Так як же допомогти кандидату блискуче провести зустрічі з виборцями?
Як допомогти йому набути впевненості в собі і харизму?
Як допомогти стати йому неперевершеним оратором?
На ці питання ми постараємося з вами відповісти в цій статті.
Добре підготовлений до зустрічей кандидат завжди розуміє, що йому є що сказати людям. По кожній зустрічі у нього завжди є папка з необхідними матеріалами по темі свого виступу, починаючи з проблематики країни і свого округу і закінчуючи сподіваннями конкретного двору в якому проходить кожна зустріч. Такі матеріали в обов'язковому порядку готує щодня штаб. Ця інформація дає певну ступінь впевненості в тому, що у Кандидата є підстави зібрати на зустріч жителів і розповісти про себе і про свою передвиборну програму.
Йти до виборців необхідно вже з переліком реально виконаних "добрих справ", які вдалося здійснити. Це те, про що необхідно говорити людям в першу чергу. Це те, що є підставою для зустрічі з виборцями. Це те, що допоможе протистояти агресії на зустрічі. І нарешті, це те, що людям буде по-справжньому цікаво про кандидата. Чи не обіцянки, а то, що вже зроблено. Чи не примарне майбутнє - а реальне сьогодення. Як бути, коли у кандидата немає великого списку реалізованих проектів? У біографії кожної людини є факти, про які можна з гордістю розповісти на зустрічі, навіть якщо професійний досвід кандидата не пов'язаний з досвідом державного управління. Досвід може бути будь-яким, але найголовніше - щоб він був успішним. Підтвердити право на лідерство можуть яскраві факти життєвого шляху, що підтверджують сміливість і рішучість як політика. Наприклад, це служба в армії, участь у військових діях, боротьба з корупцією та привілеями, з проявами несправедливості і все інше, ніж Кандидат може пишатися.
Люди рідко запам'ятовують факти. Люди запам'ятовують свої відчуття. Жодна людина не перекаже біографію кандидата, але у кожного складеться враження, яке в подальшому буде формує для прийняття подальших рішень. Багато хто знає, що перше враження є найважливішим. Думка, що склалося спочатку, часто надовго визначає ставлення до людини або події, і часто змінити його буває вже вкрай складно. З цієї причини права на погане виступ у кандидата немає. І він повинен про це завжди пам'ятати.
У добре підготовленого до зустрічей кандидата повинен бути "Ответнік на непрості питання", завчасно створений штабом. У кожного з нас є свої "скелети в шафі" - теми, про які складно говорити. І кандидат - не виняток.
Важливе значення має той образ, який ви оберете для публічних виступів кандидата. Цей образ формується багатьма елементами. Але, перш за все, це особиста історія кандидата. Необхідна історія, яка буде виграшно презентувати його перед виборцями. Нехай він розповість про свої досягнення, свою сім'ю, і кілька історій з дитинства. Згадає добрим словом батьків і своїх справжніх друзів. Розповість кілька історій, де йому вдалося подолати складності і впорається з труднощами. Нехай це буде щиро і від серця. Щось таке, що може торкнутися сердець людей.
Люди відчувають "справжність". Якщо виборці на зустрічі повірять, то вони зможуть довіряти. А це найголовніше! Довіра - це найважливіше, що має залишитися після зустрічі. Але виборець повірить словами кандидата тільки в тому випадку, якщо сам кандидат буде вірити в те, що говорить! Велику частину інформації ми передаємо на підсвідомому рівні, без слів - а значить, люди завжди відчувають нещирість.
Особливу увагу необхідно приділити програмі кандидата. Виступаючи перед виборцями, йому необхідно чітко і ясно пояснювати людям, які її основні складові і чим його програма відрізняється від програм конкурентів? Чому він прийняв рішення йти в депутати? У чому його справжня мотивація? Що вплинуло на його рішення? Хто є командою кандидата? Хто є його тилом? Хто ті люди, які готові йти з ним пліч-о-пліч?
Дуже важливо щоб кандидат в своєму виступі говорив виборцям про свої Великих цілях. Якщо його мета, мрія і місія викличе резонанс в душах людей, то вони підуть за ним. Точніше, вони підуть за тим, що важливо для них. Слідуючи за своїм лідером, вони підуть за своїми цінностями!
Кандидат повинен виступати так, щоб надихнути всіх присутніх. Вони повинні відчути свою причетність до великої мети. Вони повинні відчути, що це не "просто спосіб для чергового хлопця зрубати грошей", а спільна участь у великому важливому проекті.
На зустрічах з виборцями важливо Більше говорити про самих людей, про їхні проблеми, болях і сподіваннях. Подумати, яким хочуть бачити світ ті люди, для яких кандидат стане лідером. І обов'язково говорити про спільні справи! Щоб вони відчували свою причетність. Щоб не було поділу кандидат - виборець. Щоб було МИ ВСЕ - одна Мета, Ми Усі - одна Команда. Людям важливо відчувати свою причетність великій справі, великої місії. Тоді вони відчувають свою важливість і значимість. Тоді можуть сповна відчувати свою реалізацію в життя.
Далі, обговорюючи підготовку кандидата, я хочу згадати організацію самих зустрічей з виборцями. Це дуже важлива частина. Адже погана організація може завдати непоправної шкоди іміджу та репутації кандидата, виправити яку часто буває дуже складно, а часом і взагалі неможливо!
Всі ми знаємо приказку "Пунктуальність - ввічливість королів". Пунктуальність - одне з основних якостей лідера. Вона асоціюється з відповідальністю людини, з умінням відповідати за свої слова і обіцянки. Пунктуальність вказує на повагу до присутніх. Так ось, запізнення більше ніж на три - п'ять хвилин - викликає негатив з боку очікують. Що вже говорити про запізнення більш ніж на 15 хвилин! Краще приїхати на 5 хвилин раніше і відпочити, зробити необхідні дзвінки і віддати розпорядження.
За пунктуальність Кандидата в рамках передвиборної кампанії відповідає керівник Тура кандидата. Його завдання скласти графік таким чином, щоб при максимальній наповненості дня кандидат приїжджав вчасно на всі заходи, був підготовлений до своїх виступів і пам'ятав про принцип: "Поважаєте ви - поважають вас".
У психології є таке поняття як "Ефект первинності". Це коли думка, що склалася спочатку, надовго визначає ставлення до людини або до події. Поміняти його часто дуже складно. Перші 15 секунд появи кандидата - вирішують майже всі! Якщо його появі передувало запізнення - зустріч почнеться вже на негативі. А нам це зовсім не на руку.
Не буду в цій статті детально зупинятися на техніці підготовки зустрічей і анонсування. Але від якості розклеювання анонсів, правильності вказівки часу зустрічей і місця їх проведення залежить те, скільки людина прийде на зустріч, а значить і сама зустріч. На такі заходи приходять найактивніші громадяни. І якщо зустріч анонсована помилково на один час, а кандидат виступає в інше - повірте, що негатив про провал заходи пошириться набагато швидше, ніж інформація про добрі справи і позитивних намірах кандидата.
Далі, важливо сказати кілька слів про організацію побуту самого кандидата в період кампанії. Дуже важливо забезпечити кандидату такий графік, при якому буде вибудувана можливість правильного харчування, своєчасного сну і занять спортом. Ідеально, якщо це буде басейн і можливість буквально змивати у відкритому водоймищі весь накопичений за день негатив і втома. Виступи без енергетики і харизми нічого не варті. Втомлений, понурий кандидат, з сутулою спиною, чи не виспався після вечірнього наради - це заявка на провал всієї кампанії.
Якщо кандидат наданий сам собі, він напевно починає активно втручатися в управління кампанією. Це найбільше порушення, яке може бути допущено керівником штабу. Командувач тільки один. І це ніяк не кандидат, який настільки включений в процес і поглинений тим, що відбувається, що часто не в змозі адекватно приймати рішення і оперативно реагувати в критичних ситуаціях. З цієї причини його графік повинен бути повністю розписаний зустрічами з виборцями, ефірами, походами на різні заходи аж до дня голосування.
Далі, при підготовці кандидата важливо приділити час його ораторським здібностям, його харизмі, впевненості в собі і красномовству. Статистика говорить про те, що 98% людей бояться публічних виступів. Це одна з причин, по якій кандидат може відмовлятися від зустрічей з виборцями, знаходячи різні приводи для того щоб не йти до людей. Даного питання важливо приділити час і потренувати наступні навички:
Робота з агресією.
І на закінчення хочу підкреслити, що без віри в перемогу успіх кандидата вкрай сумнівний. Ви повинні вірити в свого кандидата. Повинні поважати його. Повинні надихати його. Якщо цієї віри немає, то краще не починайте, тому що без цього палива успіх проекту неможливий. І не важливо, які труднощі чекають попереду, не важливо, скільки разів впаде Ваш кандидат - важливо скільки раз він постане після цього на ноги.
Засновник UCSS психолог, тренер, політконсультант.