Гонорар успіху. Винагорода або оплата за результат.
Гонорар успіху часто розглядається в якості інноваційного способу встановлення вартості юридичних послуг, вигідний для клієнта. Під гонораром успіху розуміють угоду між клієнтом і юристом, в якому останній звільняє сторону судового процесу від усіх витрат до прийняття рішення по справі, за результатами якого юрист отримує встановлений відсоток від виграшу.
Відсоток різний і залежить від виду судового спору, від складності справи, ймовірності стягнення грошових коштів, а також передбачуваних витрат, пов'язаних з підготовкою до судового розгляду і з об'ємом роботи. У договорі може бути визначений єдиний відсоток від суми виграшу, або він може відрізнятися, в залежності від стадії розгляду справи.
Застосування способу погодинної оплати праці юриста, а також встановлення твердої ціни для кожної окремої послуги часто призводить до того, що вартість роботи буде вищою, хоча і не залежить від результату справи.
Гонорар успіху, навпаки, є гарантією того, що в разі програшу клієнт нічого не повинен буде платити юристу. Оплата здійснюється під умовою позитивного результату. Договором може бути передбачена сума винагороди, яка буде покривати частину витрат юриста, пов'язаних з судовим процесом, проте витрати, пов'язані з втратою юристом часу, а отже, можливості взятися за іншу справу, покриті не будуть.
Таким чином, економічні ризики, пов'язані з судовим розглядом переходять з клієнта на представника.
Історія поняття «гонорар успіху» сягає своїм корінням в Середньовічну Англію.
«Чемперті» - ведення чужого судової справи з отриманням частини предмета спору або позовної суми в разі виграшу, вважалося незаконним, і пов'язано це було, почасти з прагненням обмежити загальний доступ до судової системи.
Насправді ті джерела інформації, з яких ми дізнаємося про те, що з себе представляє «гонорар успіху» і наскільки він застосовний до нашої системи, сьогодні пропонують нам швидше спотворене зображення дійсності.
У ЗМІ, як правило, говорять про захмарні суми, про гучних справах, в яких юрист отримує величезну компенсацію за свою роботу в якості відсотка від виграшу. Але мало хто знає, наскільки даний спосіб оплати в нашій країні поширений, наскільки він вигідний, застосуємо він для кожного виду судового спору, як він співвідноситься з сумою стягуються у справі грошових коштів.
«Гонорар успіху», як уже було сказано вище, вважається про-клієнтським інструментом.
Клієнт, який не має достатньої суми грошових коштів, отримує можливість захистити свої права в суді. Таким чином, «гонорар успіху» - ключ від дверей до зали судового засідання для звичайної людини. Клієнт отримує представника, який зацікавлений у перемозі. Правосуддя було б практично недоступно для тих, у кого немає грошей, якби закон забороняв «гонорар успіху». Як говоритися, навіть бідняк може судитися з великою корпорацією завдяки даному інструменту.
Таким чином, гонорар успіху-це доступ до правосуддя.
Застосовуючи «гонорар успіху», юрист в більшій мірі, ніж при погодинній оплаті, виконує роль «першого» судді. Раціональні юристи відсівають справи, ймовірність виграшу в яких низька. Таким чином, неправомірні вимоги не будуть заявлені в суді, що заощадить час як суду, так і клієнта. Це не означає, що клієнт матиме обмежений доступ до правосуддя, так як він завжди може знайти іншого юриста, який візьметься за його справу, або ж домовитися зі своїм юристом про інший спосіб оплати, наприклад, про погодинному. Однак необхідно адекватно оцінювати складність вашої справи, інакше юрист, маніпулюючи підвищеним рівнем складності розгляду і низькою ймовірністю виграшу, може переконати клієнта в необхідності збільшення винагороди за участь в нескладному процесі.
Вважається, що «гонорар успіху» є додатковим стимулом забезпечення послуги високої якості, так як створює взаємозв'язок між особистим інтересом юриста і благополуччям клієнта, враховуючи, що тільки в разі перемоги юрист отримає винагороду.
Не всі клієнти здатні відразу оцінити якість надаваних їм послуг: їм набагато простіше внести якусь частину винагороди в якості базової частини, а потім, в разі виграшу у справі, сплатити якісно надані послуги представника.
З іншого боку, «гонорар успіху» може стати причиною конфлікту між юристом і клієнтом, пов'язаний з різницею побажань щодо відсотка, який представник отримає в разі виграшу.
Юристу не доводиться звітувати за кожну дію перед клієнтом, надавати точний звіт про витрати, в разі застосування інструменту «гонорар успіху», що дозволяє економити час юриста і дозволяє йому сконцентруватися на розробці правової позиції, ніж чим на адміністративних моментах здійснення роботи.
Юрист отримає або відсоток від суми виграшу, або нічого.
Для клієнта так простіше розрахувати свої витрати на послуги юриста, адже він, найчастіше, не розбирається у всіх нюансах процесу-йому важливий результат.
Критики «гонорару успіху» стверджують, що такий інструмент оплати порушує найважливіші принципи юридичної професії, так як юрист, націлений на виграш, може використовувати такі засоби досягнення мети, як введення в оману, обман. Клієнт не завжди знає, наскільки ймовірним є виграшу в його справі і він може бути схильний до тиску з боку юриста, який, маніпулюючи низькою ймовірністю виграшу, сильно завищить відсоток від суми стягнення.
Також юрист може скористатися слабкою вразливою позицією клієнта, якому потрібна допомога і який не здатний адекватно оцінити ситуацію в зв'язку зі своїм емоційним станом. Юрист може переслідувати власні цілі, ігноруючи мети клієнта, схильного почуттю помсти і відплати.
Дослідження показують, що юристи застосовують «гонорар успіху» не особливо виграють за розміром прибутку щодо тих, хто бере погодинну оплату. Часто ті, хто отримає відсоток від виграшу, відмовляють клієнта, якщо бачать безперспективність розгляду, тоді як, здійснюючи роботу на основі погодинної оплати юристи майже не ризикують, а отже, набагато менш вибагливі.
Дійсно, є ризик того, що юристи, стягується погодинну плату, можуть намагатися розтягнути розгляд справи, заявляти неправомірні вимоги, використовувати всі можливі процесуальні інструменти, щоб продовжити судовий процес, щоб розібратися в кожній деталі, навіть якщо в цьому немає необхідності.
Найчастіше юрист не стане зловживати своїм становищем, так як він може втратити довіру клієнта; це також може негативно позначитися на його діловій репутації.
Деяким клієнтам здається, що розмір «гонорару успіху» занадто великий, однак якщо врахувати, що фактично юрист ризикує тим, що буде працювати безкоштовно - сума не здається такою вже значною.
Погодинна оплата роботи юриста часом набагато вище, хоча фактично кількість часу і сил, витрачених на роботу, може бути меншою за вказану в договорі.
Найчастіше фірми використовують змішану систему оцінки вартості послуг, застосовуючи як «гонорар успіху», так і тверді ціни, або погодинну оплату. Це дозволяє більш розумно управляти ризиками самої юридичної фірми.
По суті, юрист - це ще один комерційний гравець, який надає послуги на ринку, на які є попит. Надання послуг високої якості - природна потреба учасника конкурентного ринку.
«Гонорар успіху» дозволяє клієнту мінімізувати фінансові ризики і перекласти їх на юриста, який зацікавлений не в затягуванні процесу, а безпосередньо у виграші клієнта. Раціональний юрист не візьметься за справу, якщо заздалегідь відома його безперспективність, надмірна тривалість справи, адже велика частина його винагороди залежить саме від результату вирішення судової суперечки.
«Гонорар успіху» зменшує розрив між клієнтом і юристом: клієнт розуміє, в якому випадку він заплатить своєму представнику.
Звичайно, будь-яка система оплати має свої переваги і недоліки.
Висококваліфікований юрист з багаторічним стажем роботи на ринку має необхідним рівнем знань, щоб виграти навіть складна справа, і відсоток від суми виграшу буде для неї підходящою системою компенсації.
Таким чином, приймаючи рішення про те, в якій формі юрист отримає винагороду, необхідно враховувати різні фактори, але головне, звертати увагу на досвід і кваліфікацію спеціаліста. Незважаючи на переваги такої форми оплати як гонорар успіху (винагороду або оплата за результат).