У підготовці матеріалу допомагав заступник генерального директора Наукового Парку МГУ Василь Петреченко.
Думка про те, що біотехнології - це та сама the next big thing i «Новий хіт» після ІТ, добре поширене. Однак біотех набагато сильніше зав'язаний на науку, в тому числі і фундаментальну, де вхідний поріг для бажаючих придумати щось нове набагато вище, не кажучи вже про спроби реалізації такої ідеї.
У своїй статті я хотів би розповісти про модель spin-off (з англ. Створення або формування окремої (дочірньої) компанії від вже існуючої). Така модель розвитку в Біотех вже довела свою життєздатність у багатьох міжнародних прикладах (1. 2), а також і вУкаіни, де прихильниками ідеології стали дочірні компанії «Інвітро».
До речі, spin-off використовується не тільки в біотехнологіях, але більш за все вона активна саме в наукоємних галузях.
Як створюються проекти в Біотех
Є три основні формати, як з'являються нові технології в Біотех.
Інновації в Біотех і Біомед - досить капіталомісткі. Сім раз перевірити, один раз вивести на ринок продукт, препарат або запустити послуги - це під силу тільки великим гравцям ринку. Тому частина проектів народжується в RD-центрах великих корпорацій. в фарміндустрії, в компаніях, які займаються виробництвом медичного обладнання, хімічної та харчової промисловості, інформаційних технологій.
Інші виникають через фундаментальні дослідження в наукових центрах: університетах, академічних інститутах. Наприклад, там працюють над такими глибокими дослідженнями, як нові напрямки терапії онкологічних захворювань, генетичні методи боротьби з вірусами. При цьому є зрозумілий механізм трансферу технологій, коли в університетах зроблена розробка - далі це може бути виведено в окрему компанію.
Третій формат - це стартапи. яким дивовижним чином вдається поєднувати в собі науку і бізнес - і досить швидко, на відміну від перших двох напрямків, пропонувати ринку корисні винаходи.
На стартапи зупинюся детальніше.
Що заважає зробити біотех-стартап з нуля?
Чому стартап в Біотех складно побудувати і ростити, грунтуючись просто на сильній команді і крутий ідеї - як це часто відбувається в розробці ПЗ або онлайн-сервісів?
Справа в тому, що на шляху такої команди встає безліч перешкод:
- відсутність або висока вартість обладнання та компонентів;
- великі витрати на тестування і випробування (в тому числі тимчасові, часто - пов'язані з принциповою неможливістю прискорити якийсь ключовий процес за рахунок залучення додаткових ресурсів);
- абсолютно інший рівень зарегульованості індустрії, необхідність реєструвати і сертифікувати продукцію.
Як підсумок - висока ймовірність невдачі на всіх етапах.
- Науково-технологічні ризики чекають біотех-підприємця на стадії підтвердження proof-of-concept і створення прототипів.
- Ризик «зависнути» - на стадії сертифікації.
- Фінансові ризики пов'язані з необхідністю розміщення та / або закупівлі обладнання.
Безумовно, є успішні приклади створення компаній з нуля, але їх дуже мало. ВУкаіни. наприклад, це компанія Genotek - вона створена випускниками університету, і вони вже вийшли на певний рівень продажів і капіталізації, розкрутившись самі.
Що таке модель spin-off?
Spin-off - це одна з моделей розвитку біотех-стартапу. Вона має на увазі запуск нових проектів шляхом «отпочковиванія» їх від існуючого бізнесу, міцно стоїть на ногах.
Це дозволяє на взаємовигідних умовах використовувати ресурси і канали материнської компанії, при цьому не вбиває ініціативу підприємця. Проектам простіше залучати додаткові інвестиції - в першу чергу, через менші ризиків, про які я говорив вище.
Я сам запустив два spin-off проекту, які зайняли свою нішу й успішно розвиваються. Так, компанія «Наполі» - це spin-off від великого виробника сучасних перев'язувальних засобів «Біотекфарм».
Наша команда розуміла потребу ринку в сучасних перев'язувальних засобах - і ми зробили пов'язку-пластир, яку не треба знімати з рани. У нас був прототип - і оптимальним рішенням для виведення на ринок продукту «Хітопран» було стартувати разом з лідером ринку, спираючись на його компетенції в сертифікації, продажах і просуванні товарів, на налагоджену систему дистрибуції. На посівної стадії така модель дозволила залучити інвестиції від ФПІ «РВК», що допомогло розвиватися з великою швидкістю.
Є безліч варіацій моделі spin-off. Вони відрізняються між собою тим, що саме служить «материнською організацією» і для вирішення якої задачі утворюється spin-off проект - це може бути створення нового напрямку, комерціалізація наявних напрацювань, рішення якоїсь конкретної задачі, відправка у вільне плавання сформованого бізнесу і так далі.
Spin-off проекти можуть створюватися усередині компаній, а також виходити з лабораторій.
Перший варіант має незаперечні переваги з точки зору шансів на успіх. Компанія привносить в проект розуміння попиту, дає можливість спертися на її ресурси, від виробничих до каналів дистрибуції, і допомагає стартапу зв'язати свою роботу з завданнями реального світу.
Spin-off від лабораторій вистрілюють рідше, тому що вони часто слабо пов'язані з ринком і роблять те, що красиво з наукової точки зору, але слабо комерціалізується. Це можуть бути унікальні розробки або продукти, виробництво яких неможливо налагодити в реальних життєвих умовах (або це буде коштувати дуже дорого).
І все ж, спроби реалізувати підхід technology push в Біотех - коли ми щось зробили, а потім намагаємося це продати - завдання, складна подвійно. А spin-off створюється під конкретно існуючий попит. Коли є чітке розуміння проблеми і технічне завдання - що потрібно зробити.
Чому б просто не зібрати команду вчених?
Щоб відповісти на це питання, треба розуміти, як працюють вчені, винахідники, і що забезпечує їх здатність видавати результати:
- Науку роблять колективи, а не одинаки;
- Наука вимагає постійного й інтенсивного обміну інформацією між вченими всього світу;
- Головна цінність ефективного наукового колективу - в тому знанні, яке «розподілено» між його учасниками і ще не знайшло своєї підсумкової форми у вигляді публікацій і наукових робіт.
Переваги spin-off моделі
За допомогою spin-off стартап може вирішити кілька проблем, знизивши ризики на кожному з етапів розвитку. Ось чому:
- Коли завдання, над якою працює стартап, придумана в кабінеті або лабораторії, а поставлена ринком, наукова робота починає харчуватися зворотним зв'язком від реального життя;
- Вже є первинний ринок для готового рішення;
- Є можливість спертися на виробництво, канали дистрибуції і галузеву експертизу компанії;
- Є можливість навчитися роботі в каналах від материнської компанії з тим, щоб в наслідок розвивати свої.
Такий спосіб розвитку цікавий і самим компаніям, причому незалежно від того, наскільки вони взагалі просунуті в області RD. Тому що:
- Це дає можливість отримати новий напрямок або підконтрольний собі новий бізнес, не ризикуючи основним бізнесом;
- Можна використовувати вже напрацьовані канали з метою надання інших послуг;
- Це дає можливість розвиватися швидко, не збільшуючи бюджети на RD;
- Через співпрацю з академічними установами відкривається важливий канал співпраці з державою, доступ до різних програм розвитку, держзамовленням;
- Це дозволяє максимально використовувати інтелектуальний потенціал дослідників, задіюючи їх як цілі команди, без відриву від їх робочого середовища і без втрати зв'язків з великою наукою;
- Це допомагає вирішити фундаментальну проблему зростання бізнесу - збереження в компанії «духу підприємництва»: адже команда spin-off чи не перетворюється в штатних співробітників, що працюють за зарплату і бонус за KPI.
Розвиваючи модель spin-off в Біотех, ми начебто запускаємо механізм поділу клітин. Є компанія, а від неї можна отримати одну, дві і три нові - і всім від цього добре.
Для материнської компанії така модель - це масштабування, можливість залучення інвестицій, підвищення конкурентоспроможності за рахунок розширення вже існуючих напрямків бізнесу.
Наукові розробки стають «живими», починає працювати модель «наука для життя» - винаходи чітко спрямовані на потреби ринку (для людей, для медичної спільноти або для суміжних бізнесів).
Інновації тут - не самоціль. Але вони можуть виникати в процесі.
Конверсія інтелектуального потенціалу в бізнес - це одна з фундаментальних завдань і проблем інноваційного бізнесу. У Біотех ця задача в набагато більшому ступені, ніж в ІТ. наприклад, наближена до задачі побудови «містка» між науковим і діловим співтовариством. І саме модель spin-off дозволяє зробити це найбільш ефективно і мінімізувати ризики для всіх сторін, зберігаючи при цьому ті риси, які роблять такої динамічної стартап-середу - дух підприємництва, прагнення експериментувати і безперервно шукати нові рішення.