Переконливу дію безпосередньо залежить від 9 психологічних прийомів переконання в суперечці. Аргументування - є найважчим фазою розмови. Воно вимагатиме від вас загальної ерудиції і професійних умінь, витримки, концентрації, коректності та рішучості.
Теза - вираз вашої позиції.
Аргументи - це доводи, докази, положення, які ви намагаєтеся приводити, для того що б обгрунтувати точку зору. Самі по собі аргументи дають відповідь на питання.
Демонстрація - це є взаємозв'язком аргументу і тези. Для досягнення успіху в бесіді варто дотримуватися певних правил:
• Необхідно оперувати ясними, простими, переконливими і точними термінами;
• Говоріть правду, якщо ви в чомусь не впевнені, в такому випадку не варто вдаватися до такої інформації;
• Способи і темп аргументації вибирайте з урахуванням характеру співрозмовника;
• Аргументація завжди повинна бути гранично коректної по відношенню до вашого співрозмовника. Чи не вдавайтеся до особистих нападок.
• Уникайте не діловий виразів, які ускладнюють сприйняття сказаного.
Розглянемо ближче прийоми переконання співрозмовника.
1. Фундаментальний спосіб
Основа даного психологічного прийому - в прямому зверненні безпосередньо до співрозмовника, далі йде знайомство з фактами і це є основою ваших доказів. Велику роль в цьому психологічний прийом грають статистичні дані та цифрові приклади. Це прекрасний і послідовний фон, який підтверджує ваші тези.
2. Метод протиріччя
Даний психологічний прийом по своїй суті є захисним. Він заснований на виявленні деяких протиріч в міркуваннях. Прийом переконання співрозмовника шляхом протиріччя, не завжди є дієвим.
3. Метод порівняння
Дуже ефективний психологічний прийом, а також має виняткове значення. Надає промови особливу насиченість, а також вагому силу навіювання. Психологічні прийоми переконання в суперечці вельми ефективні, якщо мова йде про метод порівняння.
4. Метод «так, але ...»
Даний психологічний прийом краще використовувати, коли ваш співрозмовник ставиться до розмови з упередженим ставленням. Так як будь-який процес, має як негативні моменти, так і позитивні, метод «так ... .але ...», дозволить вам розглянути інші варіанти щодо вирішення конкретного питання.
5. Спосіб «шматків»
Використовується досить часто, особливо в нашому житті частіше присутні діалоги ніж монологи. Суть даного прийому переконання співрозмовника, полягає в розчленуванні монологу співрозмовника на конкретику і ясність.
6. Метод «бумеранга»
Використовуйте знаряддя співрозмовника проти нього ж самого. Має виключне вплив на будь-яку аудиторію, особливо якщо включити дещицю здорового дотепності.
7. Спосіб ігнорування
Найчастіше використовується в суперечках, розмовах, диспутах. Його суть досить проста: факт, викладений співрозмовником, спростують бути не може.
8. Метод виведення
Заснований на конструктивній побудові і зміні суті справи.
9. Метод видимої підтримки
Користуватися цим методом найдоцільніше, а саме тоді, коли ви займаєте сторону опонента. Суть даного методу в тому, що ви на початку розмови, коли співрозмовник викладає свою думку, зовсім не суперечите.
Візьміть собі на озброєння 9 психологічних прийомів переконання в суперечці. і вам з легкістю вдасться відстояти свою точку зору.