Існує багато різних способів сегментації ринку, але не всі ці способи однаково ефективні. Щоб сегментування приносило користь, сегменти повинні мати наступні характеристики.
- ступінь, до якої є можливість виміряти розміри ринкового сегмента, його купівельну спроможність і передбачувану прибутковість.
- ступінь, до якої ринковий сегмент може бути охоплений і обслужений.
- ступінь, до якої сегмент може вважатися досить великим або прибутковим.
- ступінь, в якій для даного ринкового сегменту можуть бути розроблені ефективні маркетингові програми, спрямовані на залучення і обслуговування складових його споживачів.
Проводячи сегментацію, потрібно пам'ятати, що надмірне захоплення числом змінних (тобто ознак) сегментації в більшості випадків є недоцільним.
По-перше, тому що надмірне поглиблення сегментації може різко зменшити ємність всередині самого сегмента і, відповідно скоротити доходи фірми. А по-друге, множинність ознак сегментації ускладнює інформаційне забезпечення процесу, подовжує його рядки, збільшує трудомісткість і вартість.
Встановлення певної ціни на товар або послугу служить для подальшого їх продажу і отримання прибутку. Дуже важливо призначити ціну таким чином, щоб вона не виявилася занадто високою або занадто низькою.
Досвід зарубіжних фірм свідчить про те, що успіх на ринку продажу того чи іншого товару залежить не стільки від виробничих і фінансових можливостей фірми, скільки від використання маркетингу, тобто на споживача.
Підприємець повинен бути універсалом - він керівник, продавець, постачальник і бухгалтер. Підприємництво - це важка праця, який далеко не завжди приносить успіх.