Щоб зробити успішний магазин, потрібно дотримуватися 5 правил.
ПЕРШЕ - вибрати гарне місце. Якщо ти торгуєш унікальними речами, може здатися, що ти заберешся бог знає куди, і все до тебе приїдуть. Це тимчасово, поки хтось не відкриє магазин там, де зручно. У деяких випадках видалення від ідеального місця на 50 метрів може сильно вдарити по виручці. Місце так важливо, що його навіть можна вибрати, поки ти ще не вирішив, чим будеш займатися.
ДРУГЕ - чим торгувати. На першому етапі широта асортименту не так важлива, як наявність жаданого товару. Щоб його знайти, потрібно мати багато контактів з кінцевими користувачами. Реальних покупців треба вивчити уважно, щоб зрозуміти, яка «хімія» походить в їх головах в момент, коли вони дістають гроші з кишені. Щоб продавати, потрібні люди.
Схема мотивації - це ТРЕТЄ. Люди повинні при непродаж голодувати, а при хорошій продажу - жирувати. В ідеалі вони повинні заробляти тільки на відсотках. Скидай їх прямо з моста - якщо не потонув, буде жити; якщо потонув, роби розбір польотів.
І останнє П'ЯТЕ. Покупка повинна стати пригодою. У людини має залишитися щось ще, крім товару. Ні за що в нашому урбанізованому світі людина не готова платити більше, ніж за враження. Тому що будинок - метро - робота - метро - будинок. Це дістає.