При відкритті молочного комплексу в першу чергу звертають увагу на його технічну оснащеність. В останні роки алтайські аграрії стали віддавати перевагу обладнанню шведської компанії DeLaval, яка супроводжує будівництво 70 ферм в краї. Про те, як в сьогоднішніх умовах великий гравець аграрного ринку намагається зберегти клієнтську базу і стимулювати споживчий попит, розповів Андрій Трегубов, директор компанії "Сибірські молочні технології" (офіційний дилер DeLaval в Сибіру).
На думку Андрія Трегубова, сумніватися в інвестора не можна, потрібно допомагати йому досягати результату. Фото: Павло Водоп'янов. altapress.ru
На крок попереду
- Андрію Миколайовичу, в цьому році скасовані компенсації частини витрат на придбану імпортну сільгосптехніку. За молочного устаткування такого мораторію поки немає. Але чи є у компанії DeLaval такі побоювання і що робиться для уникнення подібного ризику?
- Таке побоювання є. Але уряд повинен розуміти, що замінити наше обладнання чимось подібним, виробленим сьогодні в Росії, просто неможливо. Якщо все-таки компенсації на придбання імпортного молочного устаткування скасують, то в умовах сьогодення сільгоспвиробники, напевно, не зможуть його купувати. Вони дочекаються кінця кризи і початку субсидування.
Але власники бізнесу завжди повинні бути на крок попереду дій уряду. Деякий час тому керівництво нашої компанії вирішило створити власні виробничі майданчики в Росії. На місці ми зможемо виготовляти окремі вузли і агрегати молочного устаткування. Звичайно, є комплектуючі, які неможливо виготовити в Росії. Це вакуумні насоси, автомати промивки обладнання та доїльні апарати, а також вся електроніка. А ось стійлове обладнання, труби можна випускати тут.
- Де будуть розташовуватися ваші виробничі майданчики в Росії?
- Розглядаються три регіони: Ленінградська область, Краснодарський і Алтайський краї. Причому на Алтаї ми вже робимо перші кроки в цьому напрямку. Стаціонарні площадки або окремо стоять ангари за великим рахунком нам не потрібні. Значною мірою обладнання збирається вже на фермі.
Наприклад, на базі "Ключевського елеватора" (власник якого реалізує тваринницький проект в господарстві "Західне". - Прим. "ВД") ми вже почали виготовляти стійлового роздільники для безприв'язного утримання худоби. Частково вони зроблені з російської оцинкованої труби. Складні конструкції їй віддаються в механічному цеху елеватора. Поки ми не добилися того якості, яке виходить в Швеції. Але протягом року ми доведемо роботу до логічного кінця і досягнемо властивостей, ідентичних європейським. Після цього запустимо комплектуючі в серійний продаж.
- Наскільки скоротяться витрати сільгоспвиробників при купівлі обладнання з комплектуючими вітчизняного виробництва?
- Практично в два рази. Транспортні витрати та митні збори стають серйозним навантаженням для вартості імпортного обладнання.
антикризовий лізинг
- За вашими оцінками, наскільки впала інвестиційна активність сільгосппідприємств на початку цього року і як це відбивається на вашій компанії?
- Більшість тих проектів, за якими ми вели переговори з інвесторами, сьогодні в стадії стагнації. Порядку п'яти великих проектів на території краю сьогодні призупинені. Я не можу назвати їх поіменно, так як наші конкуренти можуть згодом перехопити контракти.
Інвестори зупиняють фінансування проектів на різних стадіях - від підготовки документації до завершення будівництва. Звичайно, в останньому випадку керівник сільгосппідприємства намагається довести задумане до логічного кінця, щоб господарство почало приносити прибуток.
Сьогодні компанія "Сибірські молочні технології" тримається на мінімальному рівні рентабельності. Для згладжування ситуації ми розробляємо альтернативні варіанти для фінансування господарств. Наприклад, клієнтам пропонується система лізингу. Звичайно, ми не можемо ввести додаткові субсидії на рівні держави. Але у нас є власна лізингова група, яка дозволяє реалізовувати продукцію в непростий час. На жаль, кредитування йде в євро, тому що обладнання шведське.
- Відмовляєтеся чи реалізовувати проект, коли сумніваєтеся в інвестора і в фахівцях господарства?
- Ні, не відмовляємося. Але добиваємося, щоб куратором проекту в господарстві був призначений наш фахівець, або вибираємо з команди інвестора людини, який дійсно зацікавлений в будівництві тваринницького комплексу. Не можна сумніватися в інвестора. Якщо він вирішив вкласти гроші в певну справу, то він знає, чого хоче добитися. А ми як раз і зобов'язані показати, як цього результату досягти.
- Які проекти в Алтайському краї не були реалізовані інвесторами через те, що в господарстві не дотримувалася технологія утримання тварин?
- Відмінний приклад - господарство "Чаришське" Курьінского району, яке побудувало в рамках нацпроекту "Розвиток АПК" тваринницький комплекс та завезла імпортний худобу. Компанія-куратор проекту повинна була стежити за дотриманням всіх технологічних процесів. Але в підсумку єдиним виходом для власників став продаж бізнесу.
Взагалі, на ринку багато компаній, які ставлять перед собою мету продати обладнання та заробити на цьому гроші. І тільки одиниці хочуть довго і щасливо вести бізнес за рахунок того ж сервісного обслуговування.
- Сільгоспвиробники називають технологічний консалтинг дорогим задоволенням, якого не можна уникнути при купівлі дорогого обладнання в кредит. Але що більше затребуване: консультації фахівців на тривалий термін або тваринники вважають за краще самі працювати над технологією?
- Більшість господарств, з якими працює наша компанія, погоджуються якраз на тривалий технологічний консалтинг. Тут немає поняття "дорого" або "дешево". Є поняття "як швидко окупаються витрати". Консалтинг необхідний, але тримати в штаті своїх фахівців дуже складно. Такі співробітники повинні регулярно навчатися за кордоном, знати всі сучасні методи утримання тварин і т. Д.
- Раніше сільгоспвиробники говорили, що консалтинг - це додаткові послуги, які нав'язуються так, як в магазині побутової техніки нав'язується пропозиція заплатити за продовження гарантійного терміну. Сьогодні таке ставлення змінилося?
Музика дає 100 літрів на рік
- Є дві позиції щодо кадрового питання в АПК. Одні вважають, що якщо в господарстві висока зарплата, то є й гарні фахівці. Другі говорять про те, що кваліфікованих робітників просто немає. А як ви вважаєте?
- А є мінуси у технології безприв'язного утримання і застосовується вона при утриманні вітчизняного худоби?
- Мінуси, звичайно, є. Тут трохи інший тип вибракування худоби. Корова повинна сама прийти в доїльний зал. Відповідно, у неї повинні бути робочі ноги, відсутні захворювання суглобів і копит. Якщо корова не може пересуватися, значить, вона йде на забій. На прив'язі корову доять, навіть якщо вона ледве встає.
Далеко не у всіх господарствах, де застосовується безприв'язна технологія, міститься імпортний худобу. Серед останніх можна назвати сільгосппідприємство "Іскра" Топчіхінского району. У минулому році його керівник Олександр Орлов провів реконструкцію тваринницького комплексу на 600 голів алтайського худоби і перейшов на цю технологію.
- А в якому господарстві продуктивність вище: в "Іскрі" Топчіхінского району або в "Західному" Ключевського району, куди поставлений австрійський худобу?
- У першому економічна ефективність з об'єктивних причин вище, собівартість молока нижче і кількість працюючих менше. Хоча в "Західному" високий генетичний потенціал і продуктивність перевищує показники топчіхінского господарства. Крім того, в Ключах роблять акцент на племінному скотарстві, яке принесе додатковий прибуток.
- За рахунок чого, крім генетики, в господарстві можуть збільшити надої молока?
- Чи буде введений "Технічний регламент на молоко і молочну продукцію" стимулом для будівництва сучасних тваринницьких комплексів?
- Якщо контролюючі органи будуть в повній мірі виконувати свої обов'язки з перевірки якості молока, то тоді регламент буде сприяти розвитку галузі. Але більшою мірою це стосується переробних підприємств. Вони повинні перебудовувати свою роботу, стежити за якістю купованого сировини.
- На що насамперед звертаєте увагу при відвідуванні господарств?
- На годування тварин. Це основа успіху.
- Скільки господарств в регіоні можна віднести до ефективних?
- У краї працює близько 400 сільгосппідприємств, які займаються молочним тваринництвом. З них лише третина можна назвати ефективними. Для регіону це мало.