Таким чином, сьогодні Марк Ярнелл працює безпосередньо в даунлініі Річарда Келлі, незважаючи на те, що він був на шість рівнів нижче, коли вперше подзвонив йому.
Пастка № 4: Ваше сприйняття відмов
Дуже багато хто буде говорити «ні». Новачки дуже часто сприймають такі відмови дуже болісно. Вони завжди і в усьому звинувачують себе. Але досвідчений мережевий торгівець розуміє, що проблема зазвичай полягає просто в невдалому виборі часу.
Мій особистий досвід показує, що якщо з'явитися в їх житті будь-якої людини в потрібний час, то він включається в ваш бізнес незалежно від способу презентації, - говорить Марк Ярнелл. - І навпаки, якщо звернутися до нього не вчасно, то не важливо наскільки ви блискучий і тонкий оратор. Він і не збирався працювати в мережевому маркетингу ».
Озброївшись цією виставою, процвітаючі мережевики швидко відгадують відмови і рухаються до наступних кандидатів.
Один з кращих викладачів Мережевого маркетингу Джон Каленч говорить так: «Деякі будуть, деякі не будуть, ну і що - наступний!»
Деякий відмови гірше, ніж інші. Дистриб'ютори з компанії Reliv - Кірбі і Синтія Райт, ймовірно, випробували одну з найгірших форм відмови, мається на увазі - масова відмова! Коли вони самостійно призначили свій перший мітинг (зустріч) в готелі - не з'явився жоден чоловік.
Після першої зустрічі в готелі, організованої їх спонсором, Райти вирішили, що знайшли ключ до багатства. Того разу Райти разом зі своїми десятьма дистриб'юторами зуміли запросити на зустріч 57 осіб.
«Це було гарне почуття, - згадує Синтія. - Напередодні ми підписали три або чотири людини. У нас було таке передчуття, що ми тепер на вірному шляху ».
Райти планували провести самостійно таку ж зустріч в наступному місяці, сподіваючись на подвоєння або потроєння відвідуваності. Але коли настав час, щоб почати презентацію, вони зрозуміли, що єдиним гостем в приміщенні була 17-річна племінниця одного з їх дистриб'юторів. Та й та прийшла лише тому, що хотіла покататися зі своєю тіткою на машині. Крім неї в залі було ще семеро дистриб'юторів.
У цей момент паніки Райти вже носилися з ідеєю скасування цієї зустрічі. Але слова спонсора змусили їх зупинитися.
«Наш спонсор завжди говорив нам, що в будь-якому випадку і за будь-яких обставин ми повинні виконувати свою роботу, - каже Райт. - І не має значення, чи прийде хтось чи ні - вам потрібно займатися справою ».
Як уві сні Синтія вийшла на подіум і відкрила зустріч. Спочатку, здавалося, вісім чоловік в аудиторії були приголомшені і самі не знали, як себе вести. Але після того, як Синтія відпустила кілька жартів щодо поганого відвідування, вони зігрілися і увійшли в дух гри. Дуже скоро вони верещали від задоволення і аплодували, як ніби в залі знаходилися тисячі людей.
«У всякому разі, ми потребували практиці, - говорить Синтія, - а кожен наш дистриб'ютор потребував повторної презентації. І все виявилося, як не можна краще. Від кожного присутнього повинен був прийти гість, і нам потрібна була підтримка. Зустріч знову надихнула людей. Ми розійшлися в той вечір з бажанням працювати ще енергійніше ».
Ентузіазм Райтів зберегла віра в систему. У момент випробувань вони поклалися на інструкції свого спонсора навіть тоді, коли всі готові були бігти.
Якби Райти зірвалися і скасували зустріч, ймовірно, вони ніколи більше не зробили б ще одну спробу. Замість цього вони продовжили формувати свій дохід з шістьма нулями, і пізніше вони проводили свої зустрічі з тисячами гостей.
Звичайно, більшість ставків ніколи не буде проводити такі великі зустрічі в готелі, але вони також не зазнають і такий масовий відмова. Але принцип, який підтримав Райтів в той важкий момент, залишається тим же, незалежно від того організуєте ви маленьку домашню вечірку або зустрічаєтеся з одним єдиним кандидатом. Відмови завжди діють руйнівно. Це може зупинити людину на його шляху до успіху. Тільки строгий підхід до правил і процедур, що викладаються вашим спонсором - найвірніший шлях до формування впевненості і сили, щоб рухатися далі.
«Єдина ваш обов'язок - запропонувати можливість досягнення успіху і процвітання стільком людям, скільком ви зможете - кожен день протягом від одного до трьох років, - каже Ярнелл. - Якщо ви зробите це, цифри подбають самі про себе ».
Пастка № 5: Зневага роздрібним продажем
У своєму бажанні створити велику організацію, багато мережевики припиняють пряму роздрібний продаж виробів.
Вони вважають, що продажами повинна займатися їх даунлінія (мережа). Але ваша даунлінія (мережа) буде брати приклад тільки з вас і ні з кого іншого. Якщо ви нічого не продаєте - вони теж не будуть робити це.
По правді кажучи, існує тільки один спосіб робити гроші в мережевому маркетингу - просувати товар. На відміну від франчайзингу, МLМ-компаніям забороняється, відповідно до закону, отримання прибутку через обов'язковий продаж виробів дистриб'юторам. У більшості штатів MLM-компанії зобов'язані викуповувати продукцію, яку дистриб'ютори не можуть продати. Таким чином, кожен цент, який проходить через компанію з мережевим маркетингом, має надійти, в кінцевому підсумку, від реалізації продукту через роздрібний продаж.
Звичайно, це зовсім не означає, що мережевий торговець повинен стати продавцем на все життя. Оскільки ваші справи будуть йти всі успішніше, ви, ймовірно, віддасте перевагу делегувати всі продажі іншим. Але в перші місяці вашого бізнесу ви повинні налаштувати себе особисто на роздрібну торгівлю. Цим виконуються дві важливі функції.
По-перше, це підготує вас до навчання методиці проведення продажів. По-друге, забезпечить безпосередній потік доходу протягом тих перших місяців, коли ваша даунлінія (мережа) тільки починає працювати і ніякі комісійні від продажів ще не надходять вам.
При формуванні даунлініі, збіднілий Ярнелл був змушений викласти купу грошей, щоб дотримати пристойності перед своїми дистриб'юторами. Багатий прихожанин дав йому в борг гроші, щоб Ярнелл прикрасив свою вітальню орендованій меблями і взятими напрокат телевізором з великим екраном і стереосистемою, а також щоб він зміг взяти в оренду автомобіль. У перші місяці роботи в мережевому маркетингу Ярнелл оплачував свої рахунки, завдяки доходу від роздрібного продажу виробів своєї компанії Nu Skin.
«Мої люди приходили в мій будинок по п'ять, шість, сім раз в день за товаром, - каже Ярнелл. - За перший місяць я продав досить виробів, щоб оплатити оренду автомобіля. До кінця третього місяця я зібрав суму, достатню для оплати оренди будинку ».
Лише через кілька місяців Ярнелл, нарешті, отримав істотний комісійний чек. А в перші місяці його дохід від роздрібного продажу був як кіт наплакав, забезпечуючи йому до 43 відсотків компенсації від його щомісячних витрат.
Пастка № 6: Поступка викрадачам мрії
«Вам ніколи не слід залучати інших людей до дискусій про нашу індустрії, - говорить Марк Ярнелл, - поки ви не будете повністю навчені, впевнені в собі і готові до такої розмови».
Якщо ж ви починаєте таку дискусію, не будучи добре підготовленим до цього, то ви ризикуєте поступитися «викрадачам мрії». Людьми, які можуть спробувати нав'язати вам своє неправильне уявлення про мережевому маркетингу, можуть бути близькі родичі, колеги або будь-який, кого ви знаєте і поважаєте.
Недовіра до індустрії - причина номер один зневіри серед новачків, згідно з думкою досвідчених ставків. Якщо ви не бажаєте потрапити в цю сумну статистику, всіляко ігноруйте «викрадачів мрії» і дайте бізнесу шанс розвинутися і постояти самому за себе.