ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО МАРКЕТИНГУ
Історія МLМ нерозривно пов'язана з ім'ям американця Карла Ренборга (1887-1973), чиї реалізовані ідеї перетворилися на індустрію Мережевого Маркетингу зі 100-міллірдним оборотом.
Дванадцять років Ренборг прожив в Китаї, працюючи в різних американських компаніях (нафтових, суднобудівельних і ін.) І вже тоді став замислюватися про систему правильного харчування людини і ролі в ній вітамінів. В середині 20-х років він серед багатьох інших іноземців опинився у в'язниці. Саме тоді він став на практиці перевіряти різні дієти, так як тюремна їжа не сприяла збереженню здоров'я. Але де було взяти необхідні для організму елементи? Наприклад, залізо? Карл знайшов вихід - першою харчовою добавкою стали. іржаві цвяхи! Частинки від них Ренборг додавав в тюремну їжу, потім домовився з охоронцями, щоб ті приносили йому різні трави. Карл Ренборг і ті, хто наслідував його приклад, змогли не тільки вижити, але і повернутися на Батьківщину.
У Сполучених Штатах Америки, де Ренборг виявився в 1927 році, він впритул приступив до створення різних харчових добавок, основою для яких обрав люцерну, що містить безліч вітамінів, мінералів, білка і інших корисних компонентів. Створені на її основі препарати Ренборг запропонував для випробування своїм знайомим, роздавши продукцію безкоштовно. Результатів не було - ніхто не став пробувати отримані харчові добавки. Тоді Карл став брати за них гроші, зрозумівши, що ніщо безкоштовне не цінується. Результати негайно з'явилися, причому найпозитивніші. Інформація про корисні добавках отримала широке поширення (у кожного із знайомих Ренборга знайшлося багато своїх знайомих), люди просили Ренборга про зустрічі, щоб отримати більше інформації про новий продукт. Задовольнити всі заявки Карл, зрозуміло, не міг. І тоді йому прийшла в голову геніальна думка.
Ренборг запропонував друзям самим давати інформацію про харчові добавки своїм знайомим, а якщо ті куплять їх, він обіцяв виплатити комісійні. Він вирішив платити також тим знайомим своїх друзів, хто, в свою чергу, буде просувати його товар далі, використовуючи вже свої зв'язки.
У 1939 році Карл Ренборг перейменував свою компанію в "Nutrilite Products". зберігши принцип поширення харчових добавок. Його співробітники самі запрошували на роботу новачків, давали їм необхідні відомості про продукт і пропонували кожному будувати свою власну мережу, запрошуючи в бізнес своїх знайомих. Компанія забезпечувала всіх дистриб'юторів своєю продукцією і виплачувала кожному комісійні не тільки за продані ним самим товари, але і за кожну продаж, досконалу особисто залученими дистриб'ютором.
Таким чином, Ренборг ввів в практику класичного бізнесу "Однорівневий маркетинг". Подальша історія МLМ пов'язана з іменами співробітників "Nutrilite" Річ Де Воса і Джей Ван Ендель, які після десяти років успішного бізнесу в структурах Ренборга в 1959 році створили свою власну компанію під назвою "Аmerican Way Согрогаtion", скорочено "АМWАY". Заслуга цих людей полягає в тому, що вони, по-перше, вийшли за рамки реалізації тільки одного продукту, включивши в свій асортимент, крім харчових добавок, господарські товари домашнього вжитку.
Отже, в кінці 50-х років утворилася індустрія, яка називається MLM (Multi Level Marketing), що означає багаторівневий маркетинг. Або, як кажуть на нашій мові - це мережевий маркетинг.
Що ж означає сам по собі мережевий маркетинг. Що ми в ньому робимо? Це коли ми створюємо мережу клієнтів, по якій йде рух товарів і послуг тієї чи іншої компанії. І цей рух товарів і послуг йде через людей. У чому переваги цієї системи? На відміну від традиційного бізнесу.
Переваги в тому, що:
Знімається величезний ряд посередників. Тобто - між виробником і споживачем стоїть дистриб'ютор. І знімається величезна кількість великих оптовиків, середніх, дрібних оптовиків, завдяки чому продукт йде безпосередньо від компанії до дистриб'ютора, до споживача
Були в історії МLМ і важкі часи. У 1975 році в Америці розгорнулася боротьба з фінансовими пірамідами і під прапором цієї компанії разом з водою мало не виплеснули і дитину. У Федеральній комісії з торгівлі знайшлися чиновники, які спробували оголосити незаконною пірамідою компанію "АМWАY". Чотири роки йшла перевірка діяльності компанії, що завершилася судовим рішенням, що визнала мережевий маркетинг законним способом реалізації товарів. Відразу слідом за федеральними властями більшість штатів також визнали мережевий маркетинг легальним.
Коли ця індустрія розвивалася - дуже багато людей не розуміли цю індустрію. Дуже багато людей не знали, як в ній правильно працювати. Сьогодні ж МЛМ налічує більше 6000 компаній в світі. На сьогоднішній день понад 6 мільйонів нових людей в рік включаються в цю індустрію для того, щоб мати додатковий або основний дохід. Величезна кількість компаній сьогодні прийняло елементи Network-маркетингу для ведення свого бізнесу. Сьогодні є юридична дистрибуція, яка також виникла завдяки виникненню індустрії МЛМ. Сьогодні такі компанії як Coca-Colla, Proctor Gamble, Johnson Johnson, Colgate, такі компанії як Ford використовують елементи дистрибуції. Франчайзинг використовують такі компанії як McDonald's, Toyota, такі компанії як BMW - величезна кількість компаній.
Почався справжній бум МLМ. Тисячі компаній стали використовувати мережевий маркетинг для просування на ринок своїх товарів. В асортименті ставків виявилися найрізноманітніші товари - страхові поліси, предмети побутової хімії, пластикові карти, прикраси, посуд, комп'ютери, міні-трактори та багато іншого. Мережевий маркетинг стали використовувати і найбільші компанії, такі, як Fогd, Соlgаtе, Саnоn, Liрtоn, Соса-Соlа і багато інших флагмани бізнесу.
Обороти мережевих компаній ростуть щорічно на 20-30%, а число дистриб'юторів наближається до 20 мільйонам чоловік. У США дистриб'ютора-сетевика можна виявити в кожній десятій родині і більше 100 мільйонів американців щорічно роблять хоч одну покупку через систему МLМ.
P.S.Еслі дивитися глибше в історію людства. ми побачимо схеми MLM на наступних прикладах: Ісус Христос і 12 апостолів - поширення інформації.
Стародавній Єгипет - система збору податків точь-в-точь - повторює систему MLM.
Ну, а армія Чингіз-Хана? Він сказав: «Ідіть і повертайтеся з тими, кого поведете в далекі краї за славою і подвигами». Хто приведе 10 воїнів стає десятниками; 100 - сотником; 1 000 - тисячником; 10 000 - темником. Але потрібно було не просто привести воїнів. Їх треба було навчити всім премудростям організованого бою.
Десятники вчили простих воїнів, сотники - десятників, тисячники - сотників, а темники - тисячників. Величезна армія була створена в найкоротший термін. І кожен прагнув стати темником, тому що видобуток ділилася по рангах.
А знаєте, як Москва стала розвиненим торговим містом?
У 1263 році Данило, молодший син Олександра Невського, отримав у спадок маленьке містечко - Москву.
Боярами був випущений указ, в якому говорилося, що кожної прийшов в Москву сім'ї надається пільга у вигляді запасів зерна, лісу для будівництва та право п'ять років не платити оброк! Якщо ж вони приведуть за собою іншу сім'ю, то термін звільнення від оброку продовжується до десяти років!
Сьогодні мережева індустрія є унікальним інструментом перерозподілу світових грошових потоків.
Чому Мережевий Маркетинг "MLM".
Звичайна схема реалізації продукції включає в себе наступні ланки ланцюга:
Якщо ціна товару є 100%, то в цій схемі ланцюг посередників забирає близько 80% прибутку, а підприємству - виробнику залишається лише 20%.
Якщо ж це якийсь новий товар, отриманий в результаті новітніх розробок. де були залучені наукові інвестиції, інвестиції в будівництво нових підприємств, цехів, розробка та впровадження новітніх технологій, обладнання, сертифікація товарів за міжнародними стандартами, то при класичній схемі доставки до споживача яка ж у товару повинна бути ціна. щоб підприємство було рентабельно.
На оплату посередницьких послуг цих людей - дистриб'юторів Компанії-виробники витрачають до 60% грошей від реалізації товарів. Таким чином, нові високоякісні товари можна реалізовувати з ціною на 10% нижчою за ту, що була б за класичною схемою.
Плюс 10% додаткового прибутку йде підприємству - виробнику товару. Цих грошей достатньо і для покриття витрат на впровадження нових виробництв і на розробку нових прогресивних технологій.
Хочеться ще сказати, що методом мережевого маркетингу поширюються тільки якісні товари. Інакше компанія-виробник не зможе працювати з поганою репутацією і, звичайно, не втримається на ринку.