Сьогодні існує безліч досліджень, на основі яких були визначені ті заголовки, які привертають максимальну кількість людей (майбутніх клієнтів), а значить, здатні значно збільшити прибуток. Наприклад, відомі «30 порад щодо складання заголовків від Джо Вітале» або робота «Про заголовку» Клода Хопкінса. Є й інші успішні маркетологи, які із задоволенням відкривають всім охочим свої секрети, перевірені практикою.
Ми постаралися зібрати воєдино кращі маркетингові напрацювання і створити для вас кращий довідник порад про те, як створити привертає заголовок.
важливість заголовка
1. На перше місце в заголовку поставте слова, які будуть кидатися в очі
Наприклад: Вперше! Новинка! Революційне відкриття!
Слова повинні містити підкреслено експресивний відтінок, мати інтонацію пожвавлення, щоб заголовок гарантував людям відчуття новизни. Помітних слів, які потрібно вживати в заголовку, існує величезна кількість. Це можуть бути:
Важливо пам'ятати, що слова «вперше», «новий» і все синоніми новизни юридично можна використовувати тільки в перші півроку випуску товару на ринок. Ваша фірма зробила щось нове і унікальне? Дозвольте споживачам дізнатися про це!
2. Вибирайте для звернення тільки потрібну цільову аудиторію
Наприклад: «Нове слово в косметології!» «Терміновий ремонт техніки і електроніки!» «Виникли проблеми зі здоров'ям?»
3. Заголовок повинен обіцяти повністю задовольнити потреби клієнта
Наприклад: «Англійська з нуля за місяць!» «Після цієї процедури ви надовго забудете про косметології!» «Ріст волосся на 5 сантиметрів за 14 днів гарантовано!» «Препарат для схуднення без побічних ефектів!»
Наприклад: «Косметологи виявили три секрети, які дозволять зберегти молодість». «Ця методика стала революцією в схудненні». «Нова формула зробить ваше волосся живими і блискучими після знебарвлення».
Люди найкраще реагують на сенсації. Вам необхідна увага до товару? Продемонструйте його унікальні властивості і новизну. Будь-який продукт можна перетворити в новина, навіть старий! Особливо це стосується харчових продуктів, наприклад, соди. Ви можете знаходити їй мільйон різних застосувань: від медичного засобу до суміші, що видаляє неприємні запахи в приміщенні. Кожне нове властивість стане знахідкою!
5. Запропонуйте клієнтові щось безкоштовно
Наприклад: «Для вагітних - безкоштовно! «Безкоштовно - місяць сервісу». «Безкоштовне отримання інформації про зміни в оподаткуванні». «Третій пакетик корму - безкоштовно!»
Вам необхідно запропонувати безкоштовний сервіс саме потенційної аудиторії. Обов'язково зробити послугу цікавою і корисною. Якщо клієнтові вона не буде потрібно, вам не подзвонять і не напишуть. Робіть пропозиція дійсна безкоштовним, без будь-яких підступів, щоб ваша репутація не постраждала, і не виникли проблеми з законом. Не будьте скупими: безкоштовну послугу або товар зможе надати навіть новачок в торгівлі.
6. Перетворіть заголовок в інтригуюче питання
7. Використовуйте відгуки для посилення ефекту
Наприклад: «Завдяки цим двом книгам я став найбагатшою людиною планети» (М. Форбс) «Це найпотужніший пістолет з усіх, які я бачив!» (К. Іствуд)
Люди дуже довіряють відгуками в лапках, які залишені знаменитостями. Добре написаний відгук здатний з легкістю привернути увагу потенційного споживача. Використовуйте справжні відгуки ваших клієнтів, отримавши у них на це дозвіл. Можна попросити залишити відгук про продукцію як постійних покупців, так і тих, хто купував товар лише один раз. Пам'ятайте: пряма мова робить заголовок-відгук привабливіше!
8. Використовуйте слово «як?» Для заголовка
Наприклад: «Як перестати набирати вагу без відмови від продуктів?» «Як вивчити мову за кілька тижнів?» «Як стати впевненим у собі?» «Як впливати на людей?»
9. А може, провести іспит, тест, вікторину ...
Наприклад: «Впевнені, що ваше волосся здорові? Дізнайтеся всю правду, після тестування ».
10. Ефективні словесні формули з «ці» і «чому»
Наприклад: «Ці велосипеди стали лідерами продажів». «Чому ці ножі не ламаються?»
Другий спосіб застосування даної методики: просто в існуючий заголовок додайте слово «Чому». Отже, було: «Купуйте німецький кахель у нас». А стало: «Чому німецький кахель все купують у нас?» Різниця очевидна, чи не так?
11. Застосовуйте ефективні слова «я» і «мій»
Наприклад: «Ну і сміху було, коли я вийшла до мікрофона, потім я почала співати ...» «Нарешті я зважився вивчити англійську ...» «Тепер я знаю, що заробити гроші легко ...»
12. Ім'я має значення
Приклад: «Ножі« Сталь »- фурор в світі кухонного приладдя». «Вітаміни« Веселий пастушок + »і мислення запрацює швидше блискавки».
13. «Потрібні» - слово-ключ до успіху
Наприклад: «Потрібні милі, як зайчики, касири».
14. Можливо, перед нами «революція» або «прорив»?
Наприклад: «Плойка з керамічним покриттям - прорив в сфері краси». «Революційне відкриття в світі кліматичної техніки».
15. Грайте з типом букв
Наприклад: «Ледачі» способи схуднення доступні кожному! - читається краще, ніж ЛІНИВІ СПОСОБИ схуднення ДОСТУПНІ КОЖНОМУ, чи не так?
16. Універсальна довжина назви
Приклад: «Ну що, полетіли?» (Короткий заголовок туроператора)
«Як зробити своє життя комфортніше? У цьому допоможе бадьорий сон і ортопедичний матрац «Морфей» ». (Довга назва, але не менш цікаве)
Маркетологи впевнені: не існує єдиної формули, яка могла б свідчити про те, що саме певна кількість символів в назві - це 100% успіх. Справа в тому, що заголовок може бути різним, як коротким, так і довгим. Головне, щоб він містив в собі незвичайний компонент, який здатний викликати такі емоції: інтерес, цікавість, здивування, радість, захоплення і ін. Однак дуже довгий заголовок не слід застосовувати.
17. Переваги на передній план
Наприклад: «Кондиціонери по знижці: низькі ціни, безкоштовний монтаж, 5 років гарантії».
«Заміна масла в авто: 15 хвилин на якісну заливку коштів від провідних виробників».
18. «хто ще ...» працює!
Наприклад: «Хто ще не був в Китаї?» «Хто ще бажає купити автомобіль за спеціальною ціною?»
19. Гарантія - результативний спосіб залучення уваги
Наприклад: «Чи знайдете дешевше? Тоді ми відшкодуємо вам різницю! »« Купіть ванну «Равак» і отримаєте довічну гарантію ».
20. Недоліки - це не завжди погано
Наприклад: «Ми поки не лідери. Однак прагнемо стати ними, створюючи недорогу та якісну меблі ».
«На ринку ми недавно, але впевнено набираємо популярність завдяки професійному і оперативному ремонту побутової техніки».
21. Концентрація на позитивному результаті
Наприклад: «60 днів і ви зможете попрощатися з 15 кг!» «За тиждень ваші зуби стануть на 2 тони біліше».
Люди не хочуть зайвий раз констатації своєї проблеми. Це означає, що вони не готові чути знову про те, що у них є зайва вага або зуби з жовтим відтінком. Відповідно, назви: «Забудьте про жовтих зубах» або «Ваші зайві кг розтануть на очах!» - не найвдаліші. Значно охочіше люди читають про надії та мрії: «схудну», «мої зуби стануть білими» ... Будуйте заголовок на основі позитивного результату, а не вирішуваної проблеми, тільки тоді вас чекатиме успіх.
22. Звертайте УВАГА майбутніх клієнтів
Наприклад: «УВАГА всім учням: школярам, студентам! Канцелярське приладдя за оптовими цінами ». «Увага всім майстрам манікюру: недорогі інструменти та обладнання».
23. «Обережний» гумор
Бувають випадки, коли без гумористичного відтінку в тексті не обійтися, тоді його можна залишити, проте даний елемент не повинен бути пріоритетним. Таку назву прийнятно в наступному формулюванні: «Красива біжутерія по о-чень доступними цінами!»
24. Інвертування кольору
25. Гра з очікуваної інтригою
Хороша формулювання: «Годі спати, як шпроти в консервній банці! Ліжка «Корона» - спите по-королівськи! »
26. Традиційні кліше виручать!
До таких слів і виразів, які безвідмовно діють на людську увагу, відносяться наступні:
27. «Швидко», «легко» - ваш шанс стати популярними
Такі слова успішно сприймають читачі. Так, заголовок може мати вигляд: «Організація експрес-поздоровлень: швидко доставимо радість до вас!
«Дорогі джентльмени! Для ваших дам у нас знайдеться все - магазин «Квіти і незвичайні подарунки». Такий вибір для заголовка - більш ніж успішний. Коли чітко визначена цільова аудиторія - це шанс знайти свого покупця досить швидко. До подібних різновидів звернення можна віднести такі вирази: «Для вас, милі дами»; «Студентам на замітку»; «Всім економістам присвячується ...» і т.д.
29. Доводи діють!
Наприклад: «Три підстави для дзвінка цілодобовому ветеринара вже сьогодні». «7 причин сказати сукні« Так! »
Такий заголовок містить інтригу, при цьому «затягує» увагу і призводить до необхідного результату. Адже прочитати аргументи, доводи, вивчити причини хочеться кожному покупцеві перед вчиненням дзвінка, покупки або іншого кроку на зустріч до вашого прибутку.
30. «До» і «після» - зміни завжди привабливі!
Фактично за допомогою такого методу людина може просто порівняти власну проблему (те, що у нього є зараз) з варіантом її вирішення (то, що він отримає, в результаті співпраці).
висновок
Універсальне правило: як написати кращий заголовок?