Під конкурентними перевагами ми розуміємо якості продукту і компанії, які виділяють їх на ринку і є цінними для клієнтів.
1. Проведіть дослідження
2. Робіть упор на природні переваги
До природних переваг належить фактична інформація про пропозицію, то, що представляє його УТП (унікальна торгова пропозиція): ціна, умови доставки, клієнти, досвід, вузька спеціалізація компанії, особлива технологія і ін.
Штучні переваги - це додаткові якості, що з'явилися в результаті маніпуляцій: особистісний підхід, гарантії, акції та ін.
Також потрібно розуміти, що у представників різних типів бізнесу (B2С і b2b) повинні бути різні конкурентні переваги. Що добре для b2c-компанії, то не завжди прийнятно для b2b. Наприклад, продавець щебеню, що пропонує промокод для першого замовлення, може насторожити свого потенційного клієнта.
3. Показуйте переваги компанії, а не продукту
Тут йдеться тільки про переваги пропозиції в конкретній компанії: Знижка 10%, Великий вибір професійної продукції, Акції.
4. Будьте конкретніше
Заїжджені фрази вродеІндівідуальний підхід, Висока якість, Першокласний сервіс не роблять вашу пропозицію унікальним, адже ніхто не пише про масове підході до клієнтів або про низьку якість продукту. Уникнути їх допоможе використання фактичних даних про компаніі.Індівідуальний підхід замініть наПерсональний менеджер для кожного клієнта. аВисокое якість - наСоблюденіе стандартів Держстандарту.
висновок
Пам'ятайте, що будь-які зміни потрібно тестувати. Тому вивчайте ринок, тестируйте різні тексти і різні конкурентні переваги і зупиняйтеся на тих, які дають вам кращий результат.