Василь Зонов робить гроші на воді. Він продає її в розлив, немов це якийсь квас або пиво. Зараз його компанії "Ключ здоров'я" належать 120 кіосків в Кірові, по франшизі працюють підприємці в 38 російських містах. "Коли починав, багато крутили пальцем біля скроні, - згадує Зонов.- Мовляв, хто ж буде в кіоски за водою ходити. А виявилося, прибуткова справа".
Почалося ж усе з спостережень Зонова за покупцями в чеському супермаркеті.
Низької ціни можна було б домогтися, використовуючи для розливу очищену водопровідну воду. Але в такому випадку виникали проблеми з якістю. Тому Зонов зупинив вибір на артезіанської свердловини. Гідрогеологи перевірили понад 2 тис. Свердловин в радіусі 30 км від міста, поки не знайшли місце, де вода повністю відповідала б санітарним вимогам. Свердловина передбачала інвестиції в буріння, обладнання та обслуговування, що призводило до подорожчання води. На чому ж можна заощадити? Зонов вирішив продавати воду через мережу кіосків.
Дизайн точок продажів Зонов придумав сам і відразу ж відкрив невеликий цех по їх виробництву. Конструкція кіоску дуже невибаглива: маленька будка, на якій розміщений бак на 6 тис. Літрів. Стінки бака зроблені з термоизолирующих матеріалів, завдяки чому температура води постійно зберігається на рівні +4. 6 0C. Завдяки пристрою кіосків витрати на електрику мінімальні: воду в баках не треба ні зігрівати, ні охолоджувати.
Швидкої окупності сприяла погана робота водоканалу. Якість води завжди було в Кірові болючою темою. Справа в тому, що біля міста працює хімічний комбінат, який зливає стоки прямо в річку Вятка, звідки йде водозабір для потреб кіровського водоканалу. Крім того, через три місяці після початку роботи "Ключа здоров'я" через аварію кілька районів міста залишилися без води. І люди пішли в кіоски компанії "Ключ здоров'я".
Зараз літр води в кіоску "Ключ здоров'я" коштує 2,4 руб. "Інфляція, бензин дорожчає постійно, так що ціну піднімали всі ці роки повільно", - говорить Зонов. Втім, у порівнянні з конкурентами ціна залишається дуже низькою.
Слово "франшиза" Зонов не любить. Людина, яка не готовий повірити власним філіям, тим більше сумнівається в надійності чужих. "У Росії ефективні франчайзингові проекти неможливі, - упевнений він Тому я запропонував партнерам іншу схему роботи". Поняття "франшиза" він замінив "регіональним партнерством".
Борисов каже, що найскладнішим було отримати дозвіл санепіднагляду: "Чиновники спочатку й чути не хотіли про продаж води в розлив. Допомогли кировские напрацювання: ми просто передали всю дозвільну документацію з кіровського СЕС нашим санітарним лікарям. Це їх переконало". Зараз Борисов вважає, що влада і місто вже звикли до його продукції. Так що його плани пов'язані з подальшим розширенням мережі. "Всі гроші вкладаємо в розвиток. Нам потрібно брати не ціною води, а обсягами, тому мережа кіосків необхідно збільшувати", - пояснює Борисов.
Василь Зонов каже, що поки бізнес не пішов тільки у одного з його партнерів. Він відмовляється називати місто, де провалився проект "Ключ здоров'я", але впевнений, що проблема була в поганій якості води: партнер знайшов невдалу свердловину. Більше зривів поки не було. Всі 38 регіональних партнерів продовжують працювати. Зонов стверджує, що веде переговори ще з 20 бізнесменами.
За розрахунками СФ, за 10 років роботи Зонов заробив на партнерах 32-35 млн руб. Щодо трохи, але кількість міст, підприємці з яких виявляють інтерес до "Ключа здоров'я", постійно зростає (зараз партнери працюють в містах з сукупним населенням 13 млн чоловік). Якщо справа встане на потік, то продаж франшиз і забезпечення партнерів кіосками можуть стати для Зонова основним бізнесом. Сам він, втім, про плани говорить неохоче: "Будуть приходити нормальні люди - будемо продавати технології та обладнання. Загадувати, скільки продамо, я не хочу". Потім додає, що теоретично артезіанські свердловини можна бурити по всій європейській території Росії, а якість водопровідної води викликає все більше і більше нарікань. Час і "Росводоканал" працюють на Зонова.