Існує думка, що в умовах кризи продавати нерухомість недалекоглядно, так як це один з найбільш стійких до економічного стресу активів. Однак, на думку адвоката і незалежного фінансового консультанта Олега Сухова, не все настільки однозначно.
Більшість професійних інвесторів вважають за краще купувати нерухомість в період кризи, коли ринок знаходиться в занепаді. В цей час продавці стають поступливими, а ціни більш привабливими. Проте Олег Сухов упевнений, що під час кризи заробити на операціях з нерухомістю можуть не тільки інвестори з «мішком кеша», а й власники активів - через ланцюжок угод купівлі-продажу.
ловіть момент
Щоб провернути вигідну операцію, власнику нерухомості необхідно правильно оцінити ринкові тенденції і вчасно вловити перші тривожні сигнали, що вказують на наближення економічних катаклізмів. Поряд із загальновідомими симптомами кризи (стагнацією інвестицій, зростанням простроченої заборгованості, зниженням купівельної активності, відтоком капіталу) можна покладатися на оперативні галузеві індикатори. Зокрема, на індекс обсягів будівельних робіт в грошовому вираженні, а також випуск і споживання цементу. Цемент (на відміну від більшості інших матеріалів) не закуповує взапас через нетривалих термінів зберігання, тому зниження обсягів споживання «хліба будівництва» однозначно вказує на проблеми в економіці.
Ринок нерухомості інертний, тому в початковій фазі економічних криз вартість активів (зокрема, житла) деякий час тримається на піковому рівні. Як правило, часовий лаг становить від 6 до 9 місяців. Ця «пауза» - найкращий момент для продажу квартири за максимальною ціною. Продавцю необхідно докласти максимум зусиль до того, щоб підвищити ліквідність житла: переконливо обґрунтувати заявлену ціну, звернути увагу потенційних покупців на незаперечні конкурентні переваги квартири або домоволодіння (місце розташування, транспортна доступність, планувальні рішення та ін.), Провести передпродажну підготовку - в загальному, показати товар лицем.
Продавайте за долари, купуйте за рублі
Всі економічні кризи в Росії супроводжувалися істотною девальвацією національної валюти, тому вартість виставленого на продаж об'єкта доцільно номінувати в доларах. Специфічна особливість вітчизняного ринку нерухомості полягає в тому, що в період економічного зростання продавці і покупці воліють рублі, а в кризу - починають прив'язувати ціни до долара.
Уникайте підводних каменів
Ключове завдання вплутався в таку ризиковану гру інвестора - забезпечити збереження виручених від проданого житла грошей в період «сидіння в засідці» в самий розпал кризи. Успіх і прибутковість операції в чималому ступені залежить від інтуїції: інвестору необхідно точно визначити цінове дно, щоб повернутися на ринок і купити найбільш привабливу нерухомість за мінімальною ціною. Про те, що ринок намацує дно, можна судити по уповільненню темпів падіння цін і стабілізації обсягів пропозиції на тлі поліпшення загальних макроекономічних показників.
«При цьому необхідно мати на увазі, що саме під час кризи ринок наповнюється привабливими, але сумнівними пропозиціями. Відомі випадки, коли спокусилися знижкою покупці новобудов отримували на свою голову затяжні і обтяжливі судові процеси, ініційовані згодом третіми особами - банками, кредиторами, співінвесторами. Тому, інвестуючи в нерухомість під час кризи, необхідно покладатися не тільки на свої знання і фортуну, але і залучати до супроводу угод професійних юристів », - рекомендує Олег Сухов.