Я багато років працюю з агентствами нерухомості. І прийшла до висновку, що відсутність угод у ріелтора і у директора - це їх особлива поведінка, особливі звички. Ось дивіться.
Звичка 1: ріелтори завжди шукають винних, директора теж.
Якщо тобі все і всі повинні - угод не буде!
Звичка 2: ріелтори і директора вічно тягнуть час.
Вони весь час чекають, поки наберуться досвіду, поки запрацюють пару копійок, поки ще в чомусь розберуться, щось вивчать, щось продадуть, а от потім щось вони і почнуть. Ріелтор або директор з таким мисленням бідняка завжди тягне час, а власну бездіяльність виправдовує різними причинами. Мені, як тренеру, завжди боляче це чути: «Ось зараз літо, зима, закрутки, дача, внуки, посівна, переїзд, пожежа, ремонт, жарко, холодно ... Я прийду вчитися, але коли-небудь потім: восени, навесні, влітку , взимку. Я ж дуже хочу ...
Все ще чекаєш чогось? Чи не буде угод!
Звичка 3: ріелтори і директора хочуть діяти напевно.
Бідні не ризикують. Нехай хоча б одна сделочка, але кожен місяць. В результаті так і живуть вони від угоди раз в квартал до угоди раз на рік.
Хочеш стабільних грошей? Чи не буде угод!
Звичка 4: навчатися безкоштовно.
Типові представники бідних ріелторів підписані на величезну кількість безкоштовних тренінгів і семінарів. Вони живуть в ілюзії навчання, а на ділі ніякого розвитку немає. Безкоштовний сир відомо де ... Щоб стати успішним ріелтором необхідно живе спілкування зі своїм наставником і чіткий курс дій до поставленої мети.
Вчишся безкоштовно? Чи не буде угод!
Звичка 5: не платити іншим за їхню працю.
О, це теж я спостерігала тисячі разів. Секретар зробила макет розклеювання, заступник директора допоміг з підбіркою, інший ріелтор вивів на показ, директор дотиснув до угоди, а ріелтор отримав зарплату, і йому навіть не спадає на думку розрахуватися з усіма, хто йому допомагав.
Чи не платиш іншому? Чи не буде угод!
Звичка 6: жаліти себе.
Ой, часто-густо. Я - стара, страшна, товста, худа, сильно молода, живу не в тій країні, працюю не в тому районі, немає договорів, немає грошей, немає машини, ніхто не допомагає, немає мізків.
Шкодуєш себе? Чи не буде угод!
Звичка 7: нити і скаржитися.
Звичайно, якщо немає грошей, себе шкода, і дуже хочеться, щоб тебе жаліли. Іноді це ховається за фразою: «Мені потрібна мотивація». Пілюліна тобі потрібна!
Хочеш, щоб тебе жаліли або мотивували - не буде угод!
Звичка 8: думати про те, що скажуть інші.
Величезна кількість часу бідний ріелтор витрачає на те, щоб сподобатися іншим, особливо клієнтам. Він вважає себе консультантом, психологом, помічником, ким завгодно, але тільки не продавцем. Йому треба, щоб люди думали і говорили про нього добре. При цьому він орієнтується на більш удачливих і сильних ріелторів або тренерів, директорів. Порівняння проходить не в його користь, що дає йому ще один прекрасний привід для ниття і скарг.
Чекаєш схвалення? Чи не буде угод!
Звичка 9: витрачати гроші даремно.
У таких ріелторів або директорів просто тупо немає фінансової стратегії. Мета - заробляти і витрачати. Часта фраза: «А що я можу інвестувати, якщо грошей немає?». Багатими стають не ті, хто багато заробляє, а ті, хто навчився грамотно управляти своїми доходами.
Якщо для тебе заробляти гроші = витрачати гроші, не буде угод!
Звичка 10: пошук можливостей заробити швидко.
Треба швидко гроші? Чи не буде угод!
Звичка 11: бідні ріелтори працюють в нерухомості, і вона їм не подобається.
Це видно. Ненавиджу таких! У них є 10 винних, через яких їм доводиться працювати, тисяча виправдань, чому вони повинні ходити на нецікаву роботу. Вони кривлять особи, їм все не подобається, вони зневажають клієнтів, але все одно ходять в офіс.
Не любиш нашу роботу? Іди!
Звичка 12: витрачати час даремно
Витрачаєш час даремно? Чи не буде угод!
Звичка 13: жити чужим життям.
Бідолахи-ріелтори проектують життя інших людей на свою. Вони дивляться серіали і вважають, що серіали їх чомусь вчать, читають історії успіху і живуть в ілюзіях і тіні успіху інших.
Жуєш чуже життя? Чи не буде угод!