Вихідні дані проти похідних даних
Похідні дані - це показники, отримані з вихідних даних. Ці цифри дають уявлення про ефективність вашого бізнесу. Наведемо приклади похідних даних:
Клікабельність, показник клікабельності (CTR - click through rate).
[Кількість кліків (шт.) / Кількість показів банера (шт.)] * 100% = CTR%
Коефіцієнт конверсії, а часто просто «конверсія» (CR - conversion rate).
Показник характеризує «успішність» вашого сайту в цілому, тобто показує який відсоток відвідувачів, які перейшли на ваш сайт, роблять в результаті покупку або будь-яке інше цільове дію. Розраховується шляхом ділення кількості продажів на кількість кліків, виражається у відсотках.
[Кількість продажів (шт.) / Кількість кліків (шт.)] * 100% = CR%
Average Basket
Середня кошик (Average Basket)
Показник демонструє середню статистичну величину кошика, тобто показує, на яку суму в середньому відвідувачі купують у вашому магазині. Розраховується шляхом ділення загальної суми, на яку були зроблені замовлення (загальна вартість всіх замовлень), на кількість замовлень.
Вартість всіх замовлень (руб.) / Кількість замовлень (шт.) = Av.B (руб.)
CPO
CPO - cost per order.
Прибуток за клік (EPC - earn per click). Загальна комісія партнера, розділена на кількість кліків. Показник використовується для оцінки ефективності партнерської програми. У маркетингу використовується також дуже схожий показник - eCPC (Effective Cost Per Click), який виступає індикатором прибутковості програми. eCPC це середня вартість кліка, розрахована для 100 або 1000 кліків. Іноді розраховують eCPC за певний період часу, наприклад, місяць або 90 днів.
Так чи інакше цей показник може вам підказати, наскільки привабливо виглядає ваша партнерська програма в очах партнерів.
Загальна сума винагороди партнера (руб.) / Кількість кліків (шт.) = EPC (руб.)
Прибутковість. Ставлення витрат до доходів (CIR - cost / income ratio)
Найчастіше ефективність сайту, як каналу продажів, висловлюють за допомогою ROI (Return On Investment) - коефіцієнта повернення вкладених інвестицій.
ROI = (Доходи - Витрати) / Витрати = Прибуток / Витрати
Share on Facebook Share
Share on Twitter Tweet