Організувати пошиття штор можна в двох напрямках: пропонувати споживачам уже готову продукцію або виготовляти штори під замовлення з урахуванням всіх побажань клієнта. Другий варіант є більш ефективним, тому пропонуємо розглянути саме його.
Основні моменти
Найбільш популярними в даний час є так звані римські штори. Вони досить прості в технічному виконанні, але в той же час завдяки своїй практичності можуть бути використані в будь-якому приміщенні, наприклад, для створення затишку на кухні або романтичної обстановки в спальні, і навіть здатні підкреслити діловий настрій робочого кабінету. Саме тому на цей вид штор варто звернути увагу в першу чергу.
Другий не менш важливий нюанс, який варто взяти на замітку підприємцям - це організація продажу. Шторний бізнес має на увазі відкриття не тільки самого ательє або цеху з пошиття, але також облаштування демонстраційного залу для здійснення виставки-продажу. Щоб трохи заощадити, фахівці радять організувати не стаціонарний салон, а віртуальний за допомогою інтернет сайту. В інтернет магазині можуть бути представлені всі зразки продукції, які є в наявності, і які можна пошити на замовлення, також тут можуть бути розміщені зразки тканин і інші супутні товари, наприклад, карнизи, декор, аксесуари. До того ж такий підхід суттєво розширить географічні кордони бізнесу.
Важливо. Багато підприємців на початку діяльності з метою економії коштів навіть ательє не відчиняють, а наймають швачок, які займаються пошиттям виробів у себе вдома.
Тільки з часом, коли справи підуть вгору і скарбничка інвестицій буде поповнена за рахунок заробленого прибутку, можна буде зайнятися пошуком відповідного приміщення для відкриття традиційного салону.
Приміщення під бізнес
Що стосується приміщення, то в цьому питанні слід орієнтуватися на такі норми площі: кожна швачка повинна бути забезпечена площею 7 кв. м. тоді як інші підсобні працівники - по 5 кв. м. робочого простору. Якщо на перших етапах в діяльності будуть задіяні 3 швачки і 3 робочих, тоді приміщення під цех відповідно повинно бути не менше 36 кв. м.
Розміщувати робочу майстерню і магазин можна в одному місці, а можна територіально ці два приміщення розділити. Наприклад, щоб менше витрачати коштів на оренду в центральних районах можна орендувати тільки приміщення під салон, а саму майстерню розмістити за містом або в спальному районі.
Звичайно ж, підприємцю потрібно буде подбати про придбання обладнання для пошиття: швейних машинок, оверлока, столів для розкрою, прасувальних дощок, інших інструментів.
Підбираємо тканину і фурнітуру
Незважаючи на важливість покупки устаткування або правильного підбору приміщення, все-таки основним моментом, з яким потрібно приділити першочергову увагу, є якість готових виробів, а це, перш за все, якість тканин і фурнітури. Щоб у підприємця не виникало перебоїв в роботі, і завжди був представлений великий асортимент різних варіантів штор, необхідно налагодити співпрацю з кількома постачальниками одночасно. Ви завжди повинні бути впевнені в надійності партнерів і в тому, що всі поставки будуть здійснені вчасно і заявленої якості.
На початку діяльності рекомендується налагодити контакти з десятьма і більш виробниками або постачальниками тканин, а вже в процесі роботи підібрати собі 3-4 партнерів, які повністю будуть задовольняти всі запити і за ціною, і за якістю продукції, що надається.
Набираємо штат працівників
У пошитті штор без допомоги професійних закрійників та швачок ніяк не обійтися, тому і пробувати економити на персоналі не варто. Працівники без досвіду і знань часто можуть допускати шлюб, і завдадуть шкоди не тільки вашим фінансам, але більше репутації, що набагато серйозніше.
Працювати потрібно так, щоб кожен клієнт залишився задоволений своєю покупкою або замовленням, і були виконані всі його побажання, тому дуже важливо підібрати колектив майстрів, які дійсно будуть виконувати свою роботу якісно і совісно.
Крім закрійників, швачок і робітників, бажано найняти кваліфікованого дизайнера, який буде працювати з клієнтами, і розробляти моделі штор для постійних колекцій або індивідуально під замовлення.
У тому випадку, якщо швачки працюватимуть у себе вдома, необхідно буде детально продумати ефективну зв'язок з ними для постійного обговорення деталей, але краще, якщо індивідуальні замовлення будуть виконуватися в майстерні в безпосередній близькості від точки продажів, а ось стандартні масові колекції можуть виконуватися і на віддалі.
Особливу увагу слід приділити підбору продавця-консультанта, який буде займатися реалізацією продукції в точці продажу. Ця людина повинна володіти такими особистими якостями характеру, як комунікабельність, товариськість, добре поставлена мова, цікава і переконлива манера спілкування. Від умінь цього фахівця залежить дуже багато чого, і безпосередньо рівень продажів і ваш прибуток.
«Родзинка» бізнесу
Сьогодні на ринку представлений досить широкий вибір штор на будь-який смак, тому початківець підприємця неодмінно зіткнеться з такою неприємністю, як конкуренція. Щоб якомога більше згладити наслідки цього моменту слід заздалегідь підготуватися до рішучих дій.
Виграє той, хто пропонує споживачам цікаву й оригінальну продукцію, якусь нову ідею або цікаве дизайнерське рішення. Свою «родзинку» слід продумати заздалегідь і робити акцент в діяльності саме на неї.
Можна запропонувати клієнтам безкоштовний вимір або безкоштовний перший виїзд фахівця на місце установки конструкції. Якщо у покупця виникають ті чи інші питання щодо пошиття штор, консультант або навіть сам підприємець завжди повинні бути готові прийти на допомогу у вирішенні будь-яких складних ситуацій або проблем. Від якості не тільки самих штор, але і обслуговування залежить, чи захоче клієнт знову звернутися в ваш магазин.
Фінансова сторона бізнесу
Бізнес пошиття штор вимагає таких витрат для своєї реалізації:
Загальна сума фінансових інвестицій: 2,9 млн рублів.
Доходи від діяльності:
- вартість одного середнього замовлення - 25 тисяч рублів;
- кількість клієнтів - 15 осіб на місяць, 180 - в рік;
- сума виручки від продажів - 4,5 млн рублів.
Чистий дохід: 1,6 млн рублів.
Як бачимо, вже в перший рік діяльності бізнес може не тільки повністю окупити всі вкладені в нього кошти, але також і принести підприємцю значний прибуток, тому, безсумнівно, цей вид діяльності можна віднести до перспективних і дуже вигідним напрямками.