Як оформити кейс b2b в форматі Лендінзі

Блог Yagla »Маркетинг» Як оформити кейс B2B в форматі Лендінзі

Як оформити матеріали про виконану роботу таким чином, щоб потенційний клієнт не просто ознайомився з ними, але і звернувся до вас за консультацією або зробив замовлення? Розповідає маркетолог студії Дмитра Дімбровского Оксана Корсун.

Кейси в форматі Лендінзі - це своєрідне портфоліо, яке заявляє про вашу компанію в унікальному і зручному форматі. Структурований текст, «розкладений по поличках», унікальний дизайн, адаптивна верстка і кнопка із закликом.

доречний заголовок

Інформація про замовника

Завдання і її рішення

Це опис самої проблеми, визначення завдань, поставлених перед виконавцями, і етапи їх вирішення.

Це можна назвати кульмінацією історії. В основній частині в деталях описуються кроки роботи, які можуть бути найрізноманітнішими і залежать від цілей замовника і використовуваних інструментів. Таким чином, розповідаючи про свою роботу, ви надаєте практичні рекомендації читачам.

Дайте максимум рад та фактичної інформації. Завдяки цьому кейс виявиться універсальним інструментом - джерелом рад і доказом якості продукту.

результати

Висновки - один з найкоротших розділів ленд-кейса. При цьому він може бути вирішальним. Не обмежуйтеся «сухими» фактами. Зробіть додатковий акцент на цифрах і складіть ємне опис, об'єктивну думку з приводу виконаної роботи.

Відмінно працюють графіки та діаграми:

Елементи, що підвищують довіру

До моментам, що підвищує довіру потенційних клієнтів, відносяться відгуки. Саме вони допомагаю зробити кейс «реальним». На жаль, такий ефект виробляє не кожне клієнтське відгук. Завжди є ймовірність отримати відповідь в форматі «все ок», тому варто приділити збору відгуків максимум часу.

Ваш клієнт повинен говорити не стільки про переваги компанії, скільки про рішення задачі і підвищенні прибутку за рахунок конкретних інструментів.

Call-to-action (заклик до дії)

Все ж кейс - це не просто покроковий опис робіт, а маркетинговий інструмент. Відповідно, він повинен продавати. Для цього поставте на останній екран заклик до дії. Підштовхніть клієнта до прийняття рішення тут і зараз.