Володимир Плесовских, гендиректор "Невської косметики". "На" перли "ми будемо сидіти, як Кощій Безсмертний, і нікому його не дамо".
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ - Минулий рік став етапним для Харківської фабрики "Невська косметика": один з трьох найбільших виробників парфумерно-косметичних товарів вУкаіни придбав Ангарський завод побутової хімії (АЗБХ). Ця покупка, за словами гендиректора "Невської косметики" Смелаа Плесовских, повинна показати, чи здатна фабрика управляти бізнесом дистанційно. У разі позитивної відповіді на це питання для "Невської косметики" "не існує перешкод", впевнений Плесовских. Але і не чекаючи відповіді на це питання, фабрика збирається будувати ще один завод - на цей раз в європейській частіУкаіни. "Невська косметика", назва якої у багатьох до сих пір асоціюється з найпопулярнішим її продуктом - зубною пастою "Новий перли", - йде в нові для себе сфери: побутову хімію і виробництво товарів особистої гігієни.
- Наскільки великі ваші плани щодо виробництва товарів побутової хімії?
Крім того, зараз ми будуємо на "Невської косметики" склад (вартість цього проекту $ 2,5 млн). а також цех зубних паст, що потребують ще $ 1,5 млн. Тієї кількості пасти, яке ми виробляємо зараз, вже недостатньо. Новий цех дозволить збільшити обсяги виробництва на 5 млн туб в місяць.
- Перш ніж купити АЗБХ, ви придивлялися до "Пемос". Чому ви відмовилися від покупки цього підприємства?
- Дійсно, ми спочатку хотіли придбати "Пемос", який нам пропонував Альфа-банк. Але ми прийшли до висновку, що це не зовсім те, що нам потрібно. Нам потрібний не бізнес, а гарне виробництво. З "Пемос" ж все трохи інакше. Він досить непогано продає свою продукцію, але має не дуже хорошу технічну базу. У реконструкцію обладнання довелося б інвестувати досить багато коштів. Крім того, "Пемос" для нас дуже великий. Його виробничі потужності дозволяють випускати 120 000 т - це чверть всього ринкаУкаіни. Реально завод завантажений на 70 000 т.
Ангарський завод більше відповідав нашим критеріям. Він менше (його виробничі потужності - 50 000 т прального порошку на рік). і він знаходиться в хорошому технічному стані. При цьому продажі були слабкою стороною Ангарського заводу: йому належить близько 6% українського ринку.
Ангарський завод для нас - це виробництво, щось на зразок ще одного цеху. Його завдання - лише якісно і вчасно виробити продукцію і перемістити її на склад. Все інше - справа "Невської косметики".
Це придбання важливо ще й тому, що нам дуже цікаво отримати досвід управління бізнесом на таких величезних відстанях. Якщо ми зможемо вирішувати ці питання дистанційно, значить, для нас немає перешкод.
- Ви сказали, що у ваші плани входить відкриття ще декількох виробництв. Ви маєте намір купувати вже існуючі заводи або займатися будівництвом?
- Купувати я вУкаіни більше нічого не буду. Я наївся цим так, що до кінця життя вистачить. Досвід покупки Ангарського заводу показав: сьогодні у нас немає механізмів і способів залучення реальних і серйозних грошей. Будь-яке добре працювало, не є банківською структурою, де гроші є продуктом виробництва. Для нас продуктом виробництва є прибуток, а прибуток, як правило, направляється на розвиток власного виробництва. Розширення того чи іншого бізнесу має здійснюватися за рахунок інститутів, спеціально для цього призначених, - банків, фінансових структур. Але зараз це не так. У більшості з них такі обороти, що і говорити нема чого.
Є, звичайно, найбільший банк в країні - СбербанкУкаіни, але там, щоб отримати хороший кредит, треба лисину проїсти. У них дуже складна заставна система. Скільки Сбербанк може дати мені реально? 200 - 300 млн руб. Але цього дуже мало, щоб говорити про реалізацію якогось великого проекту. Для того щоб увійти в серйозний бізнес, треба $ 40 - 50 млн. Це найсерйозніша проблема.
- А як ви вирішуєте проблему інвестицій зараз?
- В першу чергу ми вкладаємо в нові проекти гроші з власного прибутку. Крім того, залучаємо до одного проекту по кілька фінансових організацій. Наші банки-партнери - Сбербанк, Міжнародний банк Харкова, БашКредитБанк. Але, знову ж таки, це дуже короткі гроші. В основному це кредити під оборотні кошти.
- Ви сказали, що не будете нічого купувати вУкаіни. Тоді залишається тільки будувати?
- В яку суму вам обійшовся АЗБХ?
- Сума угоди склала $ 7,5 млн. Але треба зауважити, що цей проект "Невська косметика" реалізує разом з групою портфельних інвесторів, у яких протягом року планує викупити їх акції. Ми звернулися в МАП з клопотанням про придбання цих акцій і хотіли б з часом зосередити в своїх руках 99% акцій Ангарського заводу. Поки нам належить 20% акцій.
- Які зміни відбулися на АЗБХ після вашого приходу?
- Коли ми купили Ангарський завод, він випускав велику колекцію синтетичних, відбілюючих засобів, пластмасові, лакофарбові вироби. Але там не було брендів. Ми зробили повну ревізію асортименту. Наш бренд-менеджер вирішив, що поки може залишитися "Звичайний порошок". Ще якісь марки ми до часу зберегли. Свою нову продукцію ми запустимо у виробництво в другій половині року, після проведення реконструкції. Там буде створено цех по виробництву шампунів, а також рідких миючих засобів для побутових цілей.
До сих пір на Ангарському заводі випускали порошки за старими ГОСТам. Тепер відбувається повне переосмислення технології. Ми прийшли на Ангарський завод з ім'ям "Невської косметики". Ми звикли орієнтуватися на кращі зразки: Procter Gamble, Colgate-Palmolive, Unilever.
Це наш імідж - українське підприємство, яке орієнтується на досвід світових виробників.
- П'ять років тому ситуація з вітчизняними зубними пастами була досить важкою в цілому поУкаіни. І ми тоді задалися питанням, у чому проблема. І зрозуміли, що справа не тільки в якості готової продукції, а й в тому, як її подати. Ми пішли по шляху створення бренду.
Тоді ми не змогли запатентувати назву "Жемчуг", під яким випускали наші пасти ще в радянські часи, воно було зайнято в потрібному класі. Ми зареєстрували на себе "Новий перли".
- І скільки вам це коштувало?
- Нічого нам це не коштувало. Просто ми спілкувалися, ми залучали стоматологів (це були сотні лікарів) в якості співучасників процесу створення нової формули зубної пасти.
Чистити зуби по телевізору і працювати зі стоматологами - це зовсім різне. Коли людина приходить до стоматолога, і той йому каже: "Користуйся тільки" Новим перлами "- що тут залишається? Звичайно, пацієнт купить" Новий перли "- лікар же сказав.
У цьому сенсі у нас з Procter Gamble підходи різні. Хоча, мушу зауважити, що ми з ними і з Colgate досить багато професійно спілкуємося. Ми хоч і є конкурентами, а ось в області виробництва, в області технологій для нас є цікаві точки дотику. У нас же, на жаль чи на щастя, одна і та ж сировинна база. Одні і ті ж постачальники сировини - американські, голландські, французькі виробники. ВУкаіни цих компонентів купити не можна, і така ситуація збережеться, я думаю, ще років десять.
- У минулому році знак "Жемчуг" дійсно звільнився, і ми зареєстрували його на себе. У нас є бренд "Новий перли", і ми його розвиваємо, а на "перли" ми тепер будемо, як Кощій Безсмертний, сидіти і нікому його не дамо. І самі під ним випускати нічого не будемо.
Ми вже розіслали в кінці минулого року листи по підприємствах, які випускали продукцію під цією назвою, і попередили, що тепер це наша марка.
- Багато власників марок, і "Невська косметика" в тому числі, регулярно ініціюють судові розгляди з приводу того чи іншого розкрученого бренду. Як ви оцінюєте ефективність цих дій?
- Ми дійсно виступаємо з позовами і розсилаємо на підприємства листи з попередженнями. Але мені здається, це не дуже багато користі приносить. Головне в цій боротьбі - споживач. У нього повинна формуватися лояльність до бренду, і він повинен відрізняти пасту, зроблену на "Невської косметики", від будь-якої іншої під тією ж назвою.
Я вважаю, що наявність контрафактної продукції може бути сильним ударом для компанії, у якої низький потенціал. А для нас це укус. Ми навіть іноді дозволяємо собі великодушність. У нас є марка "Квіти любові", під якою випускається туалетне мило. Варіації на цю тему з тими ж запахами після нас стали випускати ще кілька підприємств. Наприклад, самарская "Весна" випустила "Квіти весни". Я розмовляв з директором самарської фабрики, а він каже: "У мене тонна цієї етикетки надрукована". Домовилися, що він свою етикетку використовує, а потім припинить випускати продукцію під цим знаком.