Світ змінився - закінчилася епоха продажу програм
Раніше виробники програмного забезпечення могли собі дозволити заробляти на продажах своїх додатків, систем, пакетів програм. Поки тих, хто міг би купити, але не купив, в процентному відношенні залишалося відсотків 90, потім 80, потім 70, все було добре. Робимо нову версію програми і отримуємо нові продажу тим користувачам, яким чогось не вистачало в старих версіях.
Модель як і раніше працює в окремих секторах ринку, але в глобальному масштабі настає стагнація продажів. Що роблять корпорації?
вигадують зміни
Ось такі «зміни для змін» ми бачимо в Windows 8. Навіщо треба було роками відпрацьований робочий стіл, меню Пуск з «вилизаним» пошуком додатків, недавніх документів та інших речей, відправляти під ніж «плиток»?
Microsoft - не єдина компанія, яка так чинить. Головне завдання таких акцій - стимулювати продажі. Адже для переходу на нову версію треба заплатити гроші!
Намагаються продавати послуги
У понятті програм послуги - це по суті оренда програмного забезпечення. Хто з наших читачів, наприклад, готовий заплатити за Photoshop суму в районі 30 тисяч рублів? Ліс рук! Тому нам робиться пропозиція, від якого відмовитися вже набагато складніше - 300 рублів на місяць. Виглядає набагато краще і доступніше, ніж 30 тисяч відразу.
З точки зору описаної мною економічної схеми, таким чином збільшується число тих, хто міг би купити.
Визнати, що ціна самого продукту завищена ніхто не може - це образить тих, хто вже виклав за колишні версії величезні гроші.
Послуги і піратство
Корпорації через послуги також вирішують частково питання з піратством. От якщо взяти програму, згенерувати до неї ключ піратськими утилітами або змінити код, то ми отримуємо «безкоштовне» і повністю робочий додаток.
Що далі?
В принципі, розвиток ринку програм повторює розвиток ринку комп'ютерного заліза, але з невеликим запізненням. Там починають падати продажі настільних комп'ютерів і зростають продажі мобільних пристроїв, це неминуче тягне зміну пріоритетів на ринку додатків.
Як ми можемо вплинути на ринок?
Користуйтеся різними сервісами
Ні в якому разі нам не можна користуватися тільки одним сервісом. Це призведе до такої ж гегемонії Windows, тільки вже на ринку інтернет-сервісів. Так що хорошою стратегією поведінки, як мені здається, буде використання мінімум двох конкуруючих сервісів, щоб змусити виробників конкурувати.
Уважно вивчати можливості безкоштовних сервісів
Подальший розвиток ринку програм зрозуміло - крен в сторону послуг та оренди додатків. Але це не означає, що ми ніяк не можемо вплинути на ситуацію! Користуйтеся конкуруючими сервісами і намагайтеся не обходити своєю увагою безкоштовні, але по-справжньому корисні сервіси, щоб корпораціям було складніше закрити безкоштовний доступ до своїх початкових планів обслуговування.
Отримувати більше грошей за рахунок здачі свого продукту в оренду, як послуги. Піратства в цій області практично немає, а тому весь прибуток йде розробникам. Ось вам і пряма вигода.
Другий великий плюс для розробників полягає в тому, що спостерігати за онлайн-користувачем набагато легше і зручніше, ніж за офлайн-користувачів. А чим ретельніше розробник спостерігає за використанням свого продукту, тим краще він стає.
Ну і третій момент - веб-сервіс треба заточити тільки під свій сервер і браузери, тоді як локальне додаток потрібно заточити під величезна кількість можливих і неможливих конфігурацій клієнтських ПК, які присутні на ринку ПК.
Ображаєте, відповідь в статті :)
«Корпорації через послуги також вирішують частково питання з піратством.»
І трохи вище
«З точки зору описаної мною економічної схеми, таким чином збільшується число тих, хто міг би купити. »
Тобто легалізують за гроші тих, хто користується і збільшують аудиторію потенційних покупців, які ні за що не викладуть 30 тисяч за локальний продукт.
«Безкоштовне місце на« хмарному »диску», говорите, а як же
миле пропозицію купити місце?
Безкоштовний сир тільки в мишоловці.
Зазвичай дається якийсь базовий функціонал безкоштовно, а додаткові або розширені можливості вже за гроші. Очевидно, що повністю безкоштовного бути не може, так як сервісу потрібно на щось жити, з чогось платити розробникам і іншим працівникам зарплату, щоб ті їли, сім'ю годували і був стимул приходити на роботу.
Дякуємо!
Дуже цікаво. Рада, що підписалася на Вашу розсилку - стільки корисного.