«Фотограф, створюючи геніальні роботи, відразу ж автоматично стане визнаним і багатим», - часом думають багато фотографів. І навіть якщо вони так не думають, то все одно буває дуже непросто переконати їх в тому, що їх талант фотографа не буде оцінений і помічений, якщо в них не буде закладений талант маркетолога, продюсера самого себе. До речі, в другому випадку мова також йде саме про талант, не варто про це забувати. Парадокс полягає в тому, що більшість менеджерів різних ланок купують фотоапарат, щоб перестати бути менеджером, але рано чи пізно впираються все в той же маркетинг. Що робити, це бізнес ...
Отже, Ви - початківець фотограф і хочете стати професіоналом. Відмінно. Не варто слухати тих, хто говорить, що фотографів зараз по кілька штук на квадратний метр. Скажу по секрету: не бійтеся, попит визначає пропозицію, і ніяк інакше. Кілька років тому фотографа не на кожне весілля звали, зараз же без нього рідко коли проходить будь-який корпоратив (навіть якщо в фірмі всього троє-четверо співробітників). Фотографують собак, інтер'єри, їжу. Яке хрещення, день народження, виписка з пологового будинку проходять без участі фотографа? У розмові з клієнтами легко можна дізнатися, що фотосесія замовлена, тому що модель недавно зробила нову зачіску, купила нове плаття, вирішила зареєструватися на сайті знайомств. І всюди потрібен фотограф. Так що хочете бути фотографом - будьте їм.
Рішення прийнято? Тоді вирішуємо всі технічні питання: як у виборі та купівлі необхідного комплекту професійного обладнання (цей комплект разюче відрізняється від комплекту любителя), так і в досягненні всіх необхідних професійних навичок щодо володіння цією технікою.
І ось, коли ці труднощі усунені, виникають інші питання: чому Іванов фотографує так само як я, але у нього черзі з клієнтів, а у мене на замовлення в місяць і то через знайомих? Або чому Петров робить знімки набагато гірше, а його ціни в два рази вище? Таких питань багато, з'являються вони постійно, але відповідь досить проста: ці фотографи краще себе позиціонують, їх портфоліо завжди виявляється в потрібний час в потрібному місці. У чому ж полягають золоті правила маркетингу для професійного фотографа? Спробуємо сформулювати.
Але уникнути конкуренції в будь-якому випадку не вийде. У фотобізнесі конкуренція - найбільша проблема. І демпінг не є її вирішенням, бо в фотобізнесі завжди знайдуться новачки, що знімають безкоштовно, і наївно вважають, що після першого безкоштовного замовлення цей клієнт прийде платно. Так що Вам доведеться серйозно задуматися над тим, у чому індивідуальність Ваших робіт, тобто на мові маркетингу - в чому полягає Ваше унікальна перевага. Визначившись з цим, не забувайте розповідати про це своїм потенційним клієнтам. І якщо Ваші переваги дійсно будуть унікальні, проблем із замовленнями не виникне. Якщо, звичайно, Ви правильно визначите свою цінову нішу.
Як не дивно, від того, що Ви замість тридцяти тисяч за весілля візьмете десять, дохід у вас більше не стане, тому що якщо і прийде замовлень більше, то не набагато. Однак, якщо Ви знімаєте чудово, будь побачив Ваше портфоліо буде мучитися питанням: чому все так добре, але так дешево. І відповідно - почне підспудно відчувати до Вас недовіру, буде підозрювати, що ці роботи не ваші, або Ви будете вимагати якусь додаткову оплату після ... У будь-якому випадку - втративши на самому початку спілкування довіру, Ви втратите клієнта.
Важливий і імідж фотографа. Якщо Ви прекрасно фотографуєте, але одягаєтеся як среднерусский фермер, вас просто-напросто побояться запрошувати на банкет з 200 красиво одягнених людей. При цьому, офіційний діловий костюм для фотографа теж неможливий в силу специфіки професії. Так що залишається самовиражатися. І самовиражатися в одязі треба так, щоб гості потім розповідали знайомим: «І у них на весіллі був такий цікавий фотограф ...». Саме в таких діалогах з'являються Ваші потенційні клієнти.
І останній нюанс - прагнення до розвитку. Пам'ятайте, як тільки Ви зупиняєтеся в своїй творчості, Ви починаєте відставати. Технології та тренди в фотографії змінюються настільки стрімко, що цілком може виявитися, що краще Вас вже знімають люди, які взяли фотоапарат півроку тому. Та й натхнення завжди видно в роботах, так само як і штампи, і стандартні рішення. Тому фотографію і відносять до мистецтва, що вона може висловити враження, емоцію, художню задумку, а не автоматично фіксує те, що відбувається.
Отже, резюмуючи, складемо «золоті правила маркетингу для професійного фотографа»: