ЧОМУ ТРАМП?
На думку прислухатися до ідей Дональда Трампа мене навів Ден Кеннеді у своїй книзі «Жорсткий менеджмент» (я обов'язково присвячу цій книзі окрему рецензію).
«[У] Трампа [маніакальна пристрасть] домагатися бездоганної чистоти у всіх належних йому готелях. ... Я спустив ціле багатство в найдорожчих готелях, включаючи Ritz-Carlton і Four Seasons. Коли я повіз невелику групу клієнтів в Trump Plaza в Атлантік-Сіті на дводенний семінар, я небагато чого очікував від цього готелю. ... Я навіть попередив учасників групи, щоб вони не надто турбувалися через сервісу і умов.
Мушу визнати, що був приємно здивований: більше ніде і ніколи я не бачив такого поголовно професійного, чемного і доброзичливого персоналу. Слова «ні» я не почув там жодного разу. Хоча наша група була маленькою, і особливої вигоди від нас не очікувалося, кожну нашу прохання задовольняли швидко і беззастережно. Сервіс був, наприклад, нескінченно краще, ніж в хвалений Bellagio в Вегасі. Кімнати - чисті і всім забезпечені. Їжа - чудова. Той, хто рулить цим готелем, багато робить правильно. І якщо це з одного лише легкодухого страху перед трампових риком «Тебе звільнено!», То я двома руками за таку систему ».
Оскільки сам я негайно «розлучаюся» з перекладачами, якщо вони «косячат» на проектах, я вирішив, що мені обов'язково потрібно дізнатися, як Дональд Трамп керує своєю імперією, тим більше, що Трамп - практик, а не бізнес-гуру-коуч- тренер.
ПЕРШЕ ВРАЖЕННЯ
«Блін ... даремно тільки гроші витратив. якась американська бадилля про інвестиції. Знову всілякі дурниці про інвестиційні фонди будуть засовувати »- подумав я, почавши слухати аудіокнигу. Але я продовжив ... і не пошкодував.
У цій книзі немає конкретних порад по бізнесу, типу маржу треба ставити таку-то й таку-то, а працівникам платити так-то і так-то.
Для мене ця книга дала ідеї, в який бік розвиватися далі, як зробити бізнес більш стабільною, як менше займатися мишачою метушнею і т.д.
Почну по порядку.
ПРО утриманців
«Женя, підпиши звернення, щоб змінили владу в Томську - погано чистять дороги і погано працює транспорт»
«Знову пенсію урізали. Коли ж влада згадають про пенсіонерів? »
Я подібні розмови чую кожен день і, чесно кажучи, намагаюся в них навіть не лізти - немає сенсу, марна трата часу. Мені складно пояснити людям старого гарту, що я давно вже нічого не чекаю від нашої держави. Нічого доброго. Ті, хто чекають - нехай нарікають на себе.
І ось в книзі кажуть:
«Одна з проблем Америки - утриманський менталітет. Оскільки у мільйонів людей фінансових ресурсів недостатньо, вони очікують, що уряд вирішить їхні проблеми і подбає про них. Адже якщо не уряд, то хто ж тоді? »
Від цієї думки випливає весь посил книги:
Утриманців багато. Нас, багатих, мало. Ми не хочемо чекати, коли нас зжеруть заживо. Давайте ми краще навчимо вас заробляти гроші. Дивишся, разом і прорвемося.
ІНВЕСТОРИ і ВАЖЕЛІ
Я дуже далекий від будь-яких інвестиційних фондів і т. П. Тому на слово «інвестиція», яке прозвучало на самому початку, у мене стійка алергія.
З іншого боку, хіба мало хто там в чому побачить майбутній проект? Хтось може побачити великий бізнес-потенціал у виробництві паливних брикетів з тирси, а хтось в світяться підгузниках. Проектів багато. Але багатьом боязно, а раптом не вигорить?
Роберт, між іншим, колишній морський піхотинець, пише в книзі: «Кожен хоче потрапити в рай, але ніхто не готовий померти заради цього».
Як ми розуміємо, ідейних і сміливих серед нас багато, а бізнес-лідерів - не дуже. Значить потрібно щось ще. Так - потрібно вміти користуватися важелями, тобто інструментами, які дозволяють робити більше, витрачаючи менше зусиль.
Тут, з вашого дозволу, я теж «прімажусь» до лідерів :).
Коли мені знадобилося обробляти більше замовлень, ніж надсилали - я ризикнув, і ми зробили бюро. У цьому році йому вже 11 років.
Коли бюро стало не вистачати хороших перекладачів за хорошою ціною - я ризикнув, і ми зробили школу перекладачів. Цього року їй буде вже 3 роки, і за 3 роки наш штат потроївся.
Є й інші проекти, але про них розповім іншим разом.
ГОЛОВНИЙ ВАЖІЛЬ
«Нам дано найпотужніший важіль на світлі - наш розум. Так використовуйте його, щоб добувати собі багатство ... »- пише Роберт.
«Коли студенти коледжів запитують мене, що б я порадив їм вчити в першу чергу, я називаю дві речі:
- Бухгалтерський облік.
- Господарське право.
Я зовсім не маю на увазі, що всі повинні бути бухгалтерами або юридичних консультантів. Я рекомендую ці предмети тому, що вони дають можливість глибше розбиратися в бізнесі та інвестиціях. Розуміння цих дисциплін як би постачає вас рентгенівськими окулярами, дозволяючи розгледіти те, чого не бачать інші ».
Я б сюди додав ще один навик, про який Роберт чомусь сказав окремо:
«Мій бізнес розвивається успішно, тому що я вмію продавати і усвідомлюю всю важливість процесу продажу і маркетингу». (Роберт)
«Якщо ви в бізнесі, то треба вміти продавати». (Трамп)
СТВОРЮЙТЕ ГРОШОВІ ПОТОКИ
В цілому філософія Роберта і Дональда така:
«Середній інвестор знає тільки один спосіб зробити гроші - купити дешевше і продати дорожче. Професійний інвестор отримує дохід з кількох джерел і не продає об'єкт інвестицій, дозволяючи йому зростати в ціні до нескінченності ».
Це означає: шукайте проекти або створюйте свої, доводите їх до розуму, робіть з них джерела доходів і залишайте собі.
На мій погляд, прекрасна, позитивна і правильна філософія розвитку.
Будьте здорові, багаті і щасливі.
P.S. Цю книгу можна отримати у нас в подарунок (аудіоформат або текстовий - PDF, TXT, RTF). Просто надішліть замовлення на переклад на [email protected].
Ваш Євген Бартов.