Тут кожен може стати успішним і багатим. Мережевий маркетинг - це спосіб продажу альтернативний роздрібної торгівлі. Сама ідея мережевого маркетингу - це ідея мережевих продажів.
Вона полягає в тому, щоб не переплачувати зайві гроші за товари і послуги. Адже саме це ми робимо, купуючи що то в магазині, платимо не тільки за товар, що купується, а й за оренду приміщення, оплачуємо роботу всьому персоналу магазина.
Всіх цих витрат можна уникнути, купуючи товар у виробника.
Але виробнику не вигідно продавати нам одну одиницю товару, тому був створений бізнес прямих продажів - мережевий маркетинг. Однак мережевий маркетинг пропонує не тільки купувати дешевше, а й робити на цьому бізнес, збільшуючи свій дохід.
Заробляти пропонується, залучаючи не тільки нових покупців, а й продавців. І з кожною їх продажу отримувати додатковий дохід, (пасивний дохід), адже це ви показали йому таку можливість і навчили цьому.
Так само людина, що привернув вас, отримує винагороду за пряму купівлю-продаж товарів, скоєних вами. Продавати - найпрекрасніша професія в світі!
Продавати можуть все! Якщо в Ваших руках опинилися гроші, це говорить тільки про одне, це означає - Ви що то продали.
ЕФЕКТИВНІ ПРОДАЖУ.
Ефективні продажі - що це значить? Це коли людина хоче продати і продає. Що таке продажу? Продаж - це взаємний обмін одного якогось продукту на інший.
У далекі часи, коли не було грошей, розраховувалися і купували товар шляхом взаємного обміну на той товар, який та чи інша людина виробляв, тобто натуральний обмін. Гроші з'явилися як якийсь еквівалент для взаєморозрахунків між людьми.
Цей момент став значущим в історії розвитку людства, так як з'явився простий спосіб для покупки і продажу товарів і послуг. Ми продаємо товари або послуги, а отримуємо за це гроші, тобто гроші є платіжною системою, яка нам показує, що здійснена продаж.
Тобто коли вам потрапили гроші в руки або на банківський рахунок, або у формі електронних грошей, в загальному, яких завгодно - значить, Ви зробили продаж.
А що таке продаж? Це взаємний обмін. Якщо Ви продали людині цінну інформацію, послугу або товар, і він залишився задоволеним. то він обов'язково у Вас буде купувати, а якщо незадоволений, то на цьому все і закінчиться. А якщо людина буде задоволений, то він постійно буде у вас купувати.
Як відомо, існує три техніки продажів: перша - це очі в очі, тобто коли ми розмовляємо з одним чоловіком, друга - через інтернет і третя - ораторська техніка, тобто це по суті абсолютно різні речі.
Відомо, що оффлайн продажу ефективніше, один на один, в залежності від ситуації, її можна змінювати, використовувати стратегії для досягнення результату. А тепер ми йдемо крок за кроком, і розбираємо з чого ж починається продаж?
НОВА МОДЕЛЬ ПРОДАЖУ
Що значить «продавати»? Продаж-це процес, під час якого ви повинні переконати вашого співрозмовника в тому, що ваш товар має для нього велику цінність, ніж та ціна, яку він повинен за нього заплатити. Наше суспільство споживання засноване на принципах вільного вибору і загальної користі.
Кожен з учасників угоди готовий прийти до згоди тоді, коли він буде переконаний, що в його результаті, справи його підуть краще, ніж раніше. Покупець може вибирати у кого купити, що робити або взагалі нічого не купувати.
Продаж складається з найважливіших кроків, зробивши які продавець може успішно завершити продаж.
ЕФЕКТИВНА продаж це не просто отримання грошей в обмін на товар. Вона складається з безлічі моментів, від кожного з яких залежить її ефективність.
Якщо продавець не готовий до розмови з клієнтом, не володіє достатніми знаннями про товар, нечесний з клієнтами або не перевірив, чи правильно покупець користується купленим товаром, швидше за все клієнт залишиться незадоволений. А для продавця незадоволений клієнт - це не тільки професійна невдача, а й загублена прибуток.
Щоб продавець міг успішно продавати товар, переходячи з одного етапу на інший, він повинен мати міцний професійний базис, який складається з наступних компонентів:
- компанія і її політика роботи на ринку
- клієнт і його основні потреби
- асортимент товарів
- особисті якості і професійні вміння продавця
За відправну точку будь-продажу є потреби покупця, на них потрібно звертати особливу увагу.
Етапи процесу продажу:
- підготовка до продажу
- організація зустрічі
- встановлення контакту
- ефективна презентація товару
- робота з запереченнями
- завершення продажу
- підтримка хороших відносин після продажу.
Кожен етап процесу продажу має на увазі тісне спілкування з людьми. Такі прості навички спілкування, як щирість, відкритість, вміння слухати, можуть прийти продавцеві на допомогу в найскладнішій ситуації.
- 5 принципів ідеального розпорядку дня
- Практичні інструкції для розвитку вміння підносити Ваші ідеї різної аудиторії
- ТОП-10 найбезглуздіших помилок початківців бізнесменів
- Діалектика в МЛМ
- Команда починається з тебе!
- Навички спілкування, якими повинен володіти успішний бізнесмен
