Коли я прийняв для себе рішення про початок побудови своєї структури в компанії мережевого маркетингу, то відразу ж зрозумів, що мені треба розповідати про це якомога більшій кількості людей. А якщо це так, то треба визначити для себе, що саме розповідати. І з цього моменту почалися мої пошуки і експерименти в проведенні інформаційних зустрічей. Я сів будинку і провів близько чотирьох годин за столом. Я перегортав літературу, яка надається компанією, записував фрази, які приходили мені в голову, якими можна було б зацікавити людей, малював схеми, якими можна було, на мій погляд, пояснити звичайній людині, ніж, власне кажучи, я пропоную йому зайнятися. Так з'явився перший варіант тексту інформаційної зустрічі. Він займав при оповіданні від 60 до 80 хвилин, і я деякий час ним користувався. Я укладав угоди, структура росла, і в певний момент мені довелося проводити по чотири-п'ять інформаційних зустрічей в день, а потім ще відповідати на питання. Вечорами в такі дні я вже більше ні про що не міг говорити, і це привело мене до рішення оптимізувати початковий текст інформаційної зустрічі, щоб розширити свої можливості по числу інформаційних зустрічей і при цьому зберегти побільше сил. З того часу я випробував безліч варіантів і на сьогоднішній день користуюся текстом інформаційної зустрічі на 12 хвилин, який і описав у цій брошурі. Я буду дуже радий, якщо вона допоможе підвищити ефективність ваших дій, і навіть після проведення декількох інформаційних зустрічей в один день ви будете сповнені сил і задоволення від виконаної роботи.
Принципи проведення інформаційної зустрічі
- Проводьте інформаційні зустрічі удвох для одного.
- Проводьте інформаційні зустрічі на своїй території.
- Домагайтеся від співрозмовника схвалення (три «так»).
- Тримайте ініціативу в своїх руках (більше задавайте питання і менше відповідайте на них).
- Дотримуйтеся наступальної тактики (пропонуйте, а не прохайте).
Перш ніж пояснити ці принципи, зроблю деякі загальні замітки. Всі вони з'явилися не шляхом «сіли, подумали - еврика!» Все це витримка з величезної кількості проведених інформаційних зустрічей. Зустрічі були короткими і довгими, вдалими і невдалими, смішними і сумними. Але всі вони дали величезний матеріал для того, щоб знайти щось спільне, що допомагає або заважає ефективній презентації. Виконання кожного з цих принципів буде наближати вас до бажаного результату. Це можна уявити собі в наступному вигляді: виконання принципу дає вам один плюсик у вашу скарбничку, нейтральне ставлення до нього - нуль, а пряме невиконання - один мінус. Чим більше плюсів у вашій скарбничці, тим легше вам буде зацікавити людей і бути почутим.