При чому тут ринковий кіт? Про все по порядку.
закон ймовірності
Для початку варто сказати про закон ймовірності. В голову приходить математичне теорія ймовірності. Так як мова йде не про теорії, а практиці, то ми говоримо саме про закон ймовірності.
Суть цього явища полягає в наступному. Яка ймовірність того, що у вас купить перший зустрічний? Може купити, а може не купити. Все залежить від безлічі параметрів. А ось яка ймовірність того, що купить хтось із десяти потенційних покупців?
Закон ймовірності це якесь співвідношення спроб щось зробити і успіху в цих спроб. Тобто, чим більше буде пропозицій потенційним клієнтам, чим більше буде контактів з ними, тим більше ймовірності що щось продати.
Звичайно чим більше ви зробите пропозицій, тим більше ви почуєте відмов. Але чим більше ви почуєте відмов, тим більша ймовірність на успіх. Чим більше немає, тим ближче да.
Наприклад, ви зробили пропозицію десяти клієнтам. Чи погодиться з пропозицією тільки два. Відповідно вісім разів ви почуєте відмову. І всякий раз чуючи відмову ви відмітає чергового невдалого клієнта і наближаєтеся до тих, з ким укласти угоду.
Але якщо двоє з десяти погодяться з пропозицією, то скільки погодилися буде зі ста? Тобто щоб збільшити кількість вдалих угод треба просто збільшити кількість спроб ці угоди зробити. І кожну відмову сприймати не як щось негативне, а як те, що наближає вас до успіху.
Закон ймовірності в життя
Простий приклад закону ймовірності в життя. У вас немає грошей, але треба дістатися до іншого кінця міста. Ви голосує на узбіччі дороги. Повз проїжджає один автомобіль, другий, третій. Але за законом ймовірності все одно хтось зупинитися.
Далі ви пропонуєте водієві вас підвести безкоштовно. Один відмовиться, інший ... Але врешті-решт, якщо ви виявите наполегливість, якщо ви не залишите спроб, то закон ймовірності спрацює і ви доберетеся до потрібної точки.
При чому тут кіт
Повернемося до нашого кота. Одного разу проходячи повз ринок я побачив що проживає там кота. Кот почав нявкати, клянчити що небудь поїсти. Понявчати кілька секунд, кіт відправився далі.
Що сталося? Ринковий кіт здобуває собі їжу за законом ймовірності! Він підходячи до людей і канючить у них їжу. Одна людина пройде повз, інший. Але врешті-решт знайдеться той, хто все ж нагодує.
Висновок простий. Якщо ви хочете багато продавати, то необхідно створювати для себе можливості продати. І чим більше буде цих можливостей, тим вище ймовірність успіху.
До відмов треба відноситься правильно. Відмова це хороша можливість відсіяти чергового невдалого клієнта і наблизитися до успіху.
Продавати треба так, як здобуває собі їжу ринковий кіт - є можливість, пробуй. Не вийшло - пробуй ще.