ЩЕ МАТЕРІАЛИ ПО ТЕМІ:
Деякі торгові агенти задовольняються 25 ти-сячамі доларів в рік. Ця сума узгоджується з їх обра-зом думок і є їх фінансової "зоною комфор-ту". Інші ж торгові агенти були б незадоволені, якби їх дохід впав нижче 100 тисяч доларів на рік. Це їх "зона комфорту".
Дослідження показали, що між людьми, які заробляють мало, і людьми, які заробляють огром-ні суми, різниці практично немає. Рівень спосіб-ностей і таланту у них однаковий. Їм надаються одні і ті ж перспективи і можливості. Єдність-ве відмінність полягає в тому, що самі високо-оплачувані торгові агенти твердо вирішили зарабо-тать багато грошей, і єдине питання, яке вони ставлять, - як?
Згідно з дослідженнями, найбільш важлива якість для досягнення найбільшого успіху в торгівлі - це оптимізм. Провідні агенти набагато більш оптимистич-ни, ніж звичайні люди. Вони твердо впевнені в успіху. Вони відвідують більше клієнтів, ніж звичайні торго-ші агенти, завдають більше повторних візитів. Плюс до всього, оскільки прагнуть досягти успіху, вони трудяться набагато більше. Вони вірять, що їх успіх неминучий. Це тільки питання часу.
Результатом їх старанності є велика кіль-сть укладених контрактів. Їх успіх зміцнює віру в корисність і ефективність обраного стилю рабо-ти. Цей процес, що повторюється знову і знову, стає характерною-ся звичної високоефективної діяльністю.