сертифікаційної компанії, що працює з імпортними товарами. Процедура займає кілька днів. Вартість одного сертифікату - 5-10 тисяч рублів.
Наталя Меркулова
(C) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу