піонери гри
«Після довгих років занурення в світ віртуальної реальності людям хотілося спробувати щось справжнє, отримати новий заряд емоцій. Квести швидко стали популярні, тому що давали можливість не просто здійснювати дію, але ще і розкинути мізками », - каже pr-менеджер« Біплан »Григорій Ільїн.
Багато в чому це данина якості локацій - так, це завжди простір з декількох кімнат з принципово відрізняються інтер'єрами, але об'єднаних однією історією, квести повністю автоматизуються, а на один квест доводиться 25-30 унікальних загадок.
«Перші два роки був принцип, щоб загадки не повторювалися по всій Росії», - говорить Сергій Картінцев.
Однак в результаті підхід змінили, і тепер одні і ті ж загадки заборонено використовувати лише в рамках одного міста.
Швидкі гроші
У випадку з квестами «Клаустрофобія» відкрила майже «ящик Пандори» - число квестів в країні росло дуже швидко, в тому числі в регіонах. В якийсь момент, наприклад, в Новосибірську, згадує Картінцев, на 1,5 млн жителів було 400 квестів.
Перші квести можна було відкривати хоч в підвалах, їх шалену популярність забезпечували ентузіасти, які шукали нових незвичайних розваг. В результаті формат виявився цікавий не тільки гравцям, але і бізнесу - запуск проекту, особливо на початковому етапі, не вимагав великих вкладень, при цьому швидко окупався і починав приносити дохід. У перші квести «Клаустрофобія» вклала по 600 000 рублів; вони окупилися мало не за перші 6 тижнів роботи. Першу франшизу компанія продала за 50 000 руб. бізнес франчайзі окупився за 2 місяці.
«Через надлишкової прибутковості сюди хлинула купа грошей, було дуже багато історій успіху, так, серед франчайзі« Клаустрофобії »виявилося в підсумку чимало мільйонерів», - каже Картінцев.
Навіть сьогодні, в умовах кризи і перенасиченості ринку, бізнес має дуже високу рентабельність. Щоб вийти на точку беззбитковості, за оцінками засновника компанії «Вийти з кімнати» Артема Краміна. досить проводити одну гру в два дня. Оцінки «Клаустрофобії» трохи інші, але і вони вражають - квест буде беззбитковим при 2-3-х іграх в день, далі починається заробіток.
«Якщо говорити про бізнес в сфері послуг, який передбачає заробіток на потоці клієнтів, квести були найцікавішим за окупністю і при цьому з низьким порогом входу», - говорить Сергій Картінцев.
Майже гарантованої удачею обіцяв бути запуск франшизи, який до цих пір на ринку залишається мало основним форматом розвитку компаній.
«Запускати сьогодні одиничний квест - безумство, - говорить Артем Крамін. - Це все одно, що відкривати продуктовий магазин самому, коли можна купити франшизу «Пятерочки», шанси на виживання абсолютно незрівнянні ».
складнощі ринку
«З точки зору бізнесу, квест - одноразова покупка. Це не бар і не магазин, де будеш регулярно купувати що-небудь. Якщо команда пройшла гру, вона піде в іншу локацію », - каже екс-власник квесту EscapeRooms Віктор Ларін.
Не дивно, що вже через кілька років ситуація для всіх учасників стала не настільки комфортною - сам Ларін взагалі сумнівається, що на квестах сьогодні можна заробити. Квести стали дорожче, зросла ціна оренди приміщень, та й гравців залучати стало складніше. Так, уже навряд чи вийде побудувати повноцінний квест в Москві менше ніж за 2-3 млн рублів (хоча є, звичайно ж, і більш бюджетні пропозиції). До того ж, по ринку здорово вдарила криза: квест - розвага недешеве, а такі витрати ріжуть в першу чергу. У підсумку на ринку багато закриттів - наприклад, в Москві перестав працювати один з найстаріших квестів «Лабораторія 33».
В результаті якість багатьох локацій стало падати, особливо у випадку з дешевими пропозиціями, загадки все частіше повторюються, власники деяких локацій збільшують допустиму кількість гравців в квесті - замість традиційних 4 їх може бути і 7 (за ту ж ціну). Але, головне, в мережі можна без зусиль відшукати історії гравців, для яких квест закінчився розрубаним вухом або порізаної ногою. За підсумками однієї з історій, де травму отримав неповнолітній підліток, проводить перевірку Слідчий комітет.
«Нерідко бізнес прагнуть відкривати з мінімальними витратами, заощаджуючи на безпеки, особливо це стосується ситуації в регіонах. В результаті отримуємо неякісний продукт, який випускає з рук репутацію всієї індустрії », - говорить директор з маркетингу« Клаустрофобії »Анна Караско.
Однак інтерес споживача до розваги якщо і слабшає, то незначно.
«Інтерес споживача до квестів зростає, про що свідчить розширення кількості квестів у діючих організацій та збільшення асортименту пропонованих ігор, - каже Артем Юдкін. - Говорити про потенційний спад ринку передчасно ».
До того ж, на ринку з'являються нові формати ігор: наприклад, з'явилося багато квестів для дітей, квести-екскурсії по місту.
«Клаустрофобія» ж запропонувала ринку гру в форматі «перформанс». Замість загадок ставку зробили на емоції - гравці стають учасниками ожилого хорор-сценарію з реальними акторами. Правда, перформанси дороги у виконанні. Перший з них, «Колекціонер», обійшовся в 6 млн рублів - правда, і окупився він 4 рази. Найдорожчим став перформанс «Пограбування століття», на який пішло 25 млн рублів (зараз закритий). У минулому році ринку представили «Аркаду» - комплекс міні-ігор, в які можна грати як одному, так і командою. Квести тепер намагаються відкривати в торгових центрах і поблизу від «тусовочних» місць в місті - на «Армі», в «авіапарк» і т.д.
«Квест стає одним з елементів вечора, з додатковою інфраструктурою, наприклад, кіно, кафе. Ми бачимо підвищений інтерес до квестів, які розташовувалися поблизу точок скупчення молоді », - говорить Сергій Картінцев.
Квести на експорт
«Побудувати якісний квест в російському місті-мільйонників коштує приблизно стільки ж, як і в Нью-Йорку», - говорить Артем Крамін.
«Якби мені запропонували робити квест, я б вибирав між великими європейськими містами або містами в Штатах. Співвідношення ціни будівництва до валової виручки в Росії сильно зіпсувався », - вважає Крамін.
Квести Краміна - це ще й можливість заробити для інвесторів: засновник компанії пропонує вкладатися в нові локації, що відкриваються франчайзі; при собівартості квесту в межах $ 60-70 тисяч рентабельність може скласти 30-50%.