Уявіть, що ви на вечорі зустрічі однокласників. І кругом все базікають про те, які вони успішні і обмінюються брехнею про своїх блискучих планах на майбутнє. Один каже про Інтернет-проект, який він запустив. Інша заявляє, що всі гроші вже заробила і тепер рятує ліси в Сибіру. А потім всі дружно повертаються і дивляться на вас.
"Нуу," говорите ви, "Я думаю, що майбутнє - тобто дійсно великі гроші - за фермерським господарством. Можна невеликим. Звичайно, доведеться купити трактор. Але, через кілька років, ми окупимо витрати, і тоді ..."
Забавно, немає? Звичайно, до послуг фермера переваги здорового способу життя, але стежка від ферми до золотому теляті заросла років 200 тому.
Так що давайте зворотному русі. Отже, ваші шкільні приятелі повертаються і дивляться на вас, і на цей раз ви оголошуєте: "Я тільки що взяв позику, щоб купити верстат! Буду випускати сталеві болванки. Зовсім скоро я отримаю замовлення від Об'єднаного Союзу Автомобілебудівників і тоді - дорогу, містер Форд , я йду! "
Мда, знову не те. Більшість з вас, напевно, погодяться, що фабричне виробництво не приносить великих грошей вже як мінімум років 30. Отже, знову тиснемо на перемотування. І тепер, коли все обертаються, ви заявляєте: "Я хочу випустити в світ ідею-вірус!"
Яловичина, супермаркети і ідеї-віруси
Сотні років тому люди змагалися в побудові великих і ефективних ферм. Потім почалася промислова гонка - люди стали будувати фабрики. Ласкаво просимо в третю епоху: на цей раз ідейну.
Сьогодні ніхто не знає, як побудувати ферму ідей, не кажучи вже про фабрику. Однак ось що ми знаємо: ідеї рухають вперед економіку, ідеї роблять людей багатими, і, нарешті, ідеї змінюють світ. Тому, незважаючи на те, що ми не знаємо, як організувати виробництво ідей, ясно одне: якщо люди беруть, вбирають, захоплюються і плекають ваші ідеї, ви - переможець! Ви в фінансовому виграші, ви отримуєте владу і міняєте світ.
У чому конкретно проявляється ідея-вірус? Де вона живе? Як виглядає? Вона починається з маніфесту, потужного, логічного есе, яке розглядає сукупність існуючих ідей і трансформує їх у нову велику ідею, цілісну і зухвалу. Іноді цей маніфест - це есе на папері. Буває, що це картинка, пісня, класний продукт або хитрий процес. Посередник - ніщо, message - все. Якщо ваш маніфест змушує людей думати, говорити, діяти інакше, значить, ви створили щось цінне.
У новій економіці споживачі виробили антитіла, що протистоять традиційному маркетингу. Тому нам потрібно перестати намагатися заразити людей і почати створення нового середовища, де люди самі будуть заражати один одного.
Отже, чи є ідея-вірус формою маркетингу? Безумовно! А чим же ще? Сьогодні ви отримуєте перевагу не завдяки кращій доставці, краще виробництва або кращим бухгалтерам. Ви перемагаєте завдяки вірусному маркетингу, тому що саме він поширює ідеї - а ідеї сьогодні є основою конкуренції.
Майбутнє належить людям, які випускають ідеї-віруси.
Складається картинка?
Ідеї-віруси не нові. Принцип "з уста в уста" древнє, ніж найдавніша професія, але в наш час багато що змінилося. Ідеї-віруси стали більш важливими, більш зручними для запуску в світ і більш потужними, ніж будь-коли раніше. Ідеї-віруси швидко стартують і швидко поширюються - і швидкість приносить перемогу: бренди та продукти не мають у своєму розпорядженні достатній час, щоб розвиватися по-старому.