Ринок так званих «етнічних» коштів персонального догляду, декоративної косметики і косметологічних рішень обганяє загальний ріст споживання в цьому секторі в США і показує за підсумками року збільшення продажів на 3,7%.
У зв'язку з цим, маркетологи провідних гравців ринку прагнуть відпускати від себе перспективну нішу і розробляють привабливі пропозиції для етнічно-орієнтованих споживачів, повідомляється в звіті компанії Kline Company.
Пропорція жінок з так званих етнічних меншин - афро-американки, азіатки, латино-американки, а також народжені в змішаних шлюбах метиски - роблять все більший вплив на картину споживання косметики в США, де до 2040 року вони перестануть бути меншиною, і, за прогнозами , переважать собою кількість так званих традиційних рас.
Все це вже сьогодні загострює боротьбу великих косметичних компаній за майбутню аудиторію споживачів на одному з найбільших світових ринків.
Основна стратегічна модель тут - злам кордонів між стереотипами «етнічної» краси і так званими загальноприйнятими стандартами.
Так, бренд Carol's Daughter відмовився від позиціонування себе як спрямованого на задоволення вузько-етнічних запитів, і вперше почав просувати продукти, спрямовані на широку аудиторію покупців.
Компанія вже переорієнтувала засіб догляду Shea Moisture, раніше розраховане для жінок з жорсткими кучерявим волоссям (афро- і латиноамериканки) в напрямку задоволення більш широкого спектру споживчих запитів.
Тут головним викликом стане збереження самого початку обраної цільової аудиторії без створення відчуження у неї при переході до генералізації маркетингу.
Зі свого боку, спочатку розраховані на максимально широке охоплення бренди і випускаються ними кошти починають рух в сторону етнічних груп - один з найпоширеніших сценаріїв тут є залучення косметологів і фахівців з макіяжу, які розмовляють мовою етнічних меншин.
Так, вже з'являється попит на таких фахівців з китайським, в'єтнамським, іспанською та іншими мовами, мають широке ходіння на території Штатів.
Ще одним показником зміни маркетингової парадигми гігантів в сторону роботи з етнічними спільнотами є одночасний запуск того чи іншого продукту, розрахованого на «етнічних» споживачів в США, а також в країні, яка є батьківщиною для цієї групи.
Згідно з прогнозами Kline, ця динаміка спровокує найближчим часом хвилю MA-угод на цьому ринку, коли міжнародні гіганти будуть інкорпорувати в свої структури місцевих виробників, одержуючи у своє розпорядження не тільки їх інфраструктуру і штат, а й споживчу лояльність широких етнічних груп населення, представлених діаспорами в інших країнах потенційного збуту цього кошти.
Прикладами, що підтверджують правоту подібних прогнозів може стати компанія L'Oreal. яка виступила покупцем двох національних брендів останнім часом - компанія придбала найбільшого китайського виробника косметичних масок Magic Holdings. а також бразильського виробника засобів для догляду за волоссям Niely Cosmeticos.