Б. Розпізнавання способу обробки інформації
Рухи очей будь-якої людини здатні розповісти не тільки про його модальності, а й про те, як він працює з поточною інформацією.
результативне спілкування
(Для полегшення орієнтацій зручно застосовувати вже згадуване властивість лівої сторони, яка "правдивіше" правої). При зіткненні з лівшею, яка простежується картина як правило дзеркально протилежна.
Стратегія роботи з інформацією при пошуку відповіді на питання складається з трьох послідовних етапів:
- пошуку інформації в підсвідомої пам'яті (використовуючи т.зв. ВЕДУЧУ систему уявлень);
- надання витягнутої інформації свідомості (використовуючи т.зв. репрезентативності систему уявлень);
- оцінки істинності цієї інформації свідомістю (використовуючи т.зв. референтних систему уявлень).
На кожному з цих етапів діє своя модальність, зазвичай виявляється за напрямками руху очей, враховуючи, що в характерній серії з трьох рухів початкове зазвичай відповідає "виманювання", друге - поданням, а третє - оцінці.
Модальності етапів простежуються і в мові людини - в послідовності конкретних предикатів прослизають в єдиній фразі. Наприклад: "коли ми злагоджено настроїмося (пошук аудіальний) на цю проблему, то ясно побачимо (репрезентація візуальна), що дозволити її буде досить важко (оцінка кинестетическая)".
Стратегія об'єкта іноді змінюється в залежності від ситуації; вона відображається в рухах очей досить швидко, і тому, щоб засікти її потрібна певна підготовча тренування.
Рухи очей нерідко поєднуються з побічними суто індивідуальними реакціями, що повідомляють про реальне ставлення людини до виниклих перед ним ментальним образам (очі пішли наліво, а зіниці при цьому звузилися - неприємне аудиальное спогад про що-небудь.).
В. Калібрування партнера по спілкуванню
Для отримання максимуму користі від всякого контакту бажано вміти:
- визначати за деякими зовнішніми ознаками хід думки співрозмовника;
- усвідомлювати його емоційні стани;
- орієнтуватися в правдивості його висловлювань;
- непомітно впроваджувати в його свідомість і підсвідомість свої ідеї.
Щоб добре розуміти розумові, емоційні і оцінні відгуки партнера, необхідно провести його виразну "калібрування".
Калібрування об'єкта здійснюється через вплетення в тканину розмови будь-яких ненасторажівающіх питань, відповіді на які Ви безсумнівно знаєте і точне уловлювання різних несловесних реагувань на них. Велику допомогу в детальної калібрування індивіда здатна надати фактура, докладно щодо розділу зачіпає читання думок і емоцій.
Щоб зрозуміти свідоцтва "згоди і заперечення" використовують найпростіші питання, які веліли однозначні ( "так" або "ні") відповіді, і виявляють певні розбіжності в конкретному реагуванні на них. Зрештою Вам повинен бути зрозумілий очікуваний відповідь ще до отримання його в словах.
Для розуміння емоційних реакцій людини зачіпають ретельно відібрані теми (або згадка людей) приємні і неприємні об'єкту.
Для з'ясування рухів очей партнера (а раптом вони не відповідають стандартній схемі.) Задають легкі тестуючі питання, що зачіпають черзі то візуальну ( "як виглядає."), То аудиальную ( "як звучить."), То кинестетическую ( "як відчувається". ) системи його внутрішніх уявлень.
Щоб зрозуміти, коли об'єкт повідомляє про реалії, а коли придумує інформацію, використовують різні питання, розраховані як на явне спогад ( "яка зачіска у дружини?"), Так і на застосування фантазії ( "як виглядає ваш ідеал?").
Прислухаючись до мови індивіда уважно відстежують всі прослизають там модальні предикати і їх послідовність (стратегію роботи з інформацією) в структурі проговорюються при цьому фраз.